下面是小编为大家整理的2022年度四个成就心得,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
四个成就心得4篇
四个成就心得篇1
四个全面四个意识心得体会3篇中共中央政治局近期召开会议提出，只有增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，才能使我们党更加团结统一、坚强有力，始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。正确理解和强化“四个意识”，是增强党的团结统一的重点所在，也是凝聚发展动力的重要思想保证。
政治意识是增强团结统一、凝聚发展动力的重要基础和全面统领。政治意识首先要求我们必须维护全党的团结统一。在现实工作和生活中，政治意识要求我们必须严格执行党的路线、方针和政策，严格遵守党的政治纪律，在政治上时刻与党中央保持高度一致。任何情况下都绝对忠诚于党、绝对忠诚于人民，坚决贯彻落实党的理论和路线方针政策。只有强化了政治意识，才能真正为实现团结统一和高度一致提供思想基础。
大局意识是增强团结统一、凝聚发展动力的重要要求。大局是指工作和事业发展的基本态势和总体要求，大局意识就是要我们在实践中始终把大局的需要作为思考和解决问题的出发点，所有的言行都要符合大局的发展需要，形成“一盘棋”的整体思想。做到这一点需要解决两个问题：一是正确地把握大局的要求。大局是一个抽象概念，认清大局需要我们经过认真思考和正确概括的过程，把握大局的要求需要我们认真梳理和正确判断。同时，大局也是个相对的概念，它要求我们要学会在比较中正确地识别和把握大局。二是正确处理全局与局部的辩证关系。一方面要心怀全局，以全局为重，同时要兼顾各个局部;另一方面要使各个局部服从全局，要从全局的角度去对待和处理局部问题。在各项事业的发展中，大局意识要求每个人要自觉从整体利益的需求来思考和处理问题，这样才能在统一思想的基础上凝聚更大能量，实现整体的团结统一，以便真正提高整体发展的内在动力。
核心意识是增强团结统一、凝聚发展动力的重要条件。无论是在生活或工作中，核心意识对我们都有重要的指导作用。有了核心意识才能抓住工作中的重点，才能明确具体的发展目标和方向。强化核心意识，就是要坚决维护中国共产党这个中国特色社会主义事业的领导核心。其一，要坚决维护党的领导核心地位。每个党员干部要继续做出不懈努力，必须时刻把这一点作为自己的首要任务。其二，要努力发挥党员的先锋模范作用。其三，要时刻抓住推动工作发展中的核心问题。每个党员的作用是要通过具体工作体现出来的，抓住工作中的核心问题才能有效地促进各项工作的不断发展，为广大人民群众带来实惠，赢得人民群众的真心拥护和爱戴，在人民群众的思想上产生强大的向心力，形成促进各项工作发展的内在动力，这样才能促使中国特色社会主义事业更加繁荣和发展。
看齐意识是增强团结统一、凝聚发展动力的具体保障。一个队伍要整齐，就必须要有明确并为大家公认的标准，人人都能按照这个统一的标准去做，相互看齐。这就需要每个人的心里都有一种看齐意识。培养看齐意识要着眼于以下几点：一是要明确看齐的标准。要与党中央保持高度的一致，具体包括党的路线、方针和政策，党的各项纪律、基本要求和具体规定，党的章程，各种行政法规等，所有这些内容都是衡量每个党员言行的明确标准，每个党员的言行必须符合这些具体内容的规定。二是要从严要求自己。在党纪、党规面前，每个党员要从思想上给予高度重视，时时检查自己的言行是否符合党纪、党规的要求，特别是在衡量自己言行的具体尺度上要从严掌握，绝不能对自己有半点宽容。从严要求自己正是在增强党的团结统一中每个党员应尽的责任。三是要加强理论学习。理论学习能够提高人的认识能力和辨别是非能力，这对于准确地把握正确的看齐标准十分重要。因为是非问题概括起来会较为清晰，但其在实践中的具体表现往往并不简单、直接，只有不断提高理论水平才能透过现象看到本质。同时，理论学习还能在提高人的理论修养基础上使其更加明理，更容易理解整体与局部的辩证关系，从而在强化看齐意识的基础上不断提高与整体相互协调的自觉性，这是增强党的团结统一、使思想中的能量转化为实际发展动力的重要保障。
“四个意识”是一个有机的整体。强化政治意识，要求我们坚定理想信念，坚定对马克思主义的信仰，始终坚持正确的政治方向，在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致;强化大局意识，要求我们正确处理全局与局部的关系，时刻不要忘记整体利益;强化核心意识，要求我们在工作中要抓住重点问题，时刻不要忘记党和人民的需求;强化看齐意识，要求我们在实践中要与党中央保持高度一致，任何时候都不能偏离正确方向。
四个全面四个意识心得体会纪检监察机关是党内监督的专门机关，派驻机构是纪委的重要组成部分，主业就是党风廉政建设和反腐败斗争，首要职责是监督执纪问责，为此，派驻纪检干部就应该牢固树立和不断增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，在全面从严治党中找准职责定位，切实履行好党章赋予的神圣职责。做到忠实监督、靠前监督、从严监督、有效监督，着力为营造“绿水青山”的政治生态，决胜全面建成小康社会提供坚强政治保障。
一、要坚定立场，忠实监督。
坚定政治立场，就是要弄清站在谁的立场上说话、办事，为谁工作、为谁奋斗，这始终是革命、建设、改革的首要政治问题。正如习近平总书记指出，政治问题任何时候都是根本性的大问题，全党必须讲政治，党员干部要始终做政治上的明白人，党员干部在政治上出问题，对党的危害不亚于腐败问题。因此，首先要讲政治，绝对忠诚。习近平总书记指出：“全党同志都要强化党的意识，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到忠诚于组织，任何时候都与党同心同德。”对党忠诚是对纪检监察干部第一位的政治要求。作为纪检监察干部，必须增强政治意识、站稳政治立场，真正忠诚于党、忠诚于人民、忠诚于纪检监察事业。无论在任何时候、任何情况下，都要旗帜鲜明、立场坚定，始终保持“任尔东南西北风、千磨万击还坚劲”的政治定力。其次要严自律，绝对纯洁。“打铁还需自身硬”。纪检监察干部必须带头树立清正廉洁的标杆，自觉把纪律和规矩挺在前面，时刻坚持《准则》高线、守住《条例》底线，补好“精神之钙”、把牢“定海神针”、练就“金刚不坏之身”。面对金钱，要“君子爱财，取之有道”;面对美色，要“洁身自好，严守操行”;面对亲友，要“秉公处事，不徇私情”，清清白白做人、干干净净做事，主动养成监督别人首先监管好自己，在阳光下工作和生活的习惯。再次要敢担当，绝对可靠。派驻机构的主业是监督，派驻纪检干部就要强化监督意识，聚焦聚焦再聚焦，找准职责定位，牢牢扛起担当干事的大旗。要善于监督、“敢”字当头，敢于担责、敢于负责、敢于尽责，面对歪风邪气，既要叫板，也要较真。要自身正、过得硬，牢记使命、坚持原则，尽心竭力、尽职尽责，真正把派驻监督的作用发挥出来。
二、要紧贴大局，靠前监督。
“不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时”。当前的大局就是协调推进“四个全面” 的落实，打好精准脱贫攻坚战，决胜全面建成小康社会。作为派驻纪检干部就要有大局意识、全局观念，善于紧贴大局、超前开展工作。首先是教育在前。用好“两学一做”学习教育这个抓手。对驻在部门党员干部加强教育。强化理论武装，使党的创新理论为党员干部所掌握，真正成为改造思想的武器。抓好党性教育，加强党章和党纪党风教育，引导党员干自觉学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，坚决在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。搞好警示教育，强化党员干部加强主观世界改造的自觉性和坚定性，建设好思想上的“免疫系统”，增强拒腐防变和抵御风险的能力。其次是“站哨”在前。要从问题线索抓起，把监督触角延伸到前端，辐射到各个角落，伸长耳朵、瞪大眼睛，及时发现、处置和报告相关问题。注重发挥“派”的权威，运用好派驻机构与派出机关的“紧密型领导关系”，取得派出纪委的具体指导和有力支持。还要与巡视机构密切联系沟通，主动向巡视组提供有关情况。再次是督查在前。要充分利用“在一个楼里办公，一口锅里吃饭” 的优势，聚精会神干纪检，督促驻在部门落实管党治党主体责任，强化党的领导核心作用，把党的路线方针政策和中央八项规定精神，结合实际落到实处。尤其是加强日常监督，对问题要做到早发现、早报告、早处置，发现苗头就及时提醒，有了疑点就随即谈话，重要情况向派出纪委报告，把监督做深做细做实。
三、要围绕核心，从严监督。
核心指的是“中心”的主要部分。核心意识就是要坚决维护党中央权威、维护习近平总书记这个核心。从严监督正是落实总书记“全面从严治党”的“严”的要求。为此，监督必须做到“严”当头、“严”字打底。首先严在纪律上。王岐山同志指出，“抓早抓小，触犯了纪律就要及时处理，决不能放任自流。”纪律的权威要靠监督执纪问责来确立。派驻机构要聚焦中心任务，转职能、转方式、转作风，把纪律和规矩挺在前面，用纪律管住全体党员，让咬耳扯袖、红脸出汗成为常态。对全体党员经常进行“全身扫描”“健康体检”，只要违反纪律，就要对号入座，把握运用监督执纪“四种形态”，依纪依规处理。对照“七个有之”“五个必须”，只要是违反政治纪律和政治规矩的问题，都要从严查处。只有把党的纪律严起来，用纪律的尺子衡量干部，抓早抓小，动辄则咎，让纪律真正成为“带电的高压线”，才能达到治病于初起的目的，达到对党员干部关爱不溺爱、保护不庇护的要求。其次严在重点上。派驻机构的第一任务，就是紧盯驻在部门是否坚持了党的领导，切实发挥了党的领导核心作用。要监督检查是不是执行了党章要求，是不是贯彻了党的路线方针政策，是不是自觉维护中央权威、确保政令畅通。要督促驻在部门党组(党委)切实履行管党治党主体责任，看看全面从严治党管没管、治没治，中央八项规定精神、选人用人有关规定有没有落到实处。要抓住“关键少数”，着力加强对驻在部门本级机关，对领导班子及其成员和处以上干部的监督。再次严在程序上。只要是违反了党章、《准则》《条例》等党规党纪有关规定的，都要按照监督执纪的工作流程，进行监督执纪问责。同时要不断总结经验，进一步增强监督工作的制度化、规范化、常态化。
四、要对标看齐，有效监督。
看齐就是要主动向以习近平同志为总书记的党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，向党中央以上率下正风肃纪、从上至下高压反腐，取信于民、造福于民看齐。首先是坚持责任层层落实。主动聚焦主责主业，督促驻在部门推动“两个责任”落实，形成党组(党委)、纪检组(纪委)一级抓一级、一级带一级、层层传导压力、层层落实责任的格局，使全面从严治党责任向基层延伸、向每个党员延伸。督促部门制定和推行主体责任清单，探索建立领导干部落实主体责任全程记实制度。进一步提高派驻纪检干部监督执纪问责的履职能力，确保反腐倡廉各项责任落地生根。其次是坚持制度环环落实。督促部门领导班子及其成员按照党章要求召开民主生活会、开展批评和自我批评，坚持民主集中制。按照“四种形态”进行日常监督。落实党风廉政建设动态分析制度，分析评估驻在单位的廉情形势，梳理问题线索。把谈话提醒作为工作的重要抓手，用足用活谈话方式，可以就发现问题开展诫勉谈话;可以开展无问题谈话;可以对新任职的干部、群众满意度低的干部、廉政风险高的干部和值得关注的对象进行提醒约谈。让监督执纪问责成为封闭式链条，环环相扣、环环落实。再次是坚持廉政人人落实。联系驻在部门机关党委，共同加强机关廉政文化建设，突出党员干部文化心理和信仰追求的培育，营造风清气正、干事创业、奋发向上的良好工作生活环境，使每个党员干部不断校准思想之标、调整行为之舵、绷紧作风之弦，自觉严守政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律。还要通过“两学一做”，成风化人，使每个党员干部做到忠诚不移、意志不改、操守不变、本色不丢，永葆先进性、纯洁性和纪律性。要真正把 “派”的权威和 “驻”的优势发挥出来，让党内监督不留死角、没有空白，实现全覆盖、全方位、全时空，从而取得实实在在的效果。
四个全面四个意识心得体会政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识当这“四个意识”作为一个有机整体，日渐频繁出现在重大新闻报道、重要论述中，并越来越受到全党上下关注时，用什么样的方式、方法来观察这一政治新话语的内涵及其源起，就显得格外重要。换言之，对“四个意识”，我们不但要“知其然”而且还要“知其所以然”，在正确认知的基础上，解决好“怎么办”的问题，也就是如何把增强“四个意识”转化为“绝知此事要躬行”的实践行动。
很多人与“四个意识”的第一次“接触”，是在1月29日召开的中共中央政治局会议新闻稿中。这次会议，审议《中央政治局常委会听取和研究全国人大常委会、国务院、全国政协、最高人民法院、最高人民检察院党组工作汇报和中央书记处工作报告的综合情况报告》。关于“四个意识”，新闻稿是这样表述的：“会议认为，中国共产党领导是中国特色社会主义制度的最大优势，加强党的领导关键是坚持党中央集中统一领导。只有增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，才能使我们党更加团结统一、坚强有力，始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。”
从“只有……才能……”的表述不难看出，“四个意识”是有的放矢的，它从巩固和发扬“中国特色社会主义制度的最大优势”出发，绘制了如何使我们党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心这样一条路径。
“四个意识”之所以成为逻辑上的必要条件，离不开一个关键词“问题导向”。坚持党的领导关键在加强党的建设，推进党的建设必须坚持问题导向。2012年11月15日，在党的第十八届中央委员会第一次全体会议上当选的中共中央总书记习近平与其他6位中央政治局常委同中外记者见面时，即直言不讳“新形势下，我们党面临着许多严峻挑战，党内存在着许多亟待解决的问题”，并作出“打铁还需自身硬”的庄严承诺。
党中央言必信、行必果，三年多来，“说到就要做到，承诺就要兑现”镌刻在一系列留下了“印”、抓出了“痕”的管党治党行动中。中央政治局制定实施关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，自上而下在全党深入开展党的群众路线教育实践活动，在县处级以上领导干部中开展“三严三实”专题教育，着力解决的是“四风”问题;“老虎”“苍蝇”一起打，坚决遏制腐败蔓延势头，下大力气减存量、遏增量，旨在防止党在长期执政条件下腐化变质;对一些人无视党的政治纪律和政治规矩的“七个有之”亮剑，就是为了维护党中央权威、维护党内团结统一、重塑党组织的纪律性和约束力，净化党的政治生态……在解决这些沉疴顽疾的过程中，党中央发现，不正之风和腐败问题只是“表”，党的观念淡漠、组织涣散、纪律松弛才是“里”，根子在于理想信念动摇、宗旨意识丧失、党的领导弱化，管党治党失之于宽、松、软。于是，从正风反腐延伸开去，立下全面从严治党的军令状，把全面从严治党纳入“四个全面”战略布局，进而融入党的建设各项工作之中，贯穿到经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设之中，使“坚持党的领导”体现在时时处处事事。
政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，是相互联系的有机整体，与《中国共产党章程》规定的“四个服从”一脉相承。党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会，这“四个服从”是党的民主集中制的基本原则之一，也是党的纪律建设的核心内容。党的各个组织和全体党员，只有切实增强“四个意识”，自觉坚持和维护“四个服从”，才能使全党产生无比的向心力、凝聚力和战斗力，从而团结带领人民协调推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党战略布局，实现两个百年奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦。
四个全面四个意识心得体会
落实“十三五”规划、决胜全面小康的开局之年，全面从严治党迈出新步伐。根据党中央的部署，今年在全体党员中开展“两学一做”学习教育，这是加强党的思想政治建设的重大部署，是协调推进“四个全面”战略布局特别是推动全面从严治党向基层延伸的有力抓手。
“两学一做”，基础在学，关键在做，着眼点和落脚点是以学促做、知行合一，做合格的共产党员，最根本的则是增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。这“四个意识”集中体现了根本的政治方向、政治立场、政治要求。党章党规遵守得好不好，系列讲话学得好不好，要看这“四个意识”有没有牢固树立起来。
增强“四个意识”具有重要的现实意义
元亨城。当前，世界格局正在深刻调整，国内形势正在深刻变革，中国面临“中等收入陷阱”“修昔底德陷阱”两个世界难题，我们党面临长期执政、改革开放、市场经济、外部环境四种考验和精神懈怠、能力不足、脱离群众、消极腐败四大危险，党员队伍的思想观念、价值取向更加多样化，一些党员在党不言党、不爱党、不护党、不为党。只有增强“四个意识”，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，才能使我们党更加团结统一、坚强有力，始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心，最终带领全国人民披荆斩棘、实现中华民族的伟大复兴
元亨城。
要增强政治意识，对党绝对忠诚。当前和今后一个时期，迫切需要全体党员保持清醒的政治头脑，始终做到政治方向不偏、政治信仰不变、政治立场不移，始终坚守对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义和共产主义的信念、对党和人民的绝对忠诚，确保红色江山永不变色。
要增强大局意识，确保政令畅通。不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。要善于从全局高度，用长远眼光观察形势、分析问题，始终做到正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局，在顾全大局的前提下做好本职工作，确保中央决策部署落地生根。
要增强核心意识，维护中央权威。就中国特色社会主义事业而言，中国共产党是核心;就中国共产党而言，党中央是核心。要始终做到坚决拥护核心、坚决听从核心、坚决维护核心，坚决听从以习近平为总书记的党中央的指挥，确保党的领导更加坚强有力。
要增强看齐意识，保持步调一致。齐则有序，齐则有力，齐则有效。要经常主动全面地向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，向党中央就改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军做出的各项决策部署看齐，确保党和国家的事业沿着正确方向前进。
在“两学一做”学习教育中，要把增强“四个意识”作为一个根本要求来贯彻，把是否具备“四个意识”作为检验一名党员是否做到“四讲四有”的重要标准。每名党员都能不断增强“四个意识”，把学习教育同做好本职工作结合起来，我们就能凝聚起8700多万党员团结奋斗的磅礴之力，在决胜全面小康的历史进军中不断取得新胜利!
四个成就心得篇2
四个意识四个自信心得感悟
强化政治意识，始终坚定政治信仰，严守政治纪律。我党的性质决定了党员干部的任何行为都必须有很强的政治意识，必须坚持用马克思主义的立场、观点和方法观察和分析问题，必须紧跟以习近平同志为核心的党中央思想步伐。强化大局意识，始终正确认识大局、自觉服从大局。必须牢固树立高度自觉的大局意识，自觉从大局看问题，把工作放到大局中去思考、定位、摆布，做到正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局，因势而谋、应势而动、顺势而为。强化核心意识，坚决维护核心、听从指挥。团结就是力量，核心就是灵魂。决胜全面小康、实现民族复兴，离不开党中央的总揽全局、协调各方，关键在全党的集中统一、共同奋斗。紧密团结在以习近平总书记为核心的党中央周围，自觉维护党中央权威，始终在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，做到坚持党的领导不动摇，贯彻中央决策部署不含糊，落实中央要求不打折扣，集众智、汇众力，攻坚克难。强化看齐意识，始终坚持看齐标准、做好看齐动作。深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，自觉向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐。
坚持道路自信。中国特色社会主义道路，是历史的选择，是人民的选择，是经过反复探索、实践的结果。坚持理论自信。理论问题关乎党的性质，关系国家发展、民族复兴。实践表明，不断推进马克思主义中国化，科学把握共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，用中国特色、中国风格、中国气派的科学理论指导实践，中国各项事业就会蒸蒸日上、前途广大。坚持制度自信。制度问题关乎党的方向，关系国家建设、民族团结。历史证明，中国特色社会主义制度是当代中国发展进步的根本制度保障，是具有鲜明中国特色、明显制度优势、强大自我完善能力的先进制度，不仅是中华民族伟大复兴的保障，也在为人类对更好社会制度的探索提供中国方案。坚持文化自信。在五千多年文明发展中孕育的中华优秀传统文化，在党和人民伟大斗争中孕育的革命文化和社会主义先进文化，反映着中华民族最深层的精神追求，代表着中华民族独特的精神标识。
全体党员不断增强“四个意识”，树立“四个自信”，就能确保全党方向和立场坚定正确，确保局部和整体协调一致，确保团结和集中统一，确保队伍整齐有力。全体党员坚持围绕核心聚力、向党中央看齐，坚持从政治上考量、在大局下行动，就能更好地抓住机遇、赢得挑战。全体党员把“四个意识”“四个自信”转化为在党爱党、在党言党、在党忧党、在党为党的切实行动，就能在进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业、实现伟大梦想的新征程中，不断争取新的胜利。
四个成就心得篇3
《四个基本成就人生》
授课时间
170分钟
讲师要求
外勤：四星以上导师
内勤：U类管理岗位
主要
授课方式
讲授、视频、研讨
授课目标
一、建立新人四个基本的正确认知
二、通过四个基本，推动新人持续达星
成功讲授本课程的关键因素
一、讲师引导式提问、与学员的互动
二、将理论知识用通俗的方式感性表达（讲案例）
三、充足时间备课、预演未来
主要授课内容
及流程
一、基本的工作态度（50分钟）
1、普通人如何受到尊重
2、我们获得尊重应有的基本态度
二、基本的工作责任（65分钟）
1、责任的认知
2、我们的基本责任
三、基本的工作标准（30分钟）
1、基本工作标准的正确认知
2、我们的基本工作标准
四、基本的工作技能（25分钟）
1、我们必须具备的基本工作技能
2、刻意练习是关键
所需工具
讲师
1、授课工具：投影片、讲师手册、视频；
2、教学辅助：电脑、投影仪、翻页笔、音响。
学员
学员手册、笔
备 注
本课程为互动式的讲授。
页码
灯片内容
内容提示
幻灯片 1
【讲师讲授】
大家好，最好的年华来阳光，祝贺大家通过两个月的成长，进入今天的明星班，这也意味着你们的职业生涯已经站在了和别人不一样的起跑线上。
幻灯片 2
【讲师讲授】
我们都是追梦人，我们生而平凡，但我们注定不愿意选择平凡的生活，我们希望永远都保持着一颗年轻、热血的心，
曾经，我们站在选择的十字路口
机缘，我们加入了阳光
梦想，在心中生根发芽
人生，希望从此发生转变
如今两个月过去，我们该如何前行？
幻灯片 3
【讲师讲授】
向左走，可能黯然离场，中途退出；
而寿险行业，从来都是“剩”者为王。
幻灯片 4
【讲师讲授】
向右走，可能华丽转身，成长为阳光企业家；
我们来看看这些都是阳光企业家（讲师逐条讲解灯片）。并介绍企业家入行前职业：
李浩：大学毕业就加盟保险行业
董国栋：个体餐馆老板
伍学敏：影楼化妆师
沈成菊：教师
大家会发现重庆沈成菊这个案例跟其他三位不同，她从业十年了，但是相较其他三位只有仅仅两位理赔客户。在这里也想通过这个案例告诉大家一个道理，就是在这个行业是可以越努力越幸福的，她的客户现在一个比一个健康。
幻灯片 5
【讲师讲授】
他们的今天就是我们的明天，成功一定有方法，努力也要讲究方法，成功的前提是您是否知道成功的标准模样，也就是成功的轮廓是怎样的。为此，今天我们想通过这堂课，来给大家梳理。
想要通过寿险职业的选择来改变人生，获得财富自由，收获家庭和谐幸福，需要的基本工作模式。我们称之为：四个基本，这是我们迈向成功的阶梯。
幻灯片 6
【讲师讲授】
四个基本指的是：基本的工作态度、基本的工作责任、基本的工作标准、基本的工作技能，态度决定一切，首先来看基本的工作态度……
幻灯片 7
【讲师操作】
通过抛出问题，引发学员思考，说明本次课程的重要性
【讲师讲授】
先问大家四个问题：
1、大家有没有总结过自己的工作态度是什么样的呢？
2、营销人员基本态度应该是什么？
3、怎么做才有好的基本工作态度？
4、这些跟您业绩又有什么关系？
请大家带着四个问题进入下面的课程，并且找到答案。
幻灯片 8
【讲师操作】
通过模范人物介绍，突出行业平等，每个行业都有受人尊敬的人。
播放“雪山信使”其美多吉的视频，重点讲述
【讲师讲授】
1、梁益建：
梁益建，医学博士，四川省成都市三医院骨科主任。梁益建多年前学成回国，参与“驼背”手术3000多例，亲自主刀挽救上千个极重度脊柱畸形患者的生命，成为国内首屈一指的极重度脊柱畸形矫正专家。尽可能的为患者着想，是梁益建的工作守则。到医院求治的病人，很多经济条件都不好。为了让患者尽快得到治疗，他处处为病人节省费用，还常常为经济困难的患者捐钱，四处化缘。碰到有钱的朋友，他会直接开口寻求帮助，甚至尝试过在茶馆募捐。2009年，梁医生在凉山州木里县遇到一个年轻患者刘正富，当时即给他许诺，“您等着，我帮您找到钱就回来接您。” 1年后，梁益建驱车7小时，去木里县接刘正富，并为他实施手术。为了给这些贫困患者赢得更稳定的求助渠道，梁益建博士团队从2014年开始与公益基金合作。据不完全统计，目前获得帮助的患者接近200位，金额近500万元。
自谦小医生，却站上医学的巅峰，四处奔走募集善良，打开那些被折叠的人生；
您用两根支架矫正患者的脊柱，一根是妙手，一根是仁心。
2、“雪山信使”其美多吉：雪域邮路上的忠诚信使（视频播放）
翻越雪线邮路30年“他是邮件的保护神”，三十忠诚风与雪，万里邮路云和月。雪山可以崩塌，真正的汉子不能倒下。雀儿山上流动的绿，生命禁区前行的旗，蜿蜒的邮路是雪山的旋律。坚强的多吉，唱出高原上最深沉的歌。
3、张玉滚：担起乡村未来的80后教师，张玉滚大学毕业后，放弃在城市的工作机会，回到家乡，从一名每月拿30元钱补助、年底再分100斤粮食的民办教师干起，一干就是17年。学校地处偏僻，路没修好时，他靠一根扁担，一挑就是5年，把学生的课本、文具挑进了大山。他是这里的全能教师，手执教鞭能上课，掂起勺子能做饭，握起剪刀能裁缝，打开药箱能治病。由于常年操劳，“80后”的他鬓角斑白、脸上布满皱纹。
扁担窄窄，挑起山乡的未来；
板凳宽宽，稳住孩子们的心。前一秒劈柴生火，下一秒执鞭上课。艰难斑驳了岁月，风霜刻深了皱纹，有人看到您的沧桑，更多人看到您年轻的心。
幻灯片 9
【讲师操作】
通过提问，引导学员思考
【讲师讲授】
他们都是普通人,就生活在您我中间；
他们都是优秀的人,始终受到世人的尊重与传唱。
提问：普通人为什么能够受到尊重？您会去尊重什么样的人？（为后面讲追求成功与高品质生活的两大原则进行铺垫）
选择2-3位学员回答（3分钟/人）
幻灯片 10
【讲师操作】
举例证明，统一认知：专注干好一件事，是赢得尊重、成功与高品质生活的唯一途径
【讲师讲授】
通过大家的回答我们可以总结：
1、专注的干好一件事，是赢得尊重、成功与高品质生活的唯一途径
举例：姚明，一辈子只干跟篮球有关的事情，但是收入很高，一年几个亿。刘翔百米跨栏、李娜打网球、保险高收入主管或绩优明星事例。
这样的人就是只会干一件事情，并且把这件事干到极致，所以说这两条是现代社会生存法则。按照我们普通老百姓说的就是有一技之长，一技之长越突出，生存起来就容易。
各位试想一下：如果您今天有饭局，饭桌上有一个是全国排名前十的外科医生，或者任何领域有名的专家，您参加这样的宴会，您跟他坐在一起吃饭。回到家里或者单位里面想不想跟人家分享一下？
换个情景：如果您是当地的十大保险代理人，或者是全国的十大保险代理人，很有影响力，其他行业的人跟您一起吃饭，他们回去会不会讲？会不会说我今天跟保险业的哪个名人一起吃饭？
2、尊重与行业无关，受尊重的程度与在专业领域的成就有关
①尊重与行业无关：各位要树立平等的观念，行业平等、职业平等，不要歧视任何行业的人，我们也不能允许别的行业的人歧视我们，这叫平等观念。平等是最重要的，这也是市场经济时代应该具备的基本观念，所以不要过分强调哪个行业好？哪个行业不好？每个行业干出成绩都是好的，每个行业不干出成绩都是糟的。
②受尊重的程度与您在专业领域的成就有关：如果在座的各位是全国十大保险名人会不会受到别人尊重？一定会受到他人尊重。
总结：专注的干好一件事，是赢得尊重、成功与高品质生活的唯一途径。这也印证了普通人成功的原则：一个人可以什么事情都不会干，但一定要干好一件事。
幻灯片 11
【讲师讲授】
备受尊重的人都有什么特质：受到尊重的人都具有热爱工作，兢兢业业的良好工作态度。
同时得到别人尊重的前提，首先是自己尊重自己。我们只有热爱自己的工作，尊重自己才能得到别人的尊重。
幻灯片 12
【讲师操作】
讲解一个职业的一天（例如银行人员、医生、老师、交警等）
【讲师讲授】
我们来了解一下银行柜面人员的一天是怎么过的呢？
（根据灯片逐一讲解）
幻灯片 13
【讲师操作】
提问，请2-3位学员回答
【讲师讲授】
请问：
1、银行柜面人员的主要工作是什么？2、他们有没有什么基本的工作态度？
3、如果没有这态度，情况会怎么样，我们会怎么看他们？
总结学员发言：
1、工作内容是点钱、办卡、打折子、卖保险
2、工作态度：准时、细心、耐心
3、如果没有这些态度有可能：
不准时：迟到被扣工资
不够细心：点错钱，自己要垫钱；
没耐心：和客户吵架，被客户投诉，被罚奖金甚至被辞退
幻灯片 14
【讲师操作】
通过这一职业工作的剖析，说明这是思维上的缺陷和盲目。要学会在自己的工作当中寻找快乐！
【讲师讲授】
这个例子一讲就觉得做保险其实快乐多了，人就是这样子，对比当中寻找快乐，知道自己是幸福的。我们永远不要怀疑自己所从事的行业，成功的人不断在自己的工作中找到快乐。如果不懂得在工作当中找到快乐的人，很难在工作中取得成绩。
幻灯片 15
【讲师操作】
举例用事实证明，恐惧、痛苦或快乐、自豪，取决于个人的心态
【讲师讲授】
无数事实证明，正确的态度能产生真正的快乐，不正确的态度只是恐惧与痛苦。
大家一定要明白，恐惧、痛苦、快乐、自豪，都跟您心态有关系，是取决于您自己的态度。
我们营销就是这种工作，您把自己当做金领工作来看待的时候，您最后获得的结果就是金领的待遇。但如果把自己当做一个纯粹的体力劳动者，您得到的结果就是一个体力劳动者的结果。
我们行业里面有没有获得金领的待遇？收入百万以上是不是金领的待遇？像那些行业精英，肯定把自己的工作当做高级金领来看待，所以每天有用不完的干劲；
所以在座的各位，以后如果心态不好或者有同事心态不好的时候，请告诉自己或他人：不要放大自己的痛苦，也不要放大别人的快乐，要让自己在工作当中找到快乐。
幻灯片 16
【讲师操作】
强调所有工作都必需的最基本态度：准时与专注
【讲师讲授】
讲到这里基本上大家都明白一个道理，态度跟工作绩效有很大的关联性，特别是营销职业。
所以我们总结出所有工作都必须有的最基本的态度：准时与专注。这个从能力上人人都能做到，跟技能没关系。
幻灯片 17
【讲师操作】
突出100%的投入和专注于本职工作，是尊重自己和获得他人尊重的基本条件。
【讲师讲授】
我们平时忽略了很多最重要的成功特质，其实成功就这么简单，就是准时与专注。
在工作中端正态度，就是100%的投入和专注于本职工作，这是尊重自己和获得他人尊重的基本条件。
幻灯片 18
【讲师总结】
准时的行为表现（可举身边的例子证明）
【注意事项】
可重点突出1-3点营销员应有的具体行为表现
幻灯片 19
【讲师总结】
专注的具体表现行为表现 （可举身边的例子证明）
【注意事项】
可重点突出1-3点营销员应有的具体行为表现
讲师要明确新人前三个月1234：
一个目标：一合二转三阳。
二个技能：缘故开拓（含综合金融）、转介绍。
三个产品：获客类、保障类、财富规划类
四个习惯：每天出勤、每天三访、每天填写工作日志、每天使用全能宝。
——课间休息10分钟！
幻灯片 20
【操作要点】章节介绍，简单带过。
【讲师提问】
在生活中，人们会做很多和钱、利益没有关系的事情？就是说做这件事情跟钱没关系，即使没钱也会去做的事。
幻灯片 21
【讲师讲授】
四个责任图片举例：
1.最美逆行者
2019年3月30日18时左右，四川木里森林火灾，附近的消防官兵全副武装的冲进了火海，火灾扑灭之后，除了被烧焦的树木之外，还有30具年轻的尸体，他们平均年龄也才25岁。如今的网络上到处评比着最美的图片，各路网红晒出自己最美的一面，把自己打扮的光鲜亮丽，去沙滩，去国外，拍出最优雅最高贵的照片，以此来吸引更多的粉丝。可是和这些照片比起来，消防兵们救完火之后，躺在地上是最美的，狼吞虎咽的吃着盒饭是最美的，完成任务离开的背影是最美的。哪有什么岁月静好，只是有人替您负重前行。拿着微薄的工资，做着最危险的工作，没有其他原因，只是一个人心中的责任，“我不入地狱谁入地狱”，不管什么危险的岗位，总有人要去做的，这是用生命守护人间安宁沉甸甸的责任！2019年的消防兵们，他们的背影注定是今年最美的照片。向这些逆行者们致敬，是他们用铮铮铁骨和血肉之躯，为人民的生命财产安全，筑起一道坚实牢固的墙。“生活哪有什么岁月静好，只是有人在为你负重前行”
2.英雄排雷兵
杜富国：伤情牵动国人心的排雷战士2018年10月11日下午，在边境扫雷行动中，面对复杂雷场中的不明爆炸物，杜富国对战友喊出“你退后，让我来”，在进一步查明情况时突遇爆炸，英勇负伤，失去双手和双眼，同组战友安然无恙。
杜富国的伤情牵动着全国人民的心，人们通过各种形式向他表达慰问。国防部评价说：杜富国同志面对危险、舍己救人，用实际行动书写了新时代革命军人的使命担当。
你退后，让我来！六个字铁骨铮铮，以血肉挡住危险，哪怕自己坠入深渊。无法还给妈妈一个拥抱，无法再见妻子明媚的笑脸，战友们拉着手趟过雷场。您听，那嘹亮的军歌是对英雄的礼赞。
3.生死与荣耀（视频播放）
刘传健：中国民航英雄机长
仪表失灵，您越发清醒，乘客的心悬得越高，您肩上的责任越重。在万米高空的险情中如此从容。别问这是怎么做到的。每一个传奇背后，都隐藏着坚守和执着。
4.守家卫国32年
王继才 王仕花 ：守岛卫国32年的夫妇
江苏灌云县开山岛位于我国黄海前哨，面积仅有两个足球场大小。1986年，26岁的王继才接受了守岛任务，从此与妻子王仕花以海岛为家，与孤独相伴，在没水没电、植物都难以存活的孤岛上默默坚守，把青春年华全部献给了祖国的海防事业。
浪的执著、礁的顽强、民的本分、兵的责任。岛再小也是国土，家未立也要国先安。三十二年驻守，三代人无言付出两百面旗帜收藏了太多风雨。涛拍孤岛岸、风颂赤子心。
【注意事项】
任选1-2个事例展开讲授，叙述要感性，抓住细节描述，有感而发的导入课程主题。
幻灯片 22
【讲师操作】
将责任的概念具体化。
【讲师讲授】
这些人忘我工作甚至到牺牲生命的这些行为是和钱、利益没有关系的对吗？在人们的行为动机中，除了快乐与利益的驱使外，到底是什么令我们甘愿放弃利益，不要金钱也一定要去做呢？是责任。责任这个概念对大家来说可能有些抽象，下面我就把它具体化。
幻灯片 23
【讲师操作】
1.让学员认同责任是人类赖以生存的基本条件，同时引出责任是快乐与利益的根基。
2.简单铺垫一个概念：我们需要用责任来约束行为。为后面引出行为标准和绩效标准埋下伏笔。
【讲师讲授】
提问：
请大家思考一个问题：假如人类失去责任，世界将会怎样？
讨论中可能出现这些答案：
全世界失去责任可能导致水，空气等环境污染甚至核污染，毁灭性战争破坏。
讨论不激烈或者讨论偏离方向可以进行备份举例引导：
假如我们只讲利益，不讲责任，世界会变成怎样
1.医生失去责任：非典案例，无人治疗，一场瘟疫就会毁灭人类
2.警察失去责任：犯罪频发，烧杀抢掠四溢，民不聊生
3.寿险从业人员失去责任：发生灾难会没有互助，得了大病将无钱医治
所以责任是人类赖以生存基本条件。很多时候我们是需要用责任来约束行为的。无论国内还是国外，在很多场合，我们都能看到强调责任的公示牌或者标语。这也是国家媒体等大众舆论所倡导的。大家都认同责任是人类赖以生存的基本条件，接下来我们来思考为什么责任是快乐与利益的根基。
幻灯片 24
【讲师操作】
通过负责任与不负责任的对比，阐释出责任的重要性。
【讲师讲授】
通过讨论我们发现负责任的行为从短期看要暂时付出代价，牺牲掉一些利益，但从长期看，可以获得长久的快乐和利益。而不负责任的行为，获得的是暂时的利益，带来的是长期的痛苦和恐惧。
联系到我们的生活和工作，保险本身就是一种责任。给自己买保险就是为家人承担责任，让身边的人买保险，是为自己和身边的人负责任。自己买了保险，而身边的亲朋好友没有保险，有时也会让自己的财产受到损失。
比如您最亲近的亲戚或者好友得了大病，需要100万医疗费，而前几天您告诉大家准备花100万购买一辆奔驰或者投资一套房产，其他人拿不出那么多钱，大家都知道您有这100万闲置存款，大家的目光都看着您，这时候有人开口了，问您能不能借100万拯救这条生命？这时候您该怎么做呢？我想大多数人都要放弃购车购房计划了。很多时候我们没有其他选择，即使知道这笔钱根本还不回来也要借给他，因为您不借这笔钱会内疚一辈子，您承受不了亲朋好友对您道德的责备，您承受不了社会舆论的谴责，这就是责任。在亲情、友情、爱情面前，责任至关重要，让身边的亲朋好友都买上保险，您的财产才不会遭受损失，这也是我们转介绍中常用到的理念。
幻灯片 25
【讲师操作】
通过提问打开学员思路，找到角色定位，引出重点：家庭的责任。
【讲师讲授】
提问：尽责任会让我们获得长久的快乐和利益，普通人在社会中都是什么角色呢？作为寿险营销人员，我们应尽到哪些基本责任呢？
幻灯片 26
【讲师操作】
1、从物质和精神两个层面阐述对家庭应尽的基本责任。
2、授课时关注学员的认同感。
3、本张投影片的讲师讲授案例经过精心挑选，请尽量引用示范案例内容。通过对比百万精英和事业失败者对子女的不同影响激发学员对工作责任的。
4、流行语要讲的给学员留下深刻印象。
【讲师讲授】
在家庭中，成年人要成为家庭生活的来源而不是消耗者，这是最基本的要求。所以我们是家庭物质生活的创造者而不是消耗者，要为家人创造富裕的物质生活条件大家认同吗？让父母过上好日子，让子女拥有好的教育条件大家认同吗？要想成为物质生活的创造者，月收入要多少？1000元要不要，10000元也不算多吧？
成为家庭的精神依赖，而不是精神负担，这句话很多人是认同的对吗？当人到中年的时候，身上的责任和负担是非常重的，我们不仅要赡养父母还要抚养子女。一个人在职场拼搏的时候其所有家庭成员都会担心：父母担心子女，老公担心太太，太太担心老公，都希望家人在职场上工作顺利。
如果在职场上总是受到表彰，获得很多荣誉，家人都会很开心。然而如果在职场总是担心考核被降级，被开除，家人一定很难受。公司有很多好的政策和条件，每个荣誉都要争取。
因为我们都知道以身作则，言传身教的道理吧？我们都希望子女能够成龙成凤，过的幸福。
那些百万精英在台上风光讲课，他们的子女都会自豪的说我爸爸或妈妈是百万精英。其实让子女好的最佳途径，就是自己走出一条正确的职场道路，在专业上取得成功，才是对子女最好的教育，这是我们的责任。
幻灯片 27
【讲师操作】
组织研讨，为后面课程做好铺垫
10分钟研讨 10分钟发表
【讲师讲授】
为保证对家庭基本责任的实现，我们要达到哪些起码的工作标准？
课间休息10分钟！
幻灯片 28
【讲师操作】
章节介绍，课程导入
【讲师讲授】
成功人生的内涵是把责任、快乐和利益融为一体。工作标准是个很头疼的问题，因为答案可能有很多种。基本的工作标准就是要建立对标准的统一认知并按照统一的标准去执行，将标准和绩效有机结合起来。
幻灯片 29
【讲师操作】
选取医院的工作标准进行比较，是因为医生是公认的专业人员，是经过严格筛选和培训的，有着很高的职业水准，医生这个职业相对来说是受尊重的
注意事项：
1、尽量用通俗易懂、故事性、情景性的语言的进行讲述，在学员头脑中形成场景，让课堂生动；
2、进一步通过对比，深化对标准重要性的认识
【讲师讲授】
设想如果所有的医生都没有专业培训过，这样的医生敢让他治疗吗？这样的医院您敢不敢去？
同样去反思我们的工作过程，有没有严格的标准呢？
假如所有医生的行医执照都是假的，这个医院、这个医生会受到尊重吗？很多新进营销员在没有工作标准，甚至觉得工作日出勤都是件麻烦的事，这样的营销员会不会有长期的生存与发展？
幻灯片 30
【讲师操作】
引导学员得出寿险从业人员得不到尊重的根本原因
【讲师讲授】
医生作为专业人员，遵守基本的职业标准，赢得社会的尊重。从医院的例子看保险行业，没有得到应有的尊重，其根本原因是基于标准的缺失。如果一个行业宣称什么人都要，没有标准，这就是最大的问题。能说出这样的话的组织或团队，您愿意加入吗？
所以有些保险从业人员得不到尊重的根源，是没有标准或标准混乱，这也是这么多年整个社会对我们这个行业不受尊重的重要原因。
总结：
所有人必须建立这样一个概念，团队或组织，没有标准或标准混乱，是得不到尊重的根本原因，是没有长期生存发展可言的。作为一个组织，设定基本的标准是很重要的。
幻灯片 31
【讲师操作】
端正对标准的正确认知，解决作为寿险从业人员，我们要什么样的标准。
解读专业化时代要求从业人员应该具有四条基本标准。
第一条要再次重复专注，“一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事”。
第二条告诫作为营销员，其他不相干的可以不干，但必须干好与营销相关的工作。
第三条重点讲解，优秀的程度取决于对自我工作标准的设定。如果研究那些事业成功的人，就会发现，他们的父母从小就开始为他设定与众不同的标准。
【讲师讲授】
我们来看优秀的程度与工作标准设定之间的关系。
例如：同一个班的两个小孩，一个考了97分哭鼻子，因为他以前都考99或100，名列前茅；
另一个小孩考了61分还找父母要奖励，很得意，因为他以前都是不及格，倒数的名次。（讲师也可以自行准备一个简单的教学辅助案例）。
其实人与人的差别就是干同样的事情，自我的要求不同。有的人没有要求，有的人要求很高，这就是自我标准的认知不同、设定不同，所以不同的人表现的成绩是不一样的。
幻灯片 32
【讲师操作】
讲师先解释出灯片上的两行红字后，再要求学员一起朗读与消化，最后提出问题引发学员思考
【讲师讲授】
我们知道，不同的团队和个人有不同的标准。其实标准是一种自我认知，而人和人的认知是不是一样的？答案是不一样的。不同的团队或个人有不同的工作标准。您想成为什么样的人，就取决于您对工作标准的设定。卓越的人就订立卓越的标准，平庸的人就订立平庸的标准。优秀的团队和个人与平庸的团队和个人的差别：
一是在于对标准的认识不同，
二是对于标准的自我设定也不同。
所以，我们需要什么样对标准，就是一个值得思考的问题。
幻灯片 33
【讲师操作】
总结研讨结果：判断优秀与平庸的标准就是对上一级标准是推动还是推翻。
【讲师讲授】
日常工作中很多人做错了，上一级人员制定标准的时候是推翻还是和推动，两个词的差别很大。其实推翻标准是很愚昧的行为，每一层级在推翻上一层级标准的时候，老说这个标准太严格了，分公司有很多标准，基本法有很多标准，现实中很多团队向上级打报告说如何困难，应该减少一些标准，这就是在标准上犯的致命错误。
借此也可以判断一个人，这个人行不行，就给他一个标准让他做一件事情，看到底他做的结果是比您的标准高还是低。您如果给一个标准他提高了，这样的人很好带，相反，难带的人就是您给他一个标准他打折扣。
幻灯片 34
【讲师操作】
讲师在这里要特别提示学员注意绩效标准，并强调这是基础的标准，我们应该往更高的绩效目标去达成。
【讲师讲授】
讲解灯片
幻灯片 35
【操作要点】章节介绍，课程导入
幻灯片 36
【讲师操作】
成功的专业人士都具有自己所从事工作领域几项基本技能，这是生存和发展的根本保障。
【讲师讲授】
医生、运动员、工人、农民，成功的专业人士都有自己所从事工作领域几项基本技能，这是生存和发展的根本保障。拥有一技之长是每个人生存和发展的基本保障。
人有一技之长方能安身立命，古语有：“荒年饿不死手艺人”。大家会发现成功的专业人士都有自己的核心技能。
幻灯片 37
【讲师讲授】
作为寿险营销从业人员，要长期在寿险业生存发展，必须具备与寿险营销相关的基本技能！
幻灯片 38
【讲师操作】
提问，引导学员回答，根据学员回答引出两项基本技能：缘故开拓和转介绍基本技能；
【讲师讲授】
请问作为一名新人应该具备哪些基本技能？
成长班上我们强调缘故开拓，强调缘故开拓的重要性，今天我们主要介绍转介绍的基本技能。
幻灯片 39
【讲师讲授】
在寿险行业，态度往往可以马上转化为技能，前提是要明白：
1、观念上：如果想在这个行业长期生存，要掌握几项重要的基本技能；
2、思想上：这些技能都不是高难度高科技才能掌握的，只要您态度上端正，愿意掌握是可以用3天、3个星期、3个月就能掌握的，最多可以花一年时间可以掌握，并不是难到掌握不了，基本上人人想学都能学得会的。
举例：如何介绍行业？
因为我们公司可能以后有很多课程，提供给大家，您只要练三天就会介绍了。问题在哪里呢？很多人不愿意花3天掌握一项技能，很多保险营销人员不愿意为重要的生存技能付出足够的基本代价，这是保险业的悲哀。
一些营销员做不好不是因为太傻太笨，是因为太浮躁了，我们这个行业浮躁到什么程度？连三天心都静不下来，我们曾经测试过，大家觉得转介绍重要不重要？主顾开拓重要不重要？主顾开拓和转介绍对生存重要不重要？一旦掌握转介绍可能让您收入每年增加10万、20万、50万，这种东西很重要的，但我再问大家，这么重要的技能，我们有几个营销员愿意为了掌握转介绍，愿意花过三天三夜什么事都不做，来练自己的转介绍技能？我们做过统计，上千的营销员中，找不到几个人。
有人宁愿花10年15年来掌握某个领域的基本技能，而我们都不愿意花3天、3个月时间来学习基本的转介绍技能，这个现象是很荒谬的，几乎所有转介绍的课程，只要学习3个星期、3个月就可以学会并掌握，但就是没有人愿意花3个小时、3个星期、更别说3个月时间去学习。真正业务高手是自己愿意花时间琢磨重要技能，这种才是大智慧。
【案例演示】
上海有个叫夏根娣，她愿意花3年时间来琢磨转介绍技能，所以才有一年销售450件保单。这是他掌握了基本技能从而转化为生产力。
愿意为重要的技能付出足够的基本代价，这个都是成功人的成功诀窍，而失败的人往往是长期在纠结当中过五年十年不去付出基本的代价，而且在失败当中循环，永远没有去提高和突破付出基本代价这才是问题。我们课程的主要目的就是让大家明白，以后每一项重要的技能都要用心去掌握，让人家明白，您掌握三五项技能就可以过一辈子，而且可以获得三、五百万的价值。其他行业收入如果达到100万，要拥有研究生学历，连面试门槛都要211、985重点大学。
幻灯片
40
【讲师操作】
强调刻意练习是关键
【讲师讲授】
所以掌握技能的关键是刻意练习，这就是美国心理学家艾利克森说的，决定伟大水平和一般水平的关键因素既不是天赋，也不是经验，而是刻意练习的程度。
幻灯片 41
【讲师操作】举例说明刻意练习的重要性
【讲师讲授】
我刚才举了乒乓球的例子，这是邓亚萍，身高还不到1.5米。您觉得天赋比邓亚萍好的人多不多？多。但是她却能称霸乒乓球界，深究其原因就是她坚持刻意练习。
童年的邓亚萍，因为个子矮，手脚粗短，根本不适合体校的要求，但是，她很希望像她的父亲一样打乒乓球。于是年幼的邓亚萍跟父亲学起了乒乓球，父亲规定她每一天在练完体能课后，务必还要做100个发球接球的动作。终于在10岁那年，进入国家队。进入国家队以后，邓亚萍都是超额完成自己的训练任务，每一天接球打球1万多个。每一节训练课下来,汗水都湿透了邓亚萍的衣服、鞋袜,有时甚至连地板也会浸湿一片,不得不换衣服、鞋袜,甚至换球台再练。
邓亚萍在队里练习全台单面攻时,邓亚萍依旧往腿上绑沙袋,而且应对两名男陪的左冲右突。
在进行多球训练时,教练将球连珠炮打来,邓亚萍每次都是瞪大眼睛,一丝不苟的接球,一接就是1000多个。
由于这种日复一日，年复一年的刻意练习，邓亚萍终于从不适合练习乒乓球的普通人，成长为乒乓球历史上最伟大的女子选手，也获得巨大的荣誉。
幻灯片
42
【讲师操作】
对四大基本进行回顾复习
对基本工作态度：准时、专注
基本工作责任：成为物质生活的创造者，而不是消耗者
基本的工作标准：一合、二转、三阳
基本的工作技能：缘故开拓、转介绍
幻灯片 43
【讲师讲授】
做好四个基本，成为阳光明星
幻灯片 44
【讲师讲授】
让我们向明星奔跑，谢谢大家聆听！
四个成就心得篇4
唐诗发展的四个时期和艺术成就
1.初唐（618~713)，为唐诗繁荣的准备期
前五十年是南朝形式主义的延续，宫体诗充斥诗坛，“上官体”可视为这一时期的代表。后五十年，四杰（王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王）突破了宫体诗题材，沈佳期、宋之问确立了律诗这种新形式，陈子昂提倡建安风骨，痛斥齐梁诗风，为唐诗开辟了健康发展的道路。
2.盛唐（713~766)，为唐诗发展的鼎盛期
大诗人涌现，风格纷呈，题材广泛，出现了以高适、岑参为代表的边塞诗派，以王维、孟浩然为代表的田园山水诗派，以李白为代表的积极浪漫主义是盛唐诗的主流。杜甫带着盛唐诗歌的伟大气魄，全面而深刻地反映了战乱后的现实，为中唐现实主义诗歌的发展开辟了道路。
3.中唐（766~836)，为唐诗的继续繁荣时期
这一时期诗歌数量、流派最多。严峻、冷酷的现实使诗歌的主流转向现实主义，以白居易、元稹倡导的，以创作新题乐府诗为中心的诗歌革新运动贯穿整个中唐。新乐府运动的基本宗旨是“文章合为时而著，诗歌合为事而作”，主张诗歌要有社会内容，反映民生疾苦和社会弊端，强调诗歌的社会功能和讽喻作用。新乐府是与古题乐府相对而言、用新题写时事的乐府诗。韩孟诗派借个人遭遇反映现实的黑暗，艺术上追求奇险；
李贺的浪漫主义想象瑰奇，颇多伤感；
写山水抒发忧愤的柳宗元和学民歌颇有成就的刘禹锡诗歌独具一格；
元结、刘长卿、韦应物、“大历十才子”和李益的诗歌也各有特色。
4.晚唐（836~907)，为唐诗发展的夕阳晚照时期
这一时期现实主义诗歌继续发展，皮日休、杜荀鹤等人继承了新乐府运动的传统，但在艺术上缺乏创造性。李商隐、杜牧等人的诗里充满迟暮黄昏的梦幻情调。温庭筠代表了浓艳纤巧的形式主义诗风。
唐诗兴盛的原因主要可从两个方面理解：1.社会原因。①时代条件。唐帝国空前的繁荣昌盛，增强了民族自信心和自豪感。国家统一使南北交通畅通无阻，文人有条件作全国性的漫游，广泛接触社会。中外文化交流频繁，人们精神生活更加丰富。“安史之乱”等大事件的出现，为文学创作提供了丰富的素材。②作家构成。科举取士制度，使文学从宫廷和贵族的垄断中解放出来，转到中下层地主阶级知识分子手中。他们接近民间，不满现实，勇于革新，能直接给文学带来活力。③思想解放，文化活跃。儒、释、道三教并行，音乐、舞蹈、绘画、建筑、雕塑等艺术普遍繁荣，呈百花齐放局面，促进了文学上各种风格、流派的建立。④统治者的重视和提倡。以诗陚取士制度，促使士人专攻诗文，在创作上下功夫，有助于文学创作的普及。2.文学本身发展规律。①唐以前诗歌创作经验和技巧的积累。唐以前，诗歌已有近两千年的历史，既有《诗经》、汉乐府的现实主义传统，又有“楚辞”的浪漫主义传统；
既有汉魏诗人继承前代传统反映现实的经验，又有六朝描写田园山水，以及运用声律、对偶艺术技巧的经验。此外，四言、五言、七言、骚体、乐府、古诗、新体诗的发展，也在运用体裁形式方面提供了广阔天地。②诗人们批判地继承传统，大胆革新，勇于创造。如将对峙了二百六十多年的南朝和北朝两种不同文风融合在一起，以南朝的“文”，装饰北朝的“质”；
以北朝的“质”，充实南朝的“文”，创造出中国诗歌最健美的典型。
唐诗的艺术成就表现在三个方面：1.从数量上看，仅据清代康熙年间所编的《全唐诗》所录，就有诗人二千二百余人，作品四万八千九百余首，共九百卷。据胡震亨统计，有别集者六百九十一家。这种现象是空前的。2.从质量上看，唐代不仅有李白、杜甫这样伟大的诗人，还有王维、白居易、李贺、李商隐、杜牧等一大批优秀诗人。唐诗的水平超过了中国历史上任何一个时代。3.从形式上看，诗体大备，流派众多。三言、四言、五言、六言、七言、杂言、乐府、歌行、近体、绝句、新乐府等齐备；
除山水田园诗派、边塞诗派、无白派等大诗派外，还有许多独树一帜的诗人，使唐诗呈现出百花齐放的繁荣局面。
