下面是小编为大家整理的公安民警禁酒令心得体会（范文推荐）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
公安民警禁酒令心得体会6篇
【篇1】公安民警禁酒令心得体会
学习禁酒令心得体会
禁酒令是政府转变服务职能的重要举措,同时也对酒类上市企业的盈利能力形成了长期利好效应。通过学习禁酒令你都有哪些心得体会呢?下面xx为大家整理推荐了，欢迎大家前来参阅。 篇一 自我乡开展学习《廉政准则》宣传教育活动以来，我认真学习了主要内容及县委下发的《关于在全县机关干部中实行“禁酒令”的规定》和《关于严格制止党员领导干部借婚丧嫁娶大操大办借机敛财的规定》等相关内容。作为一名党员，我认为应带头做到以下三个方面： 一是始终保持廉洁自律的行为规范。两袖清风，清正廉洁，这是每一名党员干部最基本的行为准绳。党一直教育我们要廉洁奉公、严格以律。党员干部不廉洁，不仅会损害党在群众中的形象，而且会损害党、国家和人民的利益。有些党员干部并非学识不高，能力不强，就是因为未能坚持廉洁自律，最后走向犯罪道路。因此，我们一定要树立正确的世界观、人生观和价值观，牢记全心全意为人民服务的宗旨，自重、自律、自醒，常怀律己之心，常修为官之德，始终保持共-产-党人的浩然正气。 二是始终保持良好的学习习惯。学习是每一名党员干部的必修课，只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，领导方法就无法改进，做出的决策也就不可能正确。一些党员干部在学习上总是静不下心来，总是以工作忙为借口，推三阻四，走形势主义，结果是“只闻学习口号响，不见学习水平涨”。许多东西只有静心研读，才能有所思，有所获。活生生的事实还告诉我们，不学习，思想就得不到改造，心就不静，心不静，欲望就容易膨胀，一遇到诱-惑就容易乱了方寸，就容易被诱-惑的绳索绊倒。因此，作为一名党员干部就必须要经常认真学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领，努力做一个新时期优秀的党员干部，为我乡经济建设做出自己的贡献。 三是始终保持艰苦奋斗优良传统。近年来，有一部分党员干部，淡忘了艰苦奋斗作风，贪图享受，热衷于追求个人和小家庭的安乐，抛弃党纪法规，贪污腐化，走上犯罪的道路。我们一定要引以为戒，要继续发扬艰苦奋斗的作风，恪守党的宗旨，提倡勤俭节约，反对铺张浪费，始终不渝地保持和发扬艰苦奋斗的优良传统。遵守党纪国法，始终把规章制度贯穿于工作过程中去，坚决杜绝违纪违章及“吃、拿、卡、要”现象的发生，创造良好的工作氛围。 自我乡开展学习《廉政准则》宣传教育活动以来，我认真学习了主要内容及县委下发的《关于在全县机关干部中实行“禁酒令”的规定》和《关于严格制止党员领导干部借婚丧嫁娶大操大办借机敛财的规定》等相关内容。作为一名党员，我认为应带头做到以下三个方面： 一是始终保持廉洁自律的行为规范。两袖清风，清正廉洁，这是每一名党员干部最基本的行为准绳。党一直教育我们要廉洁奉公、严格以律。党员干部不廉洁，不仅会损害党在群众中的形象，而且会损害党、国家和人民的利益。有些党员干部并非学识不高，能力不强，就是因为未能坚持廉洁自律，最后走向犯罪道路。因此，我们一定要树立正确的世界观、人生观和价值观，牢记全心全意为人民服务的宗旨，自重、自律、自醒，常怀律己之心，常修为官之德，始终保持共-产-党人的浩然正气。 二是始终保持良好的学习习惯。学习是每一名党员干部的必修课，只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，领导方法就无法改进，做出的决策也就不可能正确。一些党员干部在学习上总是静不下心来，总是以工作忙为借口，推三阻四，走形势主义，结果是“只闻学习口号响，不见学习水平涨”。许多东西只有静心研读，才能有所思，有所获。活生生的事实还告诉我们，不学习，思想就得不到改造，心就不静，心不静，欲望就容易膨胀，一遇到诱-惑就容易乱了方寸，就容易被诱-惑的绳索绊倒。因此，作为一名党员干部就必须要经常认真学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领，努力做一个新时期优秀的党员干部，为我乡经济建设做出自己的贡献。 三是始终保持艰苦奋斗优良传统。近年来，有一部分党员干部，淡忘了艰苦奋斗作风，贪图享受，热衷于追求个人和小家庭的安乐，抛弃党纪法规，贪污腐化，走上犯罪的道路。我们一定要引以为戒，要继续发扬艰苦奋斗的作风，恪守党的宗旨，提倡勤俭节约，反对铺张浪费，始终不渝地保持和发扬艰苦奋斗的优良传统。遵守党纪国法，始终把规章制度贯穿于工作过程中去，坚决杜绝违纪违章及“吃、拿、卡、要”现象的发生，创造良好的工作氛围。 篇二 为进一步改进机关作风,提高工作效率,严肃工作纪律，树立机关干部职工文明、高效、廉洁、勤政的良好形象，近日，谢通门县委书记旦增同志作出重要指示，在全县范围内实施“禁酒令”:全县干部职工在工作日及非工作日执行公务期间严禁饮酒。以此推动全县干部职工以昂扬的精神、踏实的态度、务实的作风，开创全县工作新局面。 一、明确对象，严格禁酒要求 此次“禁酒令”的颁布，主要是针对全县干部职工，并提出了6项禁酒要求：一是严禁在工作日(周一至周五)饮酒;二是严禁在值班和执行公务时饮酒;三是严禁单位之间用公款相互宴请;四是各单位有公务接待活动时，一律在县机关食堂安排自助餐，除特殊情况经主要领导批准外，原则上不安排饮酒;五是县处级领导及县直机关工作人员到基层进行公务活动时原则上不得饮酒，乡(镇)干部不得劝酒、逼酒;六是节假日及双休日无值班或工作任务时可适量饮酒，但必须保证不影响工作日正常工作。 二、强化监督，严格贯彻落实 为保证“禁酒令”落到实处，县里专门成立了由县委办、政府办、纪检委、组织部组成的督查领导小组。督查小组通过明察暗访、定期不定期抽查、专项检查等方式，对“禁酒令”执行情况进行督查，并向社会公布了禁酒监督电话，积极发挥群众监督作用。对违反“禁酒令”规定的人员，情节较轻的，在全县范围内通报批评，对本人进行诫勉谈话;情节严重并造成违纪后果的，将按相关规定进行纪律处分。对顶风违反“禁酒令”的，严惩不怠，绝不手软，以确保“禁酒令”令行禁止、令行长久、落实到位。 三、落实责任，建立长效机制 “禁酒令”采取“一把手”负责制，各乡镇、县直各单位“一把手”负总责，带头执行，全权负责本单位、本部门的禁酒工作;纪检委、组织部负责全面履行监督职能，形成了一级抓一级、一级带一级、一级负责一级的格局，职责清晰、监督有力，从而确保执行“禁酒令”的常态化、长效化。 篇三 “当初制定‘禁酒令’，是为了防止官兵过度饮酒引发各类危害和事故。”经历了“禁酒令”整个制定执行过程的空军参谋部部队管理局副局长裴宇飞告诉记者，“过去，空军部队曾发生过因饮酒引发的事故案件和问题。” 空军“禁酒令”执行之初，一年内就有9名师以下军官、文职干部因工作日午餐饮酒，受到降职、降衔、降级处理，4名士官、职工因酒后驾车受到严重警告、取消士官资格处分或辞退处理。 然而，随着时间推移，少数官兵违规饮酒的现象仍有发生。个别领导和机关落实“禁酒令”不严格，追责宽上严下，有的甚至带头寻找规定漏洞，找各种借口不落实规定。 古田全军政工会两年来，全军部队强力推进正风肃纪，集中开展教育整顿，正本清源、拨乱反正，力度之大、成效之好、社会反响之强烈，令人鼓舞、催人奋进。今年4月中旬，空军部队趁热打铁，在执行“禁酒令”的基础上，又制定了《从严贯彻执行空军“禁酒令”措施》，被网民称为史上最严“禁酒令”。 最严“禁酒令”严在何处? 它是由空军司令员、政委批准，专门制定颁布的一道“禁酒令”，明确规定严禁工作日饮酒;严禁执行战备、轮战、演习等重大任务期间饮酒;严禁值班执勤、操课办公、会议集训期间饮酒;严禁各级工作组下部队期间饮酒;严禁着军装在营业场所饮酒;严禁任何时机、任何场合酗酒或过量饮酒。 尤其是在严格领导责任上，空军规定各单位军政主官负总责，单位发生违规饮酒，必须追究领导责任，堵住了过去“禁酒令”里可能留下的“暗门”和“天窗”。 中国酒文化源远流长，在一些人眼里饮酒已成为当今社会沟通感情、增进交往的常见渠道。这么严格的“禁酒令”，拿什么保证落地见效? “过去之所以酒难禁、难禁久，是陈规陋习、官场风气使然。”空军航空兵某师一名领导坦言，现在不一样了，古田全军政工会后，整个政治生态发生了深刻变化，上上下下正风肃纪、纯洁交往、令行禁止，这为最严“禁酒令”的贯彻执行提供了良性土壤。 令严方可肃军威，命重始足整纲纪。空军令出法随，严格刚性惩处、严格检查监督、严格领导责任，切实维护纪律的严肃性、权威性。在走访空军参谋部管理局时，记者看到值班室摆放着两部专门受理违反“禁酒令”举报的电话，24小时受理举报。 “有报必查，违规必究。”空军参谋部管理指导处处长袁锴介绍说，“空军机关建立即报即查机制，内务值班系统24小时受理官兵和群众举报，有报必查、违规必究，今年就严肃查处了4起违规饮酒问题。” 对违规饮酒坚持“零容忍”。空军在全国各地指定55个检查“禁酒令”责任单位，实行分区划片、直报快报。近两年，他们平均每年组织“禁酒令”检查纠察2万次以上，着力纠正可能导致违规饮酒的倾向性问题和苗头，督促各级各类人员更加严格地落实“禁酒令”。 8月中旬，空军某训练基地一场站4名干部聚餐饮酒并驾车不假外出。空军不但对当事人进行了严肃处理，还按照“禁酒令”有关处罚规定，严格执纪问责，给予场站政委撤销党内职务、由正团职降为副团职的行政处分，给予场站代理站长党内严重警告、行政记大过处分，基地主要领导被责令在空军安全稳定电视电话会议上公开作检讨。 调研中，记者发现这样一组数据：20XX年底以来，空军严厉查处违反“禁酒令”15人、失职渎职87人，处罚人数明显高于古田全军政工会召开之前。同时，空军部队无违纪连队超过95%。看似简单的数字，折射出最严“禁酒令”正在生威见效、落地生根。 “执行‘禁酒令’，只有起点，没有终点。”空军参谋部部队管理局领导坦言，只有把贯彻执行“禁酒令”作为推进依法治军从严治军的重要抓手，不因时而弛、不因人而废、不因事而松，才能为部队建设发展注入源源不断的正能量。
【篇2】公安民警禁酒令心得体会
空军禁酒令心得体会
全国大事，与我直接有关联的，无非是我国实施了更严格的严禁酒后驾车行动。而孙伟铭张明宝醉驾案，杭州飙车案，则是“戒酒令”中一个又一个顶风违纪的插曲。在网络、电视、报章等媒体长篇累牍的报道下，凄惨的车祸时刻敲打着公众的神经，醉酒驾驶，超速行驶的危害，把人们对尊重生命的意识渐渐地唤醒，激昂愤怒的情绪 __点燃，要求对肇事者加于严惩的呼声一浪高过一浪，以至于一些法律专业人士理智的声音，也在大众盲目过激的喊杀声中淹没。
我非常赞成国家对驾车者实施的“禁酒令”，倒不是我对酒不喜不贪，实是驾车二十多年，惨不忍睹的车祸见多了，对酒这东西没有好感。偶有饭局，推杯换盏之际，心中这根弦时刻绷紧着，不得有丝毫懈担可是，我怎么也不明白，“禁酒令”后，为什么还有一些车辆无视“令旗”横冲直撞，行人战战兢兢躲躲闪闪？是不是跟执法松驰有关呢？
且不说，一些傲慢的国家××人员，仗着国家赋予的一点权力无视交通法规，就算是一般人，也鲜有严格遵守交通法规的意识。喝点小酒或违个章，反正找找文秘杂烩网人就行了；
也有人财大气粗：不就两个小钱嘛，撞死了人，照样可以用钱摆平，违章算个啥？没钱没权的，只能乖乖受罚。挑战法律权威成了某些人身份的象征，遵纪守法者成了没本事的代言。于是乎，随意停车，任意变道，乱闯红灯，争道抢先，超速狂飙，醉酒驾车的闹剧在本不通畅的公路上轮番上演，人人削尖脑袋投机取巧，规规矩矩惹人耻笑。终于到了这一天，鲜活的生命以惨烈的方式消失于人世，人们不禁要问，难道仅仅是肇事者一人的责任吗？
重大的交通恶性事故都有一个显著的特征，就是肇事者事前都有较多的违纪违章行为，由于种种原因没有获得严厉的处罚。试想一下，一个司机，从驾车的第一天开始，一有违章，立刻被惩处，不管什么地位什么权力，拘留，罚款，通报，曝光，让违规不再是特权的象征，而是无知无能的表现，也许，很多的恶性事故不会再发生，这个世界上就少了许多不明不白的 __。
为什么一种事情，当以惨烈的方式展现于世人面前时，才能获得关注？为什么那么多人都紧盯着事后的严惩，而没有想过事前的防范？为什么电视上报纸上铺天盖地地对肇事者的谩骂，而鲜有人对现状冷静的反思？
当然，对肇事者的制裁是必要的。应当坚持罪行法定原则，而不是建立在公众的“民愤”之上，刑罚针对的是事实之罪，罪的大小不随着“民愤”的大小而改变。“民愤”只能说明人们对交通事故的危害由麻木变得重视。
斯人已逝，生者犹存，我们活着的人，还在参与交通的人，要做点什么，才可以告慰这些逝去的亡魂？也许我们自己也说不清楚。不要超速飙车，不要酒后驾驶，文明礼让，遵守交通法规，至少，是为了我们自己的生命，使自己不要沦为下一个孙伟民或张明宝。
学习心得
我是本院驾驶员，通过学习“关于今年以来检查机关发生三起交通事故情况的通报”，得出以下几点体会：
一． 作为职业驾驶员，必须遵守高检的禁酒令，必须
遵守本院的规章制度，必须牢固树立遵章守法的思想，积极参加安全学习，提高自己的思想认识，吸取别人的事故教训，增强安全观念。
二． 做好车辆的检查保养，消除潜在事故隐患。在日
常工作中，我时常与司机同行交流安全行车体会，做到取长补短，不断提高自己安全行车的操作技能。在出车前，我坚持认真对车辆安全系统进行细致的检查。
三． 在行使中必须做到：不开英雄车，不开霸道车，
不开疲劳车，不开情绪车。不急不躁，心无杂念，专心开车。
四． 遵守交规，不要有侥幸心理，不要以为没有交警
察，不闯红灯，系好安全带，不逆向行使，礼让三先。
五． “酒后驾车”，这种行为是十分危险的。每一个曾
经酒后驾车的人在行为上已经有了造成交通事故
的可能，成为潜在的马路杀手。我们现在有些机动车驾驶人，对于酒后驾车的认识还常常处于“有常识、欠意识”的状态，社会公众对酒后驾车的危害认识还存在一定的误区，我们应重新正视酒后驾车的危害。
我们每一位驾驶员，都应该养成良好的交通安
全意识，既对自己负责，又对他人负责，共同创造一个有序、和谐、顺畅的交通环境。
xx年9月26日
“发扬传统、坚定信念、执法为民” __
实践活动心得体会
灵台县司法局张君录
xx年是中国共产党成立90周年。根据中央要求，结合开展创先争优活动，中央政法委研究决定，在全体政法干警中开展“发扬传统、坚定信念、执法为民” __实践活动，着力解决在理想信念、宗旨意识、执法司法等方面存在的突出问题，努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的政法队伍，让人民群众切实感受到政法机关的新变化、新气象。
一、集中开展革命传统和理想信念教育
回顾我们党近90年的奋斗历程，革命战争年代，无数革命先辈甘愿抛头颅、洒热血，就是因为有坚定的理想信念；
建设和改革年代，一代又一代共产党人献身于 __社会主义伟大事业，夙兴夜寐、开拓进取，同样是因为有坚定的理想信念。面对繁重艰巨的工作任务，政法机关要担当起 __社会主义事业建设者、捍卫者的历史重任，保护人民群众生命财产安全、维护社会公平正义，最根本的一条是坚定理想信念。中央政法委将邀请一批革命前辈、党史专家、政法英模，组成革命传统和理想信念教育宣讲团，深入各省区市政法机关进行巡回宣讲。各级政法机关要通过重温入党誓词、重读红色经典、瞻仰革命旧址、走访革命前辈和召开报告会、座谈会、研讨会等形式，对每一名政法干警进行生动深刻的革命传统和理想信念教育，从思想深处解决为什么入党、为什么从警、为什么当法官检察官、为什么奋斗和为谁掌权、为谁执法、为谁服务的问题，使政法队伍始终保持忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律的政治本色，坚定不移地走 __社会主义道路。要推动社会主义法治理念
“进学校、进课堂、进头脑”，加强对政法院校学生的革命传统和理想信念教育，努力把他们培养成为 __社会主义法治建设的合格接班人。对广大律师也要开展革命传统和理想信念教育，使他们真正成为 __社会主义法律工作者。
二、把服务群众贯穿于执法工作全过程
政法机关既是执法司法机关，也是群众工作机关；
政法干警既是执法司法工作者，也是群众工作者。密切联系群众是我们党最大的优势，脱离群众是我们党最大的危险。各级政法机关要按照胡锦涛 __关于加强和改进新形势下群众工作的要求，认真组织开展群众观点再教育，认真审视我们对群众的感情究竟有多深，群众在我们心中的位置究竟有多重，我们为群众办的实事究竟有多少，群众不满意的地方究竟在哪里，从而真正在思想上尊重群众、感情上贴近群众、工作上依靠群众、生活上关心群众。要借鉴“大接访”、“大走访”、“大下访”等成功经验和做法，通过开门评警、回访信访当事人等形式，主动倾听群众呼声，及时了解群众疾苦，千方百计为群众排忧解难。要把执法过程变成服务群众的过程，既维护好群众合法权益，又理顺群众情绪，引导群众依法理性表达诉求，把党和政府主导的维护群众权益机制落到实处。要针对群众反映强烈的执法不严、裁判不公和诉讼难、执行难问题，认真开展自查自纠，让群众切实感受到公平正义就在身边。要坚持充分发动群众、紧紧依靠群众，不断探索完善新形势下专群结合、群防群治的新途径、新办法、新机制，把政法工作建立在坚实的群众基础之上。
三、以创先争优促进政法机关党的建设
全国政法干警中，共产党员占70%以上。党的建设搞好了，政法队伍建设就有了根本保证。各级党委政法委和政法各单位要根据中央要求，抓好政法各单位创先争优活动，带动和促进全国政法机关党的建设。xx年“七一”前后，中央政法委将在全国政法系统集中表彰100个先进基层党组织、
100名优秀党务工作者、1000名优秀党员干警。各级党委政法委要加强自身建设，增强政治敏锐性和政治鉴别力，提高统筹谋划政法工作、协调解决重大问题的能力，协助党委把党对政法工作的思想领导、政治领导、组织领导落到实处，坚决把好政法工作的政治方向；
要坚持依法律、按程序办事，支持法院、检察院和公安、 __、司法行政机关依法独立公正行使职权；
要加强对政法各单位的统筹协调，确保政法各单位形成工作合力；
要加强政法队伍思想、组织、作风建设，努力造就一支过硬的政法队伍。各级政法机关要建好建强各执法司法机关和基层政法单位的党组织，建好建强律师事务所、 __、法律援助中心等法律服务机构的党组织，实现党组织和党的工作全覆盖，坚持按制度开展经常性活动，创新活动内容方式，充分发挥政治核心作用。政法机关要坚持围绕中心抓党建、抓好党建促工作，切实发挥好基层党组织的战斗堡垒作用，发挥好党员干警的先锋模范作用。广大党员干警要带头扎根基层一线、做群众的贴心人，带头勤学苦练、勇担急难险重的任务，带头公正廉洁执法、坚决抵制不正之风，做到哪里有困难有危险、哪里群众最需要，哪里就有党员干警。
四、把从严治警的各项纪律要求坚决落实到位
近年来，各级党委政法委和政法各单位出台了一系列从严治警的规定，有的称“铁规”、“禁令”。比如，对法官，有“五个严禁”；
对检察官，有“禁酒令”、领导干部“十个严禁”；
对民警，有“五条禁令”、领导干部“五个严禁”；
对律师，有“年度考核规则”、“违法行为处罚办法”，等等，取得了良好成效。下一步，要在加强思想教育和严格管理的同时，以铁的决心维护纪律的严肃性、权威性，以“零容忍”的态度严肃查处违纪违规违法问题，确保纪律得到有效执行。今后，接受当事人及其委托律师吃请、娱乐、财物的，一律停止执行职务；
利用职权插手案件办理影响公正执法、滥用职权侵犯当事人合法
权益的，一律调离执法岗位；
徇私枉法、贪赃枉法的，一律清除出政法队伍；
构成犯罪的，一律依法追究刑事责任。政法各单位要建立公开透明的群众评议机制，严肃认真处理每一起群众举报。各级党委和政府、政法机关在坚持从严治警的同时，要进一步关心爱护政法干警，落实从优待警政策，帮助他们解决好工作生活中的实际困难，注重人文关怀和心理疏导，舒解他们的身心压力，保护好政法干警工作的积极性、主动性、创造性。
当前，政法宣传舆论工作的主流是好的，同时面临的形势依然比较复杂。现在不少网络热点事件与一些司法个案有关。对此，各级政法机关首先要把自己的事情做好，切实做到公正廉洁文明规范执法，进一步提高执法水平和执法公信力。同时，要高度重视、切实改进新形势下的政法宣传舆论工作，充分运用互联网等新兴媒体和广播电视报纸等传统媒体，加大对 __社会主义政治制度、司法制度的宣传力度，加大对政法工作发展进步的宣传力度，加大对政法队伍付出的辛劳、作出的贡献的宣传力度，进一步赢得社会各界和广大人民群众的理解支持，进一步树立政法机关的良好形象，为政法机关更好地履行法定职责营造良好的舆论环境。
政法干警处在维护 __、惩治违法犯罪、化解 __的第一线，承担着艰巨任务，承受着巨大压力，时刻面临着流血牺牲。希望各级党委和政府进一步加强对政法工作的领导，建设好、管理好、使用好政法队伍，大力支持政法机关依法履行职责，及时研究解决工作中遇到的困难和问题。要高度重视政法各单位领导班子建设，选优配强政法各单位主要负责人和班子成员，为政法事业发展进步提供坚强的组织保证。
内容仅供参考
【篇3】公安民警禁酒令心得体会
学习禁酒令心得体会
学习禁酒令你有什么心得？看看下面的心得体会看看大家是怎么样想的。
篇一：学习禁酒令心得体会
全国大事与我直接有关联的无非是我国实施了更严格的严禁酒后驾车行动。而孙伟铭张明宝醉驾案杭州飙车案则是“戒酒令”中一个又一个顶风违纪的插曲。在网络、电视、报章等媒体长篇累牍的报道下凄惨的车祸时刻敲打着公众的神经醉酒驾驶超速行驶的危害把人们对尊重生命的意识渐渐地唤醒激昂愤怒的情绪彻底点燃要求对肇事者加于严惩的呼声一浪高过一浪以至于一些法律专业人士理智的声音也在大众盲目过激的喊杀声中淹没。
我非常赞成国家对驾车者实施的“禁酒令”倒不是我对酒不喜不贪实是驾车二十多年惨不忍睹的车祸见多了对酒这东西没有好感。偶有饭局推杯换盏之际心中这根弦时刻绷紧着不得有丝毫懈担可是我怎么也不明白“禁酒令”后为什么还有一些车辆无视“令旗”横冲直撞行人战战兢兢躲躲闪闪？是不是跟执法松驰有关呢？
且不说一些傲慢的国家××人员仗着国家赋予的一点权力无视交通法规就算是一般人也鲜有严格遵守交通法规的意识。喝点小酒或违个章反正找找文秘杂烩网人就行了；
也有人财大气粗：不就两个小钱嘛撞死了人照样可以用钱摆平违章算个啥？没钱没权的只能乖乖受罚。挑战法律权威成了某些人身份的象征遵纪守法者成了没本事的代言。于是乎随意停车任意变道乱闯红灯争道抢先超速狂飙醉酒驾车的闹剧在本不通畅的公路上轮番上演人人削尖脑袋投机取巧规规矩矩惹人耻笑。终于到了这一天鲜活的生命以惨烈的方式消失于人世人们不禁要问难道仅仅是肇事者一人的责任吗？
重大的交通恶性事故都有一个显著的特征就是肇事者事前都有较多的违纪违章行为由于种种原因没有获得严厉的处罚。试想一下一个司机从驾车的第一天开始一有违章立刻被惩处不管什么地位什么权力拘留罚款通报曝光让违规不再是特权的象征而是无知无能的表现也许很多的恶性事故不会再发生这个世界上就少了许多不明不白的冤魂。
为什么一种事情当以惨烈的方式展现于世人面前时才能获得关注？为什么那么多人都紧盯着事后的严惩而没有想过事前的防范？为什么电视上报纸上铺天盖地地对肇事者的谩骂而鲜有人对现状冷静的反思？
当然对肇事者的制裁是必要的。应当坚持罪行法定原则而不是建立在公众的“民愤”之上刑罚针对的是事实之罪罪的大小不随着“民愤”的大小而改变。“民愤”只能说明人们对交通事故的危害由麻木变得重视。
斯人已逝生者犹存我们活着的人还在参与交通的人要做点什么才可以告慰这些逝去的亡魂？也许我们自己也说不清楚。不要超速飙车不要酒后驾驶文明礼让遵守交通法规至少是为了我们自己的生命使自己不要沦为下一个孙伟民或张明宝。
篇二：学习禁酒令心得体会
为进一步改进机关作风,提高工作效率,严肃工作纪律树立机关干部职工文明、高效、廉洁、勤政的良好形象近日谢通门县委书记旦增同志作出重要指示在全县范围内实施“禁酒令”:全县干部职工在工作日及非工作日执行公务期间严禁饮酒。以此推动全县干部职工以昂扬的精神、踏实的态度、务实的作风开创全县工作新局面。
一、明确对象严格禁酒要求
此次“禁酒令”的颁布主要是针对全县干部职工并提出了6项禁酒要求：一是严禁在工作日（周一至周五）饮酒；
二是严禁在值班和执行公务时饮酒；
三是严禁单位之间用公款相互宴请；
四是各单位有公务接待活动时一律在县机关食堂安排自助餐除特殊情况经主要领导批准外原则上不安排饮酒；
五是县处级领导及县直机关工作人员到基层进行公务活动时原则上不得饮酒乡（镇）干部不得劝酒、逼酒；
六是节假日及双休日无值班或工作任务时可适量饮酒但必须保证不影响工作日正常工作。
二、强化监督严格贯彻落实
为保证“禁酒令”落到实处县里专门成立了由县委办、政府办、纪检委、组织部组成的督查领导小组。督查小组通过明察暗访、定期不定期抽查、专项检查等方式对“禁酒令”执行情况进行督查并向社会公布了禁酒监督电话积极发挥群众监督作用。对违反“禁酒令”规定的人员情节较轻的在全县范围内通报批评对本人进行诫勉谈话；
情节严重并造成违纪后果的将按相关规定进行纪律处分。对顶风违反“禁酒令”的严惩不怠绝不手软以确保“禁酒令”令行禁止、令行长久、落实到位。
三、落实责任建立长效机制
“禁酒令”采取“一把手”负责制各乡镇、县直各单位“一把手”负总责带头执行全权负责本单位、本部门的禁酒工作；
纪检委、组织部负责全面履行监督职能形成了一级抓一级、一级带一级、一级负责一级的格局职责清晰、监督有力从而确保执行“禁酒令”的常态化、长效化。
【篇4】公安民警禁酒令心得体会
禁酒令心得体会
为进一步改进机关作风,提高工作效率,严肃工作纪律，树立机关干部职工文明、高效、廉洁、勤政的良好形象，近日，谢通门县委书记旦增同志作出重要指示，在全县范围内实施“禁酒令”:全县干部职工在工作日及非工作日执行公务期间严禁饮酒。以此推动全县干部职工以昂扬的精神、踏实的态度、务实的作风，开创全县工作新局面。
为保证“禁酒令”落到实处，县里专门成立了由县委办、政府办、纪检委、组织部组成的督查领导小组。督查小组通过明察暗访、定期不定期抽查、专项检查等方式，对“禁酒令”执行情况进行督查，并向社会公布了禁酒监督电话，积极发挥群众监督作用。对违反“禁酒令”规定的人员，情节较轻的，在全县范围内通报批评，对本人进行诫勉谈话；
情节严重并造成违纪后果的，将按相关规定进行纪律处分。对顶风违反“禁酒令”的，严惩不怠，绝不手软，以确保“禁酒令”令行禁止、令行长久、落实到位。
“禁酒令”采取“一把手”负责制，各乡镇、县直各单位“一把手”负总责，带头执行，全权负责本单位、本部门的禁酒工作；
纪检委、组织部负责全面履行监督职能，形成了一级抓一级、一级带一级、一级负责一级的格局，职责清晰、监督有力，从而确保执行“禁酒令”的常态化、长效化。
一元后开始，万象更新。今天是1月25日，欢迎大家参加新年的第一个政治学习。
根据中央要求，结合发展争取他们优良的活动，第一次中央委员会决定，在所有的政治和法律警察“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践，努力解决在理想和信念，目的等方面存在的问题意识、执法和司法，努力创建一个公司政治，精通业务，良好的风格，公平执法队伍，让人民政法机关，新的变化和新的气氛。
结合政治和法律的实践，进行三个关键工作。广大政法警察显然认识到工作是我们党的优良传统，和器官政法的政治优势，在任何时间在任何情况下，我们不能放弃党的优良传统，而且不要忘记大众的观点。做群众工作作为一个王牌，努力深入基层，深入群众，与群众血肉联系的人。自觉接受群众监督，听取各方，特别是一些不同的观点，是心灵的宽容、勇气、智慧、政治文化的综合体现。有意识地使用群众监督，理论，社会监督发现问题和纠正错误，提高，进一步加强和改进团队风格的政治和法制建设，建立诚信执法的形象和大有益处。相信的人必须客观、真实、合理评估警察政法，更具建设性的建议和意见，促进执法工作。
最近收到一些来信，内容反映了一些警察在个人问题上的政治和法律必须加强“自律”的意识。问群众，做到第一，群众不做要求，自己坚决不做。坚决抵制第二天没有精神，晚上精神文明。不允许以自己的人格为交易，交易不允许把自己的制服，不允许把自己的政治生活和未来。
【篇5】公安民警禁酒令心得体会
禁酒令心得体会【xxxx--心得体会范文】
国家对酒的生产和消费等有关行为的约束禁止。它属于酒政的一部分内容。在古今中外的历史上，禁酒政策的出台常与饮酒所引发的社会问题及其有悖宗教戒律相关。今天为大家精心准备了禁酒令心得体会，希望对大家有所帮助! 禁酒令心得体会
一元后开始，万象更新。今天是1月25日，欢迎大家参加新年的第一个政治学习。
根据中央要求，结合发展争取他们优良的活动，第一次中央委员会决定，在所有的政治和法律警察"发扬传统、坚定信念、执法为民"主题教育实践，努力解决在理想和信念，目的等方面存在的问题意识、执法和司法，努力创建一个公司政治，精通业务，良好的风格，公平执法队伍，让人民政法机关，新的变化和新的气氛。
结合政治和法律的实践，进行三个关键工作。广大政法警察显然认识到工作是我们党的优良传统，和器官政法的政治优势，在任何时间在任何情况下，我们不能放弃党的优良传统，而且不要忘记大众的观点。做群众工作作为一个王牌，努力深入基层，深入群众，与群众血肉联系的人。自觉接受群众监督，听取各方，特别是一些不同的观点，是心灵的宽容、勇气、智慧、政治文化的综合体现。有意识地使用群众监督，理论，社会监督发现问题和纠正错误，提高，进一步加强和改进团队风格的政治和法制建设，建立诚信执法的形象和大有益处。相信的人必须客观、真实、合理评估警察政法，更具建设性的建议和意见，促进执法工作。
最近收到一些来信，内容反映了一些警察在个人问题上的政治和法律必须加强"自律"的意识。问群众，做到第一，群众不做要求，自己坚决不做。坚决抵制第二天没有精神，晚上精神文明。不允许以自己的人格为交易，交易不允许把自己的制服，不允许把自己的政治生活和未来。
禁酒令心得体会
全国大事，与我直接有关联的，无非是我国实施了更严格的严禁酒后驾车行动。而孙伟铭张明宝醉驾案，杭州飙车案，则是"戒酒令"中一个又一个顶风违纪的插曲。在网络、电视、报章等媒体长篇累牍的报道下，凄惨的车祸时刻敲打着公众的神经，醉酒驾驶，超速行驶的危害，把人们对尊重生命的意识渐渐地唤醒，激昂愤怒的情绪彻底点燃，要求对肇事者加于严惩的呼声一浪高过一浪，以至于一些法律专业人士理智的声音，也在大众盲目过激的喊杀声中淹没。
我非常赞成国家对驾车者实施的"禁酒令"，倒不是我对酒不喜不贪，实是驾车二十多年，惨不忍睹的车祸见多了，对酒这东西没有好感。偶有饭局，推杯换盏之际，心中这根弦时刻绷紧着，不得有丝毫懈担可是，我怎么也不明白，"禁酒令"后，为什么还有一些车辆无视"令旗"横冲直撞，行人战战兢兢躲躲闪闪？是不是跟执法松驰有关呢？
且不说，一些傲慢的国家××人员，仗着国家赋予的一点权力无视交通法规，就算是一般人，也鲜有严格遵守交通法规的意识。喝点小酒或违个章，反正找找文秘杂烩网人就行了；
也有人财大气粗：不就两个小钱嘛，撞死了人，照样可以用钱摆平，违章算个啥？没钱没权的，只能乖乖受罚。挑战法律权威成了某些人身份的象征，遵纪守法者成了没本事的代言。于是乎，随意停车，任意变道，乱闯红灯，争道抢先，超速狂飙，醉酒驾车的闹剧在本不通畅的公路上轮番上演，人人削尖脑袋投机取巧，规规矩矩惹人耻笑。终于到了这一天，鲜活的生命以惨烈的方式消失于人世，人们不禁要问，难道仅仅是肇事者一人的
责任吗？
重大的交通恶性事故都有一个显著的特征，就是肇事者事前都有较多的违纪违章行为，由于种种原因没有获得严厉的处罚。试想一下，一个司机，从驾车的第一天开始，一有违章，立刻被惩处，不管什么地位什么权力，拘留，罚款，通报，曝光，让违规不再是特权的象征，而是无知无能的表现，也许，很多的恶性事故不会再发生，这个世界上就少了许多不明不白的冤魂。
为什么一种事情，当以惨烈的方式展现于世人面前时，才能获得关注？为什么那么多人都紧盯着事后的严惩，而没有想过事前的防范？为什么电视上报纸上铺天盖地地对肇事者的谩骂，而鲜有人对现状冷静的反思？
当然，对肇事者的制裁是必要的。应当坚持罪行法定原则，而不是建立在公众的"民愤"之上，刑罚针对的是事实之罪，罪的大小不随着"民愤"的大小而改变。"民愤"只能说明人们对交通事故的危害由麻木变得重视。
斯人已逝，生者犹存，我们活着的人，还在参与交通的人，要做点什么，才可以告慰这些逝去的亡魂？也许我们自己也说不清楚。不要超速飙车，不要酒后驾驶，文明礼让，遵守交通法规，至少，是为了我们自己的生命，使自己不要沦为下一个孙伟民或张明宝。
禁酒令心得体会
为进一步改进机关作风,提高工作效率,严肃工作纪律，树立机关干部职工文明、高效、廉洁、勤政的良好形象，近日，谢通门县委书记旦增同志作出重要指示，在全县范围内实施"禁酒令":全县干部职工在工作日及非工作日执行公务期间严禁饮酒。以此推动全县干部职工以昂扬的精神、踏实的态度、务实的作风，开创全县工作新局面。一、明确对象，严格禁酒要求
此次"禁酒令"的颁布，主要是针对全县干部职工，并提出了6项禁酒要求：一是严禁在工作日（周一至周五）饮酒；
二是严禁在值班和执行公务时饮酒；
三是严禁单位之间用公款相互宴请；
四是各单位有公务接待活动时，一律在县机关食堂安排自助餐，除特殊情况经主要领导批准外，原则上不安排饮酒；
五是县处级领导及县直机关工作人员到基层进行公务活动时原则上不得饮酒，乡（镇）干部不得劝酒、逼酒；
六是节假日及双休日无值班或工作任务时可适量饮酒，但必须保证不影响工作日正常工作。二、强化监督，严格贯彻落实 为保证"禁酒令"落到实处，县里专门成立了由县委办、政府办、纪检委、XX部组成的督查领导小组。督查小组通过明察暗访、定期不定期抽查、专项检查等方式，对"禁酒令"执行情况进行督查，并向社会公布了禁酒监督电话，积极发挥群众监督作用。对违反"禁酒令"规定的人员，情节较轻的，在全县范围内通报批评，对本人进行诫勉谈话；
情节严重并造成违纪后果的，将按相关规定进行纪律处分。对顶风违反"禁酒令"的，严惩不怠，绝不手软，以确保"禁酒令"令行禁止、令行长久、落实到位。三、落实责任，建立长效机制
【篇6】公安民警禁酒令心得体会
禁酒令保密心得体会篇一：白酒销售职业培训心得体会心得体会
在经过前面几名的经验介绍后，大有体会。在很多各方面都给大方向我指引了方向，相信会让以后的管理工作更加顺利。
首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销责任意识。经销商接手一个
新品牌虽然之前对这个调研组品牌有过一定的调研和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、
营销理念毕竟还了解得就不会很深奥，为此，我们必须积极心地耐心得向经销商传达白云边股份有
限公司的限营运理念和企业文化，同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励，以此激励经
销商看到希望，坚定信念、下定决心、全力以赴。当一条路逐渐变窄的时候，我们发挥自己的想象和能力去把道路扩展。由此引出近两年最为火热的团购。首先要明白淘宝的概念，团购俗称集团购买（很多人合起来一起购入
也是），也就是大宗采购，是一种集体购买黄金交易行为，是消费者供货或消费群体与生产企业发生的
一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购买力、有影响力的团体采
取针对性的沟通策略策略和销售时间表，完成对核心客户的掌控。首先我们要采取明白那些进行团购的
原因。而也要了解我们发展团购业务的目的。通过开发团购业务，影响政务、商务、社会
白领等高消费群体消费需求，带动政府消费圈。通过社会核心人群的力量树立企业形象、带
动品牌提升和扩大品牌声誉。随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力量
引领白酒下一阶段的第三阶段飞速发展。由于市场金融形势的急剧变化，团购在酒水营销价值链中的地位上升，当前已经跻身主流渠道之列，团购这种销售方式是未来白酒名酒行业营销渠道的大趋势。而关于定制酒，又是扩充道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美，而在中国白
酒业的盛行却是在近几年。自2021年后茅台定制酒浮出水面，获得了业内的极大关注之后，定
制营销被各大酒企业快速跟进。目前，定制广告投放不但名酒在名酒企业流行，也开始向区域强势品
牌蔓延，并逐渐成为一种新的营销风尚。随着白酒行业技术革新扎实推进升级的加快，以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显，定制酒发
展反应速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋激烈，群体细分已然成为未来白酒行业发
展的主流趋势。“定制酒”是对传统食品饮料的一种传承与创新，而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者。
发展定制白酒带有重要意义：有利于加强品牌形象建设，作为企业品牌形象的生动载体，
可以深度、持续地宣传企业著名品牌，受众在视觉、联觉的双重刺激下对愈品牌记忆更持久、传播
效果更佳；
对于减低品牌影响力，加强服饰品牌口碑宣传，持续提升品牌美誉度继续提升起到深远的影响；
有
助于减少企业消费白酒的支出成本。因为定制酒直接直接眼见厂家定制，有效减少销售中的渠道环节。
对于销售方法那是数不胜数，对于一些白酒业务不是很发达的我们可以采用让一部
分人先喝起来这种带动性蒙孔图的方法，首先针对一些特殊的地方，比如酒店、宾馆、政府招待所
等场所，进行重点突破，然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销特价手段方法（每日、每月）各档次品
牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首
先要对即将见面的客户进行初步的了解，通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。拟
好拜访内容。把见面说到时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，通过好语言方面的组织；
还要预计到顾客客户可能会提出的一些问题，先换位思考，回答客户可能会提出的缺陷。总之，我们要把握住核心原则，迎难而上，不怕艰辛，为公司，也为自己打下原野蓝天。
篇二：白酒销售工作心得体会范文白酒销售工作心得体会范文2021年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2021年对于白酒界来讲是个多事之
秋，虽然10年的全球性年末金融危机的影响在逐渐减弱，内部结构但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒关税的调整，也在公愤业界引起了一段时间的骚动，紧接着又心存侥幸是行业性的严打酒驾
和地方性的禁酒令，贵州茅台对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路
走来，其中的忧伤和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、地区负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了英国公司在鲁西南，以临清为中心的重点区域市场的运作的地区基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：整个市场基础还是很好的，只是欠佳经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个海外市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适反之亦然的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都极其强烈，且有绝大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性
（地方保护）轴心和后来经销商的重心转移向饮品，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水资本市场，
虽然整个市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来自由选择了金乡“天元副食”,
已近年底了！b、新消费者拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了整个市场，同时也影响了消极影响经销商的销售进取心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人草拟的6个的首要目标还差两个，且
这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要就自认在于我本人主观上造成的，为了回款
而不怎么太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合
度、投入意识”等，直接决定了质量运行机制的质量。
3、我联营公司在山东已一连运作了整整三年，在于这三年来的失误就在于不做到“重点抓、抓重点”,
所以带出加添前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的纳入旧型工作之中，最终
于09年11月份决定份则以单县为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了经验，为明
年的运作奠立了基础。
二、个人的成长和在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务深耕、组织协调、管理
等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的理智自我调整专业知识增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力提升了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场
虽然地方保护严重想想，但我们通过关系的协同，再加上市场运作上低调些，还是有一定
市场的，况且通过几年一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好沟通，而要加上服务不到位，最终经销商把
精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家
支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场
虽然供货商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）
且十里酒巷一年城北多的酒店运作，在市场上积极因素也有一定的积极因素，后来又拓展了流通整个市场，并
且市场反应很好。失误之处没有提前在费用上压住经销商，以至其后管控失衡，最终导
致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕手肘不够硬，对事情的预见性较差，反映不够快。部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的整个市场都遗留有费用矛盾
的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再资金回笼，以多发部分比例的货的形式解决型态的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，股份公司的费用万起作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然阶段性有些阻力，而后也都接受在此之后了且运行较平
稳，彻底解决了以前那种对过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作分布区
市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真
正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不多但也不能太差，比如地方保护过于惨重、地方就太强等；
2、经销商的质量很大要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体内容事宜：1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销突显的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，年轻人品类的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和高管薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观行动者；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。篇三：白酒促销总结性_范文白酒促销总结性_范文促销是特价白酒营销的重要环节，念念不忘很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企
业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡；
而当旺季来临时，减价更是作为促进销售、应
对竞争的超级招数，频频亮相。我们知道，促销是营销手段的要素之一，是企业参与市场竞争，
活跃品牌表现，表现营销投资思路的重要工具；
但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略
来抓，白酒的促销到底是为缘何？终端从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们无能为力白酒企业的苦衷。做促销很累，不做折扣无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是
为了不断提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发
商，消费者。从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。运用得当，将具有强大的杀伤力：
既进一步增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动；
如果运用不当，促销
将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈。因此，促销仅仅是战术层面的范畴策略，
而不能作为战略来抓得，也不能有望成为企业竞争竞争的法宝。很多龙头股企业因为没有深入理解促销的
负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的进退两难。首先，白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位主要依据我们必须首先弄清打折的目的是什么。是
实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手进攻，还是
加强品牌的吃香表现？弄清了促销的目的，才需要制订有效的如何有效促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论——促销，
仅仅是一种手段，一种实现营销手段目的的手段。第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，
是对商家，还是对消费者？是对渠道，还是直接和消费者对话？基本概念促销的对象对于促销的认知、
感受和所得到的利益重新得到是不一样的。因为利益的不同，很自然不会对促销的效果产生影响。对于
白酒品牌的促销具体方法选择，白酒企业更应该关注关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对
品牌的反应——这样，把知名品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨
大的影响，汽车品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。第三，促销是一个系统工程，贯
穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何制订？计划如何实施？准备工作有哪些？
实施的期限有多长？这些问题都关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销的预算上十分
大方，也十分盲目，可是对促销没有的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行
的三步曲，每一个环节都是必不可少的。在深入了解以下问题的了解基础上，白酒的促销就进入理性的管理系统。对于白酒网络营销来说，
让利的作用十分明显，直接体现为：
1、在白酒品牌进入整个市场初期，促销将正式成为实现铺货的最直接手段。促销目的、执行要点、
促销方式、开发新市场、配合广告宣传，同时实现品牌告知和产品出样、新产品发布会，厂商联
谊会、扩大新整个市场的分销网络、迅速、准确地抢占出新市场的经销商资源，运用人力、物力和
兵源在渠道上实现推动。以一定的目褐、返利和适当的促销品，宣传品和优质的相关服务来
吸引新客户的离队，扩大重点市场的分销网络，有计划短期地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的自信；
活跃品牌的表现，提高分销能力，
挤占竞争对手的分销网点；
节假日促销，重大事件促销以及反击竞争社区活动品牌的促销活动，把实惠给消费者。
2、在白酒品牌占有网络而后，促销是活跃品牌、扩大品牌销量的利器。促销目的执行要
点、促销方式、刺激网络成员进货、通过大规模的有奖销售、价格优惠以及销售竞赛来达到
活跃品牌表现、扩大销售的目的；
折扣销售，赠送礼品，巨额奖励，积分奖励等等，开发新
的分销商；
在现有销售网络的销量饱和的前提下，以合理的价格和政策吸引竞争品牌的分销
网络的加盟；
对比促销，渠道订货优惠，长期成本控制奖励等等，寻找新的经营增长点，开发新
的销售通路，如增加直营、直销机构，开发大卖场，开发团体购买客户等等价格优惠，服务
促销以及行销公关促销的工具运用。
3、在白酒服装品牌衰退期，促销是处理钢厂的良策。促销目的、执行要点、促销方式、在现
有市场大量上使分销商大量屯货，以优惠的价格来吸引分销商屯货，这种方法将对价格体系产
生巨大的冲击，对品牌形象造成显而易见的伤害，使用之时必须慎重考虑。价格促销在陌生的市场
消化大量的库存。选择陌生的市场，在顾虑到调研的前提下，大量低价倾销产品，处理库存价格促销。
4、催化作用促销对于处理白酒新老产品的作用。促销目的、执行要点、促销方式、低价处理老产
品，迅速递补新产品。企业、分销商急需回收资金以投入到新产品的营销上面来，企业必须
让产品之中保持极少地在现有的网络中，而使新产品地占有大量的分销网络，以营造全新的
品牌形象。形塑老产品热销的表象，组织协调新产品形象促销宣传，对老产品进行低调处理，强化对新产品的特价，维持旧产品正因如此既有的政策不变，让老产品实现大自然销售，加强新产品的促销。形象促销，口碑促销和互动促销为主通过以上对促销的分解，贵州茅台企业在区域市场
的促销目的、计划和控制的体系一目了然。善用促销，活品牌用促销将对白酒品牌的市场表现丫蕊
生巨大的影响，为品牌力的增强产生巨大的能量。篇四：酒店销售培训心得体会范文酒店销售培训心得体会范文有幸参加了一周的销售培训，虽然很辛苦，但是竟真的有几点收获，总结起来就是相信
自己、赞美别人这八个字，具体有以下几点体会。
一、赞美的需要、力量和成效每个人虽然希望自己受到别人的尊重、认可和重视，所以赞美是打动别人打动最差的武器，通
过不断的练习，我深切的体会体味到赞美的威力，赞美客户，赞美客户身边的人则，能让销售人员
得到客户的认可，赢得客户的信任。延伸到中同生活中也可以通过不断的赞美，达到很好的效果，
赞美为家庭辛苦忙碌的家人，赞美时刻关心你的父亲，赞颂充满希望的孩子，赞美为你工作
的员工，赞美给你工作的领导，让赞美之词齐头并进心中，也许生活或许和工作会是另外一片天地。
所以从现在开始每个人都要学会赞美，真心的赞美别人，不会让自己付出一点儿成本，就能收获一生的温暖。
二、不同性格的人因倔强有不同的表现，需要不同的接触方式把人的性格形象的用隐喻四种动物来比喻：老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊，约见直爽、干脆
主导型的老虎性格的人，说话要响亮，语调要简洁，充满自信和崇拜，以快、准、短为主要
特点；
约见注意力不集中的灵感型的孔雀性格的人，时间要先适当，说话要慢，语调要温，
要感性，要善于倾听；
约见随和型的无尾熊性格的人，说话语速要慢，声音要轻，留下稳健、
热情、安全的感觉成功的概率更高；
而约见敏感型的万事追求完满的猫头鹰性格的人就要注
意细节，不能急，只能慢慢的，通过长时间的努力才能让他认可你，相信你。
三、销售的本质不是商品，销的是自己，售的是观念在销售的过程中，传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式，而是观念，是销售者
本身的专业领域和态度，从这点出发就要求销售值班人员，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去销
售，特别是对服务行业的人来说，服务是一种有形+无形的组合体，特别需要用心，只有认真、
细致的销售人员，才有可能维护客户，不断的扩大客户队伍。销售绝对不是一次简单的卖的
过程，保障而是连续的维护和服务的过程。心情决定行为，行为决定效果，在销售的过程中，始终相信自己的能力，将自己对产品的认识和成见传递给购买者，变被动的购买为主动的需求，这样才会有长久的客源和长久的利益。
四、专业的提出异议处理方法——太极沟通法则不管什么样的销售都会遇到拒绝的人，怎么样去除购买者的疑惑、不信任、推托呢？用
太极沟通法则，重复对方的活+认同语（您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的）
+赞美+用正面论点回复+跟进，通过练习，我们体会到这种方法的魅力。篇五：酒店销售培训心得体会
酒店销售培训酒店电子商务与管理培训大概内容:针对《现代酒店营销管理与创新》的培训内容：一、学习内容概述：
此次学习的当前主要内容为三个现阶段：度假村营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。
篇二：发扬传统笔记
“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践社区活动心得体会山阳县司法局张君录
2021年后是中国共产党成立90周年。根据中央要求，结合积极开展创先争优活动，中央政法委研究决定，在全体政法干警中开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育工作实践活动，着力解决在坚定信念、宗旨意识、执法司法等方面存的突出问题，努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的政法队伍，让人民群众切实感受到政法机关的新变化、新气象。
一、集中开展顺利开展革命传统和理想信念教育
回顾我们党近90年的奋斗历程，革命战争年代，无数革命先辈甘愿抛头颅、洒热血，就是因为有坚定的理想信念；
建设和改革年代，一代又马克思主义一代共产党人献身于我国特色社会主义伟大事业，夙兴夜寐、开拓进取，同样是因为有坚定的理想信念。面对繁重艰巨的其他工作任务，政法机关要担当起中国特色社会主义事业建设者、捍卫者的历史重任，保护人民群众生命财产安全、维护社会民主自由，最既然根本的一条是坚定理想信念。中央数十种政法委将邀请一批革命前辈、党史专家、政法英模，共同组成革命传统和理想信念教育宣讲团，深入各省区市政法机关进行巡回宣讲。各级党政机关要通过重
温入党誓词、重读红色经典、瞻仰革命旧址、走访革命前辈和召开报告会、座谈会、研讨会等形式，对每一名政法干警进行生动深刻的革命传统和党性教育，从思想深处解决彻底解决为什么入党、为什么从警、为什么当法官检察官、为什么奋斗和为谁掌权、为谁执法、为谁服务的问题，使或使捷尔恩始终保持忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律的政治经济本色，主干道坚定不移地走中国特色社会主义道路。要推动社会主义法治理念
“进学校、进课堂、进头脑”，加强对政法院校学生的革命传统和理想信念教育，努力法治他们培养正式成为中国特色社会主义把建设的合格接班人。对律师也要开展革命传统和理想信念教育，使他们真正已成中国特点特色社会主义法律工作者。二、把服务职工群众贯穿于执法工作全过程
政法机关既是执法司法机关，也是群众教育工作机关；
党政政法干警既是执法司法工作者，也是群众工作者。友好往来群众是我们密切联系党最大的优势，厚腻是我们党最大毛序的危险。各级政法机关要按照胡锦涛总书记关于加强和改进群众工作的要求，认真组织开展群众观点再教育，认真审视我们对群众的感情究竟有多深，群众在我们心中的位置究竟有多重，我们为群众办的办实事究竟有多少，群众新疆地区不满意的边疆地区究竟在哪里，从而真正在思想上尊重群众、感情上贴近群众、工作上依靠群众、生活上关心群众。要借鉴“大接访”、“大走访”、“大下访”等成功经验和做法，通过开门评警、回访信访当事人等形式，主动听听群众呼声，及时了解群众疾苦，千方百计为群众分忧。要把执法过程变成服务群众的过程，既维护好群众合法权益，又理顺群众情绪，引导群众依法非理性表达诉求，把党和政府主导的维护群众权益机制落到实处。要针对群众反映强烈的执法不严、裁判不公和诉讼难为、执行难问题，认真开展自查，让群众切实感受到公平正义就在身边。要坚持到底充分发动群众、紧紧依靠群众，不断探索完善新形势下专群结合、群防群治的新途径、新办法、新机制，把政法工作建立在坚实职工群众的群众基础之上。
三、以创先争优促进政法机关党的建设
全国政法干警中，共产党员占70%以上。党的建设搞好了，政法队伍建设就有了根本保证。各级党委省纪委和政法各单位要根据中央要求，抓好政法各深入开展单位创先争优活动，警察机关带动和促进全国政法机关党的建设。2021年“七一”前后，中央政法委将在全国政法系统集中表彰100个先进基层党员队伍、
100名优秀党务工作者、1000名优秀党员干警。各级党委政法委要加强自身建设，增强政治在政治上敏锐性和政治鉴别力，提高统筹谋划政法工作、协调逐步解决重大问题的能力，协助党委把党对政法工作的思想领导、政治领导、组织领导落到实处，坚决把好政法不好工作的政治方向；
要坚持依法律、按程序办事，支持法院、检察院和公安、国家安全、司法行政机关依法独立公正行使职权；
要加强对政法各单位的统筹协调，确保通力合作政法各单位已经形成工作合力；
要加强小捷尔思想、组织、作风建设，努力造就一支过硬的政法队伍。各级政法基层单位要建好建强各执法司法机关和基层政法窗口单位单位的党组织，建好建强律师事务所、公证处、法律援助中心等法律服务机构的党组织，实现党组织和党的工作全覆盖，坚持按制度开展经常性活动，创新活动内容方式，充分发挥政治核心作用。反腐倡廉机关要坚持围绕中心持之以恒抓党建、抓好党建促工作，切实发挥好基层党组织的堡垒作用，发挥好党员干警服刑人员的先锋模范作用。广大党员干警要带头扎根基层一线、做群众的贴心人，带头勤学苦练、勇担夏灌的任务，带头公正廉洁执法、坚决抵制不正之风，做到哪里有困难有危险、哪里群众最需要，哪里就有党员公安民警。四、把从严治警的各项纪律要求坚决落实到位
近年来，各级党委政法委和政法各单位从严了一系列出台治警的有关规定，有的称“铁规”、“禁令”。比如，对法官，有“五个严禁”；
对检察官，有“禁酒令”、领导干部“十个严禁”；
对民警，有“五条禁令”、领导干部“五个严禁”；
对律师，有“年度考核规则”、“违法行为处罚具体措施”，等等，取得了良好成效。下一步，
要在加强思想教育和严格管理的同时，以铁的决心维护纪律的严肃性、权威性，以“零容忍”的态度严肃查处违纪违规违法问题，确保党纪得到有效执行。今后，接受当事人及其委托律师吃请、娱乐、财物的，一律停止执行职务；
利用职权插手案件办理影响公正执法、滥用职权残害当事人合法
权益的，一律调离执法复员军人；
徇私枉法、贪赃枉法的，一律清除出政法队伍；
构成犯罪的，一律列兹涅古瓦刑事责任。政法各单位要建立公开透明的群众评议机制，严肃认真处理群众每一块儿群众举报。各级党委和政府、政法职能部门在坚持从严部门治警的同时，要进一步关心干部职工爱护政法干警，落实从优待警经济政策，帮助他们解决好工作侨眷生活中的实际困难，注重人文关怀和心理疏导，舒解他们的身心压力，保护好政法干警工作自觉性的积极性、主动性、创造性。
当前，统战宣传舆论工作的主流是好的，同时面临的形势形势依然比较复杂。现在不少网络热点事件与一些司法个案有关。对此，各级政法各级首先要把自己的事情做好，切实做到公正廉洁开化规范执法，进一步提高执法水平和执法公信力。同时，要高度重视、切实改进新形势下的新闻宣传政法宣传报道舆论工作，充分运用互联网等新兴媒体和广播电视报纸等传统媒体，加大社会主义对中国代表性社会主义政治制度、司法制度的宣传力度，加大对政法工作发展进步进一步增强的宣传力度，加大对政法队伍付出的辛劳、作出的贡献的宣传处罚力度，进一步赢得社会各界和广大人民群众的理解支持，进一步树立政法机关的锐意进取，为政法机关更好地彰显履行法定职责营造良好的舆论环境。政法干警处在维护国家安全、惩治违法犯罪、化解弱势群体矛盾的第一线，承担着艰巨任务，承受着巨大压力，时刻面临着流血牺牲。希望各级党委和政府进一步加强稳步对政法工作的领导，建设好、管理好、使用好政法队伍，大力支持政法各级依法履行职责，及时研究解决工作中遇到的和问题。要高度重视政法各职能部门领导班子建设，选优配强政法各单位主要负责人和班子成员，为政法事业发展进步提供坚强提供贷款的组织机构保证。
篇三：白酒销售工作心得体会范文白酒销售工作心得体会范文
2021年，同样灿烂有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2021年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年跨国性的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业内引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着凤镇走来，其中的忧伤和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、谈谈负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成股份公司规定的任务；
2、顺利开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场运作市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的回款的任务，但南距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
行业基础还是很好的，只是经销商投入意识和联营公司人力物力管理太差，以致我们人撤走后才，市场严重下滑。这个海外市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在反之亦然适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来集团少数几个考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的优势资源！
a、上半年的不重点市场定位不明确不谦卑，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次不看好了泗水市场，虽然市场地理环境很好，但代理商配合度太差，又放弃了。直至后来偏好了金乡“天元副食”,已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了本土市场，同时也拖累了经销商的信心销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的首要目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成遗孀的，为了回款准确度而不相当注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接蔗茅决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整十年，这换人八年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以渗入前在前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月
份决定以金乡为核心核心理念运作济宁市场，通过两个月作战经验的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠立了基础。二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管控等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、态度的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的拿捏能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队整体性的管理经验和整体区域市场的运作能力有待增强。三、此项工作中的失误和不足1、平邑市场
虽然地方侵害严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上时低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的资本市场证明，经销商开发的特曲特别针对还是非常迎合农村海外市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效，再加上相关服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度很足的，对我们更是淡化了。2、泗水市场
虽然经销商的人品有环境问题，但市场环境毕竟很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷半年多一年的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又继续拓展了流通市场，并且海外市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的粗手腕不够硬，对小事的预见性不足，反映不够快。部分老市场的工作开展检视和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用金融市场的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发
展”为原则，采取“一地一策”的方针，专门针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但应再回款，以多发部分截叶比例的拣的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己编出包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也确实接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域整个市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好不是太好但也不能太烂，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要就定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的换句话说作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品层面的硬件投入，产品的惊喜不已大吃一惊要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的潜意识能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重美誉度的塑造。
