下面是小编为大家整理的房地产销售核心观念,供大家参考。
销售核心观念、话术 销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰、明了、的语言表达出来，客户便无法意识到，好产品之所以卖不好，就是因为你不会表达说！
第一步：为什么需要
任何销售话术必须首先连接客户的生活或心理写照，人们之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？ 凡是陌生沟通之所以出现屏障，就是因为彼此之间都站在自己的角度说话！
核心三要素：
1.谁：指的是你要对谁讲，言外之意，你必须清楚你的客户群体是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴； 2.诱因：也就是指你所针对的客户群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望； 3.需要：也就是针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。
如，以新房为例，我们必须先刺激客户对房子的强烈需求，让女人们意识到房子质量不好，户型不合适有多严重。例如 话术：“房子只图便宜一点的，而不考虑其他的用途，以后会产生很多的问题，而且这房源虽然价位高一点，但是它的性价比很高，不仅户型大布局合理，主要是周边配套都已经成熟，还顺带学位，免除您以后为孩子上学的烦恼！” 你的客户也只有意识到买房子光看价格是不行的，才能产生切实的需要感！
第二步：为什么需要我
我们做销售的目的是希望有一部分客户能有理由看中我、选择我，也就是需要我！你必须给出让客户选择你的理由！
核心三要素：
1.我是谁：也就是指我独特的产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中最好的，或者独一无二的； 2.我的卖点：指的是我产品的价值特色，我能带给客户哪些非同凡响的价值； 3.我的资历：指的是我有什么强大的信任优势，以此来让客户明白，选择我是靠谱的，是最可信的；
话术：我是卖房子的，我做这个行业已经好几年了，我充分的了解楼市政策，市场行情，在我这里成交的客户已经有几百人了，经验十分的丰富，相信我总没错的！
第三步：为什么需要现在行动
拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果客户迟迟没有行动，就是走着走着就忘了，所以，你必须给出让客户现在就行动的理由！
核心三要素：
要素一：所谓感知更强烈，核心就在于描绘可预见的结果体验。
就是你要提前把客户卖了房子后的成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起客户的行动欲望。
例如：你可以在带客户看房的时候描绘他今后的生活，让她自己感受价值。
要素二：为什么要让客户购买更值得？ 如果你能让客户感知到买你的产品的确物超所值，而且买你比买别人更值得，那么，客户必定买你的产品。
例如：你这件房子虽然价格高点，但是性价比高，比同期房子便宜不少，你平均到每天也才几块钱！
要素三：为何要让你的供应变得更紧俏？ 越是紧俏的东西，才越容易驱使人们产生行动，那么，卖房子要如何制造紧俏感？——价低、量少、买家多！
例如：＂这房子价格比同期的房子都低了几万，今天已经有十来个人打电话给我了，您请务必抓住眼下难得的机会，来了就不要空手离开，更不要为错过而后悔，赶紧先看下房定下吧！＂ 所以，在任何销售信息的前面，加上＂限量发售＂以及＂限时供应＂“适时优惠”的关键语提示，都势必会加强客户的行动意识。
