品牌座谈会发言9篇
品牌座谈会发言篇1
作为“三个摇篮、一个策源地”，江西立足本地实际，牢牢抓住“五个突出”，切实增强党史学习教育的针对性实效性。
突出专题学习。省委充分发挥“头雁”效应，带头开展专题学习，在井冈山举办理论学习中心组集体学习暨专题读书班。在省委示范引领下，全省倡导党员干部每天学习1小时，通过指定书目规范学、红色资源教育学、开展宣讲引领学等方式，利用个人自学、专家导学、现场教学、集中研学等形式，着力提高学习质量和效果。
突出主题宣讲。省委宣讲团举办宣讲报告会60余场，覆盖设区市、省属本科院校、国有企业等重点领域。组建“赣鄱劳模宣讲团”等多种类型宣讲团，组织时代楷模、最美人物、老革命以及优秀基层红色宣讲员等，依托新时代文明实践中心等基层阵地，广泛开展面向基层面向群众的互动式宣讲。
突出红色基因传承。依托2900多处革命旧址和纪念馆，推介一批红色精品旅游线路、发布一批红色教育实践基地、展示一批珍贵革命文物、推出一批经典红色故事、创作一批红色经典文艺作品、研发一批党史教育培训课程、制作一批宣传专题专栏，引导党员干部在可感受可触摸可体悟中认真学习党的历史，赓续共产党人精神血脉。
突出实践活动。出台《“我为群众办实事”实践活动工作实施方案》，结合省情将“推动新时代革命老区振兴发展办实事”进行单列。制定第一批重点民生项目清单，提出乡镇渡口改桥惠民等19个具体项目。打造“我为群众办实事网上云平台”。牢记习近平总书记“把英烈后代照顾好，让他们过上更加幸福的生活”的殷殷嘱托，开展“替烈士看爹娘、为烈属办实事”等活动。
突出指导督导。组建10个省委巡回指导组，推动省直机关工委、省委教育工委、省国资委以及市、县两级分别成立巡回指导组，按照全面覆盖、分类指导的原则，深入开展指导督导工作。针对督导发现的问题，及时下发工作提示进行指导、予以纠正。
品牌座谈会发言篇2
亲爱的老师、敬爱的同学们：
大家好！
2022年时中国共产主义青年团100周年纪念日。
100年的风雨兼程，100年的砥砺前行，一代又一代的共青团员在岗位上默默付出，在共青团精神的熏陶下，我们不忘初心怀揣梦想，为中华民族的伟大复兴的中国梦而奋发图强。
忆往昔，1919年爆发的五四运动，一场影响深远的伟大的爱国运动，也是一场深刻的思想解放的运动和新文化运动。那是一面用青春树立起来的旗帜，是闪烁爱国之光的旗帜，包含着每一代青年为祖国富强和民族振兴所作出的贡献。
青年有理想，国家有希望，民族就有力量——实现中华民族伟大复兴的源源不断的强大力量。 身为新时代青年的我们，要担负起青春的使命，明确未来自身的奋斗方向，提高自身能力，为祖国繁荣建设做贡献。
青年强则国强，新时代需要有志新青年，而我们也有着时代赋予的使命，为实现中华民族伟大复兴的中国梦。我们在花样年华里绽放青春之风，抒写奋斗篇章，要把个人成长和国家发展结合起来，把国家、民族和个人的命运放到了一起。
谢谢大家！
品牌座谈会发言篇3
亲爱的老师、敬爱的同学们：
大家好！
2022年时中国共产主义青年团100周年纪念日。
100年的风雨兼程，100年的砥砺前行，一代又一代的共青团员在岗位上默默付出，在共青团精神的熏陶下，我们不忘初心怀揣梦想，为中华民族的伟大复兴的中国梦而奋发图强。
忆往昔，1919年爆发的五四运动，一场影响深远的伟大的爱国运动，也是一场深刻的思想解放的运动和新文化运动。那是一面用青春树立起来的旗帜，是闪烁爱国之光的旗帜，包含着每一代青年为祖国富强和民族振兴所作出的贡献。
青年有理想，国家有希望，民族就有力量——实现中华民族伟大复兴的源源不断的强大力量。 身为新时代青年的我们，要担负起青春的使命，明确未来自身的奋斗方向，提高自身能力，为祖国繁荣建设做贡献。
青年强则国强，新时代需要有志新青年，而我们也有着时代赋予的使命，为实现中华民族伟大复兴的中国梦。我们在花样年华里绽放青春之风，抒写奋斗篇章，要把个人成长和国家发展结合起来，把国家、民族和个人的命运放到了一起。
谢谢大家！
品牌座谈会发言篇4
3月20日，黔东南州退役军人事务局局长会议在州信访局召开，以视频会议方式召开到各县(市)，会议由州退役军人事务局党组成员、副局长焦勇主持。从江县退役军人事务局在会上作经验交流发言。
会上，首先是州退役军人事务局党组成员、副局长刘耀武传达学习全国退役军人事务厅(局)长会议和全省退役军人事务局长会议精神。随后，从江县、施秉县、雷山县在会上作了经验交流发言。
从江县退役军人事务局党组书记、局长梁江华以《健全服务保障体系，扎实开展双拥工作》为题，从两个方面作经验交流发言。一是作为新组建的机构，也是县委退役军人事务工作领导小组办公室，充分发挥职能作用，积极探索，大胆创新管理机制，坚持按照退役军人服务保障体系建设“五有”标准，理顺了工作关系，壮大了服务管理队伍。积极争取落实人员编制实现“有岗”、配齐配强岗位人员实现“有人”、争取经费保障实现“有钱”,以“三有”健全服务保障体系。二是作为全国双拥模范县，全县拥军优属拥政爱民的行为已经成为一种自觉，不断涌现出用真情和爱心构成的感人故事，谱写了一曲曲军民鱼水情的颂歌。拥军活动经常化、慰问活动自觉化、表彰激励制度化、军民共建实效化、关心关爱常态化、政策落实规范化、接待服务亲情化，以“七化”扎实做好双拥工作。
最后，州退役军人事务局党组书记、局长韩华在会上充分肯定了从江的经验做法，号召其他县市向从江学习。并从体系建设、就业安置、拥军优抚、权益维护、尊崇氛围、自身建设等方面对全州2019年退役军人事务工作进行全面总结，就2020年工作从八个方面进行了安排部署。
从江县退役军人事务局党组书记、局长梁江华表示，将以此次会议为契机，以党的建设和党风廉政建设为统领，牢牢把握新时代退役军人工作的正确方向，引导广大退役军人始终听党话、跟党走、感党恩;把解决军人的“三后”问题摆到突出位置，以坚定的政治立场、正确的政治站位、强烈的政治担当，秉持家国情怀，满怀敬意地全面抓好退役军人各项工作，不断开创从江退役军人工作新局面。
从江县是贵州省革命老区之一，是全国双拥模范县，有着拥军优属拥政爱民的光荣传统。从江县退役军人事务局自成立以来，时刻牢记习近平总书记的嘱托，把退役军人当家人，把退役军人事情当家事，满腔热忱、倾心尽力、带着爱心、带着感情做好服务，让退役军人“进门”如“回家”，实实在在感受到党和政府的关怀温暖。同时，大胆创新、履职尽责，以实际行动践行着初心使命，打通了退役军人政策落实和服务保障的“最后一公里”，切实让退役军人成为全社会最尊崇的人。退役军人事务局座谈会局长发言材料
日前，市退役军人事务局召开人大代表、政协委员退役军人代表座谈会，针对退役军人事务工作征求人大代表、政协委员的意见和建议，更好地接受广大群众监督评议，切实改进和提升工作水平。会议由退役军人事务局党组书记、局长徐军凯主持，权益保障科科长及15位受邀人大代表、政协委员参与座谈。
座谈会上，市退役军人事务局党组书记、局长徐军凯向人大代表和政协委员通报了该局去年成立以来的整体工作情况，对所取得的成效、存在的问题和困难认真做了详细说明，简要介绍了全市革命烈士纪念馆的现状，说明下一步工作方向。
各位与会代表、委员踊跃发言，对退役军人事务局成立以来做的大量工作和各项创新举措表示认可，一致认为机构组建以来，立足基层实际，以切实的举措不断提升退役军人的获得感、归属感、幸福感。同时，代表、委员们也反映了基层退役军人普遍关心的问题，如信息采集、光荣牌悬挂、走访制度、安置政策、烈属的权益等，提出了修缮民间陈旧的烈士纪念设施、退役军人就业安置等建议。
徐军凯认真听取、梳理代表、委员们的意见和建议，并表示在接下去的工作中将深入调研，把相关工作与实际问题有机结合，推出有针对性、可行性措施，充分发挥各项职能，真正体现退役军人之家的温暖，同时希望各位代表、委员一如既往继续关注和监督退役军人工作。退役军人事务局座谈会局长发言材料
7月25日，县退役军人事务局召开退役军人“八一”座谈会。县退役军人事务局负责人、相关工作人员及15名退役军人代表参加座谈会。
会前，退役军人代表参观了县退役军人事务局办公楼，了解了单位机构设置、人员配备及工作职能等情况。
会上，县退役军人事务局负责人通报了单位成立七个月以来的工作开展情况。在体系建设方面，成立了县乡村三级退役军人服务中心，全县十七个乡镇退役军人服务站已全部挂牌运行，县双拥办、烈士陵园、光荣院已转隶到县退役军人事务局。在保障工作方面，已发放优抚金752万元、退役士兵待安置生活补助金292.5万元，开展了针对退役军人及军属的大走访大帮扶活动，烈士褒扬工作、优抚对象信息采集工作、光荣牌悬挂工作、涉军维稳工作均稳步推进中。在双拥创建方面，打造退役军人创业示范基地3个，示范村10个，评选出一批优秀退役军人先进典型，提升了双拥工作群众知晓率，营造出了浓厚的工作氛围。
退役军人事务局负责人表示，下一步，双拥工作要提升质量，扎实做好迎检准备;体系建设要上水平，要建立健全机构设置，强化服务职能，促进乡、村退役军人服务站建设达标。涉军维稳再强化，对优抚人员做好政策解释、困难救助工作，把好涉军维稳工作第一道关口，用足、用活优抚政策。涉军政策落实严标准，完善督导检查机制、着力破解矛盾问题、构建统筹平衡的抚恤补助标准。重点活动抓细致，在八一建军节、烈士公祭、春节慰问等活动中，把细节重点工作真正落到实处。
退役军人代表结合自身退役后的工作、生活情况在座谈会上纷纷发言，就退役军人优抚保障、助力服务家乡建设等方面，提出了意见和建议。
品牌座谈会发言篇5
尊敬的各位领导，各位党外朋友：
今天虽然天气很冷，但心里头很暖。坐在这里，我就感觉到组织的关爱，就感觉到组织的温暖。
我叫XXX，现在是XXX、XXX、中国科普作协会员。毕业于XX中医学院。十三年来，经过了广告策划、记者、秘书、医生、办公室主任、党外副乡长、XXX、XXX等八个岗位。而我认为，成长最快、收获最多还是从10月份成为一名党外干部开始。
我至今都记得，我刚下去，到XX乡任副乡长，组织找我谈话，给我提出的要求就是：要争当党外干部的标杆。这么多年，我一直朝这个方向努力。
回顾六年来的党外干部工作经历，可以用六个字来概括：感恩、创新、勤奋。
用感恩的情怀来工作。我是学医出身，曾经只是XXXX一名普通职工，能够进入公务员系列，成为一名党外干部，这是组织的温暖和关心，是组织的信任和提携。所以，我心怀感恩，感恩组织，感恩领导。不论是在乡政府，不论是在XXX，对组织和领导交给我的工作，不分内外，只要领导有要求、工作有需要，我都不打折扣、认真完成。我认为，只要结果是好的，我多做一些，没问题。
用创新的精神来工作。我是一个文艺爱好者，文艺爱好对我最大的影响就是创新、创新再创新。所以，不管是在什么岗位，我对自己的要求就是：不能年年岁岁花相似。做别人没有想到的工作、做别人想到了没有做到的工作、做别人做到了没有做好的工作。三年多来，我的工作得到了省XXX、岳阳市XXX和临湘市相关领导的充分肯定，先后获得省XXX、岳阳市委市政府、岳阳市政协、岳阳市委统战系统、临湘市委市政府以及省市县各社会组织给予的各种荣誉近三十项。
用勤奋的劲头来工作。有一句话说，业精于勤、荒于嬉。XXX工作看起来虚，而要把虚功做实，惟有勤奋：勤奋学习、勤奋思考、勤奋服务。在学习中掌握XXX的性质和规律，在思考中形成自己对XXX工作的认识和理解，在服务中体验XXX的工作之难和工作之乐。三年多来，我撰写了关于XXX工作的理论研究、经验总结文章11篇，全部在省市媒体发表，每年都会为XX解决XXXX、XXXX方面的一些问题，只要向我反映了，一定竭尽全力。例如XXXXX……
成绩的取得虽然与个人的努力分不开，但也离不开组织和领导的关心和栽培，离不开同事和XX的支持和帮助。作为一名党外干部，身份特殊、作用特殊、意义特殊，这三个特殊，就决定了党外干部一定要用更高的标准来要求自己：要有更强的政治把握能力，要有更强的组织协调能力，要有更强的创新创优能力，要有更强的执行落实能力。岗位如舞台，在每一个舞台上，都要有一场精彩的演出。而随着政治体制改革的推进，党外干部的发展环境、发展空间一定会越来越好。
在这里，向组织上提一点建议：加大对党外干部的培养、交流和提拔力度，给想干事、能干事、会干事、干好事、不出事的党外干部更广阔的舞台一展风采。
最后，对临湘市委XXX、临湘市XXX的领导和同事对我本人工作的关心和支持表示感谢，也把新年的祝福送给在坐的各位，祝愿大家新年快乐!身体健康!家庭幸福!事业有成!
谢谢!
品牌座谈会发言篇6
尊敬的各位领导：
大家晚上好，很荣幸领导能给我们这个机会让我们畅言心中所想、所悟，这既是对我们的肯定和重视，也是对我们的关心和鼓励。走上新工作岗位的这一天使我们人生轨迹发生重大转折的一天，也是真正实现我们人生价值的开始。
新入行的每一天都有新的感悟、新的启发，对我们新员工来说，如何尽快适应新工作环境、如何将所学更好的运用到工作实践中，是我们迫切需要解决的问题。下面请允许我谈一下对新工作的体会：
首先是深刻的自豪感和幸福感。能够迈入建行的门槛，成为建行的一员，我们无比的骄傲和自豪；而自从进入建行的第一天，我们就开始感受这个大家庭带给我们的关怀和帮助，让我们每一天都沉浸在幸福当中。其次是不适应性。工作之后，严格的规章制度取代了以前大学时的自由散漫，陌生的领导和同事取代了以前熟悉的同学和朋友，而我们也从教育的接受者变成了技能的掌握着，这一切都一下子让我们有些适应不来。再次是紧张感。银行工作性质决定了我们每天工作时都必须高度集中精力，容不得半点疏忽，哪怕是一丁点的疏漏都可能会造成严重的后果。这些对我们来说都是不小的考验。
针对这些问题，我会努力做到以下几点使自己胜任银行的工作：
第1，多看多想多问多学，不怕苦不怕累。作为刚毕业不久的我们来说无论是为人还是做事方面的经验都很欠缺，所以我们一定要努力接受新观念新知识，拓展自己的视野，增强自己的专业水平，为能够适应工作需要而不断努力。另一方面也要跟同事多交流多学习，是自己尽快融入到新工作环境中去。
第2，认真踏实细心。我们小小的错可能给客户带来不可弥补的巨大损失，所以要认认真真办好每一笔业务，踏踏实实工作，不毛躁不马虎，仔细核对检查，争取少出错、不出错。银行业的工作没有最好只有更好，只有扎扎实实，注意细节，做到大事不含糊小事不马虎，才能确保工作少失误、零失误。
第3，要有责任心，我们不仅要对客户尽职尽责，也要对自己负责、对同事负责，这样大家才能齐心协力把工作做得更好，让建行更上一层楼。
以上就是我的发言，如有不正之处请各位领导批评指正，谢谢。
品牌座谈会发言篇7
各位领导：
大家上午好！首先热烈欢迎各位领导前来指导工作！接下来我做为备课组组长代表为大家介绍年级备课组是如何开展高效课堂的校本研修。
第一：我们备课组严格按照学校制定的集智备课流程进行实施。
1、 学期初分配好教学内容的学案练单的编写任务。（说明一点：三案一单先个人编写学案练单，再集体讨论进行集智备课，然后每位教师根据自己所任教的班级的学情进行删减，最后再根据最终的学案练单编写自己的教案导案。）
2、 每周五按照学校教务处的规定，由下周中心发言人上交下周的学案练单的纸质初稿和电子稿，并把复印好发给组内老师，利用周末时间进行审核。
3、 周一上午集体备课时进行进行集智备课，各位教师根据自己的教学思路进行发言讨论，形成最终的定稿。并把讨论内容记录在案，再次上交给教务处。
第二：周一备课组活动的流程。
1、第一部分内容：就拿这个星期为例，本周是王燕敏主任中心发言，上周五他就把本周要上的“认识三角形”的4个课时的学案练单就印发给我们其他五个老师，我们利用周末时间根据自己的教学思路进行审核，先有王主任把他的设计思路，以及学案练单中的出题目的陈述出来，然后其他老师进行讨论。形成定稿。
2、每个老师在定稿的基础上根据学情进行小范围更改。然后再编写自己的教案导案。
3、第二部分内容：讨论上周在运用三案一单实施教学过程中有什么困惑，出现了什么问题，把自己的想法进行交流，比如说，刚刚我上的“认识三角形”中的角平分线、中线，我感觉课堂气氛没有平常好，课堂节奏太紧了，是什么原因?是整个流程的环节没衔接好?还是在题目设计上跨度太大?下星期一我就会把这些想法和困惑跟同事们交流，最后根据交流形成文字，把每周的教学反思的问题就解决了，这也是教学反思的真实性的体现。
第三：本学期备课组的相关工作。
1、根据学校要求，课改学科要对四种课型进行探索。新授课在上学期我们六个教师都上了一轮，当时根据整个教研组以及课改顾问罗主任的意见，我们没达到预期效果，因此推倒重来，由上一轮新授课，把新授课的流程基本固定。
2、3月份本组内有3名教师参加学校10教龄以内的课改课比赛，我们三个教师都是上的复习课，而且我们及时进行了听评课并把反馈意见进行收集，因此我们的复习课的流程也基本固定了。
3、4月初，根据学校年级组的安排，我和王主任针对试卷讲评课进行探索。 而且邀请了全校教研组老师和罗专家前来听评课。也把试卷讲评课的流程也基本固定了。
4、我们打算在5月份针对习题课安排3个教师进行探索，对于四种课型，我们都会安排多人进行探索，并会邀请全校教研组老师和课改顾问罗主任前来听评课，并及时进行了听评课并把反馈意见进行收集。
以上就是我所要和各位领导交流的内容，不足之处希望各位领导指正批评。
品牌座谈会发言篇8
同志们：
大家好！
这天，为庆祝建党89周年，我们相聚在一齐，以座谈会的形式来表达对党生日的祝贺。期望与会的干部党员们围绕“庆七一、颂党恩、树形象、促发展”为主题，畅所欲言，以便互相交流，互相促进，加深了解，加强团结，更好地为工作服务，为教育事业的发展尽我们绵薄之力。此刻我谨代表一小党支部向全校40多位党员同志们致以诚挚的问候和节日的祝贺！
众所周知，为了实现中华民族的伟大复兴，无数仁人志士个性是一代又一代中国共产党人秉承五千年绵延不绝的民族精神，前赴后继，艰辛探索，顽强拼搏，付出了心血、汗水和生命。前人的奋斗和奉献使我们过上了富裕安康的生活，迎来了中华民族伟大复兴的光明前景。我们理当不负期望，做好本职工作，努力创造属于我们自我的光荣。
借此机会，我想结合自我工作经历和对生活的理解，和大家谈点看法，以此共勉。我觉得一个干部或一个党员，在平时工作和生活中要怀“三心”，要讲“三手”。
常怀敬畏之心，心怀敬畏，是心怀神圣感的尊敬和惶恐，既是一种人生的态度，又是一种生活的信念，只有我们拥有对于生命的敬畏之心时，世界才会在我们面前呈现出它的无限生机。孔子说：“君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人言。”一个人有了敬畏之心，胸中就有了方向、行为准则和规范，就能自觉约束自我，不做出格越轨之事。有助于自我心灵的净化，人格得到完善。人一旦没有敬畏之心，往往就会肆无忌惮，甚至为所欲为，胆大包天。此刻有些人完全丧失了对生命，对道德和对社会*的敬畏，为了眼前利益，种种短见和自私行为，不仅仅违背了科学发展的理念，还会触犯法律法规、损害形象，更有甚者还会影响社会的稳定，或危及子孙后代的延续。
常怀感恩之心，“滴水之恩，涌泉相报”，“吃水不忘挖井人”这些经典话语是中华民族传承的美德――感恩的凝聚和升华。许多美丽的传说也无不透射出中华民族对感恩的认同和崇尚。感恩是一种礼貌，是一种品德，有了感恩的心，人与人，人与社会，人与自然才会变得亲近和谐。生命也将得到滋润。让我们每个人都怀着感恩之心吧！因为，感恩能够消解内心所有积怨，感恩能够涤荡世间一切尘埃，感恩是一种歌唱方式，感恩是一种处世哲学，感恩更是一种生活的大智慧。懂得了感恩，学会了感恩，每个人便都会拥有无边的快乐和幸福。
常怀忠孝之心，何为“忠”?我想传统教育中的“忠”是对国家尽心尽力。问题是此刻谈“爱国”，很多东西太空洞，太遥远，国家在哪里?国家就在你的脚下，国家就在你的眼前，你眼中所看到的就是国家。对老师而言，学生就是我的国家，爱我的学生就是爱国，上好每一节课就是爱国，对学生尽心尽力就是爱国。忠于自我的事业，忠于职守，以身作则，全心全力把工作做好，贡献社会，这是尽忠。
何为“孝”?“百行万善孝为首当知孝字是根源”，词典上解释为“顺从父母”。我的理解是听从父母的管教，使父母放心，使父母愉悦为天下第一大孝。自我的孝顺会给子女树立榜样，对学生也能起到潜移默化的作用。如果人人讲孝顺，代代延续，那么我们的社会、我们的生活就会纯净和完美。
“自古忠臣多孝子，君选贤臣举孝廉”，忠与孝两者不是对立的，而是统一的，在家讲孝，在外言忠，忠是孝的放大，孝是忠的浓缩；忠是对祖国和事业的孝道，孝是对父母的忠诚。“求忠于孝子之门”的古语。反映了两者的内在统一性，一般说来，孝者忠，忠者孝。不忠者不孝。忠孝为人格之大端，立身之根本。
一个党员干部不仅仅要常怀敬畏之心、感恩之心、忠孝之心，还要做到“三手”，即本职工作有一手，同事之间握紧手，名利面前莫伸手。
本职工作有一手，就是要有一双“能干的手”。做到愿干事、能干事、干成事、不出事；做到身体力行，勤政务实，率先垂范，工作进取。具体而言，一是要做学习的模范。当今时代，科技高速发展，知识日新月异，“刀不磨，要生锈；人不学，要落后。”一个党员干部如果不爱学习，思想就会缺少灵气，讲话就会缺少底气，行动就会缺少朝气，工作就会缺少锐气。二是要做与时俱进、开拓创新的表率。以与时俱进、开拓创新的精神抓工作、干事业，出主意、谋良策，勇于冲破一切不合时宜的思想观念，勇于改革一切束缚发展的陈规陋习，始终持续锐意创新的精神状态。三是要在行动上率先垂范，做到“三个一步，”即工作先行一步，利益后退一步，危险抢先一步。透过“三个一步”来感召群众、凝聚人心、鼓舞士气、助推工作、谋求发展。
品牌座谈会发言篇9
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家好！我是xx公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。
首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?
有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢?
其实大家是做了很多有意尝试的。最初xx工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。xx建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。xx民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。xx商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。xx民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。xx民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们xx工行的同志在，xx工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?
每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。
做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。
如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性
如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。
从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?
如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。
首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。
第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。
第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。
工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。
二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。
第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。
第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。
以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。
谢谢。
