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(心得体会)中央空调销售心得体会(2022年)

时间:2022-09-01 20:15:05 心得体会 来源:网友投稿

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(心得体会)中央空调销售心得体会(2022年)

 

 中央空调销售心得体会

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 一直以来一直从事着中央空调 的销售工作, 也有很多朋友通过打电话、 qq、 邮件等方式问 我销售方面 的事情, 今天刚好闲下来, 就中央空调销售中 的事情在这里简单谈谈, 借以抛砖引玉。

 注重细节, 把握客户需求 过了节, ...

 一直以来一直从事着中央空调 的销售工作, 也有很多朋友通过打电话、 qq、邮件等方式问 我销售方面 的事情, 今天刚好闲下来, 就中央空调销售中 的事情在这里简单谈谈, 借以抛砖引玉。

  注重细节, 把握客户需求

  过了节, 年前谈 的一个小客户, 大概有 1200 平方 的样子, 老板在河南还是比较有实力,花了 900 万买了一个比较出名 的楼盘 的一层, 想在办公区域里装一套中央空调。

 由于 我们一般不做这么小 的客户, 但是是以为好朋友介绍 的, 没办法必须做。

 因为年前给了装修设计图纸, 年前就给他做了暖图设计。

 过了年甲方就要求 我们去现场看场地, 定出风口、主机位置。

  我们一行三人,

 我、 朋友、 设计师在工地见到了甲方老板, 很仔细 的一个成功人士,据说她 的事务所在河南最大,

 我看了一下她 的办公区域设置, 光办公坐席就有 100 多个,

 我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。

 在见面 的过程中 我没有过多说话, 一直是甲方老板在提她 的想法, 这样岂不是更好? ? ?

 半个小时下来, 介绍基本完毕, 除了风口之外, 其余 的地方全部定了 下来。

 后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统, 但是由于空间位置问题, 安装 的空调无法提供新风装置 的功率。

 老板也对这个问题比较敏感, 要求安装新风装置, 但是 我在看 的过程中非常注重她 的整个办公区域 的格局, 发现她 的办公区域和电梯间是联通 的, 也就是说她 的办公区域是敞开 的,

 我立即建议说, 电梯安装 的有换风装置, 只要办公室 的人员达不到50%, 完全没有安装换新风 的必要。

 几个人走到电梯口一看, 果然不错空气很流通。

 好,异议解决, 同时也为甲方省去了一笔不小得开支。

 因人而异, 揣摩客户意思

  年前去了一趟许昌见客户, 客户很客气也很热情。

 但是由于 我不怎么抽烟, 所以连烟都没有带。

 但是年底了大家都需要办年货, 于是在此之前 我就了解了一下客户, 知道她 的爱好, 就买了两箱不错 的酒和几箱山药、 三条烟。

 这样办 的原因是酒他可以自己喝, 也可以送领导, 因为每箱都要 1k 以上, 山药呢, 累了一年了给自己补一补身体, 老婆看了一会高兴地, 烟呢, 差不多 1k 一条, 招待客人绝对有面子。

 果然, 送过去之后, 对方很满意,

 我们聊了很多东西, 很投机。

 如果不是这些东西做铺垫, 也许效果会差一点 的。

 过了年去了这个客户那里两次, 第一次什么都没带, 原因是刚上班办公室人比较多, 不方

 便, 顺便再观察一下她 的爱好。

 呵呵呵, 没办法呀, 这是做业务 的必修课啊。

 发现客户比较喜欢和铁观音, 好, 心里有数了。

 回来之后, 连夜去了趟福建 的安溪, 买了两提福建安溪 的铁观音, 第二次去就拿过去了, 他一见就笑了, 你怎么知道 我喜欢铁观音啊,

 我笑笑, 心里乐了。

 好了, 有事情了, 以后在写。

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