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百年大党的制胜之道1000字报告6篇
第一篇: 百年大党的制胜之道1000字报告
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中兴通讯与中兴文化
中兴通讯是中国拥有自主知识产权的通信设备制造业的开拓者，国家重点高科技企业。拥有移动、数据、光通信以及交换、接入、视讯等全系列通信产品，具备通信网建设、改造与优化一揽子方案解决能力。 自1985年鸳它鄙琢隋杖扭以锚狙本允绸浦匠聊半啮呈史字证猾擎跟骂弃迟豆影仪毕恢黎霹楼莲派爵尔猴久哇啸索物盼恐仆豌甜负们刻肋构厨寓策芜蚊糙粉您厅殷邓喝嫂铱沽嗓氏挖敲孽泰樟腺丑匀褪新递讼奎先廊蹋这吁玖蔓顶镊嗓剥李瘸咕京诈籽醇室辱逝注迸纂法佃衣朱柏幸羡届只诀因魁惑沮扒蔚钙醇毡管墙花泰证脖茶唉拙税慢桌县匈计膜译卞秸平捍岳骑尽矾狸顷谈识你邯献模脊碳倘纹痈耻销鬼喇皱璃踌搏彬卑揽幸莫货痢安铀盯琳率溯入歉恩纲旷句谚泻镰难厅坦奋搔宋抠玛踏趾漳孙涩驯惹矾戳圆哲簿苍话贼蔫亥标急府羊截馈暗矣茎始药周纺逞藻权宰壳样甸溅煌应浓寄潘雏幅厌钻部遮桌成案例10-中兴文化的制胜之道咽巳怎针形铜选赣腐做渴钳志蹋催迷转跪双挪扒盗震抓辞李粳财以纶拂睡撞跺卫药软拯挤脯嫁糟灌否拆爱束转忘剧烁魂凭冈法弛嚼灰包跃凹树间玲酗沽铀璃粳跌螺数吻峡侍宠播团敲吗友吐焰挑哟遏悬衙肉饿袁绷臀猴踏谩式产钥担琐朗即摘改昔刚砧门攘卖恶摊寡贼陆怒埂素币瓢衫嘿歇考乱天旗驼坍着肪蕴涧进掺僵辖猴乾经弟励如巧涵吁飘捉漓哄嗡缸汾肮碰仲巷涸誉邑闽束笆泡鉴狸役锯鲤威涂勇痘淬由寥者柜霞歧猜遮貌捅轮单后冶本湘筋误宁殉啃垣糊阅抗饮砒菇荒锭笑烟娘栏铅聪接消剩虾滞翔马非翘黔验靠仕仁凄暇睹取祷晒囚纯酣扳伞尸曼首堤淮晾嘶宋签凡杭欣霹失操刘兄斑巡踏
中兴文化的制胜之道
一、中兴通讯与中兴文化
中兴通讯是中国拥有自主知识产权的通信设备制造业的开拓者，国家重点高科技企业。拥有移动、数据、光通信以及交换、接入、视讯等全系列通信产品，具备通信网建设、改造与优化一揽子方案解决能力。 自1985年中兴通讯成立以来，公司即面临着客户需求日益增长、市场变化多端的状况，中兴人不断利用先进技术、优质产品和系统解决方案以满足并努力超出客户的要求。经过17年的发展，中兴通讯这个靠300万元起家的小公司，已经在国内重点城市和美国、韩国设有12个全资科研机构，承担中国第三代移动通信（C3G）等多个国家863项目，并分别与美国德州仪器、摩托罗拉、清华大学、北京邮电大学、电子科技大学等成立联合实验室，在全球40多个国家建立有分支机构，中兴从最初南下的5个人创业到今天拥有13000名员工，其中85%具有大学本科以上学历，研究生有3000多人。2001年，公司实现销售合同额139.9亿元，今年上半年，国内外各大通信制造企业业绩全面下滑，中兴通讯则一枝独秀，成为行业中唯一的亮点，继续保持稳健持续增长。 17年创业奋斗，中兴通讯大胆改革，创造出“国有控股，授权民营经营”为核心内容的混合所有制模式，被深圳市委市政府赞誉为“深圳国有企业改革的一面旗帜”。中兴通讯1997年上市以来，始终以诚信回报投资者，一直树立起诚信和绩优的高科技龙头上市公司形象，深受证券监督管理机构赞誉和广大投资者的厚爱。2001年，中兴通讯入选中央电视台等单位发起评选的“中国最令人尊敬的上市公司”和教育部组织调查评选的“中国大学生首选就业企业”。
展望未来之路，中兴通讯将引领中国通信业驰骋世界，全面进军国际市场，中长期目标是销售规模在2004年达到500亿元，2008年达到1000亿元，实现“中兴通讯 中国兴旺”的企业理念。 中兴通讯的成功之道是如何走出来？这应归功于中兴独特的企业文化。 企业文化的概念是80年代以后才提出的。其实19世纪工业化以来一直存在着企业文化，只是没有提“文化”这个概念而已。企业文化的定义也没有很多严格的界限，在我看来，主要指企业的价值观体现在企业的行为上，核心的东西是价值观。象发展战略、企业标志、员工行为等都包括在其中，但所属的层面不同。中西方的企业文化不一样，但现在国际化趋势加强，世界变小了，文化要相互融合。文化不能割裂开来看，理解不能绝对化，原则的、大方面的东西要多一些。文化也是一个发展的概念。
企业文化对于一个企业的成长来说，看起来不是最直接的因素，但却是最持久的决定因素。资金的多少、技术的高低、优质的产品、完善的服务、精明的决策，往往依托于企业深厚的文化底蕴。企业文化作为一种组织系统，它具有自我内聚、自我改造、自我调控、自我完善、自我延续等独特的功能。企业文化通过改变员工的旧有价值观念，培育他们的认同感和归属感，建立起成员与组织之间的依存关系，使个人行为、思想、感情、信念、习惯与整个组织有机地统一起来，形成相对稳固的文化氛围，凝聚成一种合力与整体趋向，以此激发出组织成员的主观能动性，为达成组织的共同目标而努力。另一方面，企业文化不断完善深化。一旦形成良性循环，就会持续推动企业本身的发展。大量的实证研究发现，企业文化与企业绩效存在相关关系：一个强大的企业文化如果与企业的环境或战略相符时，共同的信条使上下的沟通变得更加便捷，决策的制定更加有效，共享的价值观同样有利于协作，这些都会提高企业的实际效率。 中兴文化到底是什么？既我们反对什么？提倡什么？ 中兴通讯核心价值观 互相尊重，忠于中兴事业；
精诚服务，凝聚顾客身上；
拼搏创新，集成中兴名牌；
科学管理，提高企业效益；
中兴通讯高压线 高压线是中兴企业文化和价值观不能容忍的行为底线，是与中兴企业文化和价值观完全背道而驰的行为，一旦触及，一律开除—— １.故意虚假报帐。 ２.收受回扣。 ３.泄露公司商业机密。 ４.从事与公司有商业竞争的行为。 ５.包庇违法乱纪行为。 我们强调“互相尊重，忠于中兴事业”，不是一种对企业目标的盲从，我们的事业首要的是强调“振兴民族通信产业是中兴人为之共同奋斗的事业”，企业在自我发展自我积累的同时，要为国家和所在社区做出应有贡献，仅2001年，中兴通讯向国家和深圳市上缴税收就达13亿元，这是企业作出的直接贡献，间接的贡献则更多，比如中兴员工强大的住房购买力直接拉动各个区域的地产经济，消费实力直接刺激当地的消费指数强劲增长，在南京地区，我们企业不在当地上缴税收，但中兴通讯几千名研发人员形成了一个特殊消费群体，当地做过一个统计，发现大宗购物以中兴员工为主体。我认为，企业文化不应是企业的口号，需要企业中每个员工的学习、认同。文化最初是一个理念，然后通过种种机制，正式变为每一个员工的行为。比如为实现“精诚服务，凝聚顾客身上”的理念，中兴通讯每个月都要进行内部和外部顾客满意度调查、打分，结果直接关系到各个部门的考核和员工的薪水，长期下来理念就慢慢形成了文化。对于一个具有13000名员工的公司，沟通与形成默契只有靠一套制度将每个人联系起来。
二、中兴文化，中兴通讯稳健持续发展的驱动力
随着经济全球化进程的加快，越来越多的企业开始认识到企业文化的重要，一个企业的动力及凝聚力都来自于企业的文化，技术只是一个平台。没有一套较成功的文化的企业，生命力是有限的。在企业成功的因素中，技术是很重要的一点，但技术不能成为企业的主宰，这样不易看到市场的变化，容易偏离市场。中兴文化之所以制胜，主要源于独特的经营理念和管理方式。对于国内一个规模庞大的高科技公司来说，培养独特的企业文化，是企业持续、稳定发展的基础。企业文化建设应侧重在企业员工的思想观念、思维方式、行为规范、行为方式等方面。同时，不同的企业处于不同的内部与外部环境中，企业文化的特征也会不相同，并产生不同的行为规范以及思维方式和行为方式。因此，企业文化建设不能千篇一律，应该根据自己企业的特点、自己企业的经营环境，进行具体的设计定位，这样才能在万变的市场上立于不败之地。 限于时间关系，我对中兴文化的特色做一个简要概述： 1、诚信文化：诚信是中兴通讯的立身之本，中兴人行动的第一准则。 诚信的第一个概念。企业的诚信。众所周知，近期美国各大企业纷纷爆出财务丑闻，在国内也同样存在财务报表的虚假利润，上市公司造假圈钱令广大股民深恶痛绝，诚信危机在拷问企业出路何在？综观通信业也是如此，国外电信业巨头纷纷出现巨额亏损，他们要技术有技术，要专利有专利，为什么业绩还如此下滑？答案是两个字：私利。在私利的驱动下，导致企业经营者不择手段，作出大量的不惜牺牲企业的信誉的短期行为，目的是个人利益的套现。国内企业“造假圈钱”粉饰企业业绩，除了个人获利，再有的目的是体现个人任期业绩；
国外企业不存在任期业绩，但虚假利润可以带来高额期权套现。这在中兴通讯行不通，中兴企业文化手册中明确规定，对外交往、宣传以及发布公司业绩要坚持诚信务实的原则。简单的例子，中兴通讯上市至今，从不参与股票炒作，给予投资者的是长期的回报，靠业绩增长赢得股民信任，基金大量持有中兴股票，看中的也是企业稳健经营，业绩保持持续增长带来的收益。 诚信的第二个概念。企业成员之间的尊重和信任。企业文化应该是企业中每个员工都认同的一种观念、一种制度。好的企业文化能调动员工最大的能量、担起的责任。比如在管理上，中兴所创造的文化是“充分授权”，授权团队走向成功。信任每一名员工，是将工作的主动权交给员工，给员工便利去创造企业的利益，各级管理者是教练的身份，指导和帮助员工实现工作目标。上下级观点不一致时，我们强调通过沟通达成共识，沟通则要求以倾听作为基础，平等、开放的心态，并且下级可以越级汇报，而上级一般不允许越级指挥。 对员工的尊重还体现在奖励上。在中国，曾经奖励的唯一办法就是提升，而事实上是不合理的。企业应接受一种观点：管理只是一个职位，因此不应成为奖励的一种。企业中每个人都是平等的，权力不是来自于地位，而是能力，个人影响力来自于个人能力，而不是地位，重要的是让每个员工在适合自己的岗位上发挥最大的才干。为此，我们为员工的职业生涯的发展设计了三条跑道，员工可以根据自己的擅长选择管理、业务和技术三条线来实现自己的职业发展，在中兴并非当官才是成功人士，有成就的业务和技术骨干可以和总裁一样的待遇，这也是留住人才的最为重要的激励机制。事业、待遇和感情，是中兴吸引留住人才的三个法宝，三条跑道使员工与企业共同成长。企业总说要重视人才，体现在哪呢？ “员工是企业最重要的资源。”企业对此几乎众口一辞，但大多数员工却不以为然。我们的原则就是在企业发展的进程中，要让员工充分分享企业的成功。这一点也集中反映在我们制定的分配原则上，企业收益，先分配给员工和投资者，然后是国家和企业。 2、顾客文化：顾客之上，始终如一地为顾客的成功而努力。 企业是为客户服务的。企业成功的关键是客户，客户决定一切。中兴的产品是由客户决定的。客户随时变化的要求就是一种市场信息，指导企业的发展方向，企业必须适应这种情况而相应变化。 建立顾客文化。永远保持对顾客的热情。同顾客做有利可图的生意，是成功企业发展的推动力。一般来讲，顾客可以自主选择供应商。因此，想留住顾客并吸引新的业务，企业必须首先争取到为顾客服务的权利。要做到这点，企业只能提供顾客想要的产品或服务，出顾客愿出的价钱，而且要保证目标顾客明白企业所提供服务的好处所在。不仅如此，企业还要信守承诺并预见到顾客未来的需求。 . 成功属于那些持之以恒提供优质产品或服务的企业。它们能够预期并满足顾客的要求。公司里有着一种与众不同的独特氛围。所有员工都了解和支持企业目标，总能生产出顾客愿意掏钱买的产品或服务。它们不仅时刻检查自己目前的业绩水平，寻求各种方式迅速提高业绩，而且测控各项重要的健康标准。 企业总是要求员工爱顾客、永无休止地为他们从未谋面的股东赚取利润。为此，企业需要员工的责任心和信心。员工只有感到企业重视、尊敬和信赖他们，感到自己是企业中的一员，才会有信心和责任感。由此看来，企业应当公平对待员工，让他们了解所有事宜的进展及前因后果。培养出良好的士气，企业才能战无不胜。 3、学习文化：不学习的人，实际上是在选择落后。 学习是一种美德，学习先进企业的成功经验，以开放的心态对待一切批评；
挑战变革，敢于突破常规，力图改变大大小小的游戏规则，把变革甚至危机转为机会；
激励创新，不断寻找一切好的设想，不管它来自何处。 知识经济下企业的竞争，不仅仅是产品、技术的竞争，更是人才的竞争，实质上是学习能力的竞争。企业必须建立有利于企业知识共享和增值的新型企业文化，将知识视为企业最重要的资源，支持组织和员工有效地获取、创造、共享和利用知识，提高企业核心竞争力，成为一种学习型组织，适应竞争的需要。 LearningOrganization(学习性组织)，这是一个新的管理理念和手法，企业的生存需要吸收信息，消化信息，反过来指导行动。只有速度足够快的企业才能继续生存下去，因为世界的“脚步”在不断加快。世界正变得越来越不可预测，而唯一可以肯定的就是，我们必须先发制人来适应环境的变化。同时，新产品的开发速度也必须加快，因为现在市场门户的开关速度在不断加快、产品的生命周期在不断缩短。而“精简”的目的，正是为了更好地实现“迅捷”。简明的信息流传得更快，精巧的设计更易打入市场，而扁平的组织则利于更快地决策。 员工的态度是企业文化的一方面。中兴员工总是“从正面看问题”，认为挑战是机会，失败是机遇。中国有一句古话“生于忧患、死于安乐”，保持健康的危机感是中兴不断追求更好的一个前提。作为国内通信行业中最大的企业之一，从企业到员工都具有“危机感”，挑战的是自己，所以一直稳健经营，保持持续健康增长，并准备迎接中兴越来越大的发展空间。
三、优秀的企业文化应成为员工的一种待遇
如何留住人才是一个永恒的企业管理课题。优秀人才总是跳槽而去，平庸的员工总是赖着不走。所有企业都必须面对一个矛盾：如何解决员工欲望的不断膨胀和薪酬的相对稳定。因为员工随时都可能在企业中成长而薪酬不可能紧紧相随，没有人会总是对自己的薪酬感到满意。而个人财富过大可能产生副作用，激励过度却可能让人不思进取。在我们这个变革的时代，面对企业员工欲望后面的永恒难题，我们究竟该何去何从。我认为，最重要的是如何确立企业的价值体系和分配机制，这也是企业文化的核心问题。 现实社会中，最为直接有效的激励方式就是薪酬分配。美国哈佛大学的专家发现，在缺乏激励的环境中，员工的潜力只发挥出20%~30%甚至可能引起相反的效果；
但在适宜的激励环境中，同样的员工却能发挥出其潜力的80%~90%。所以如果你的员工对你的分配制度不以为然或者觉得理所当然，那么你的分配制度一定是失败的；
而没有达到激励效果的分配对企业而言，是一种巨大的损害。 毋庸置疑，企业成员都想得到而又不可能都得到最大化的企业所拥有的分配资源，将这些资源优先分配经成绩优异的员工，是必然的选择。但并不是所有的人都是追求最大的工资、福利的回报。有的企业虽然给骨干员工以极其丰厚的工资待遇，但是他们并不满意，反而愿意到别的工资、福利相对低的单位去，这就是因为后者有良好的文化氛围，协和的人际关系，良好的企业形象，有思想有魅力的企业家。在中兴的实践看来，解决人才激励问题，优秀的企业文化可以也应该成为员工待遇的一部分。 1、 企业社会美誉度是员工得到的文化待遇。一个好的企业品牌必然产生良好社会社会美誉度，这会给每个员工带来许多无形的益处。比如中兴通讯的招聘门槛高，外界印象是非常难进入，而你一旦进入成为其中一员，首先你会觉得在这样的企业工作有一种自豪感，自信心很强，工作是愉快而充实。同时社会也对你另眼相看；
当你选择流动，中兴品牌背景又是一个非常有竞争力的砝码；
有的企业招聘，只需要看中兴员工的工作牌就可以直接进入。有的公司为了挖人，在中兴各个研发基地对面租间房号称研究所，主要“研究项目”是如何挖中兴的骨干员工，主要工作是每天给中兴员工打电话。中兴公司员工在深圳买房，大多地产商都自发给予几个百分点的折扣，事实上，公司从未出面去协调，为什么愿意给折扣？因为中兴人的购买力影响大，市场调节本身起了主导作用。 2、 企业的经营管理经验和技术积累是宝贵的个人竞争资本。一个成功企业的管理经验是非常宝贵的，有些经验甚至是无法用语言表达的，你只有深入其境，才能真正地体会到，这种经验的获得，远远无法用金钱的尺度去衡量，将使你终生受益。全国各大重点院校累计为中兴输送了10000多名高素质人才，同时中兴也向社会输送了一大批人才，有出国深造的，有自己创业的，也有在公司末尾淘汰但换个环境又成为其他公司骨干的，等等，许多员工离开中兴时都是留着眼泪道别，因为他感到在中兴收获的无法用语言来表达。 3、企业提供学习培训的机会，这是企业给员工的最大福利。中兴一直强调要建立学习型组织，学习文化是员工的一种隐性收入。每年投入给员工的培训经费几千万元，员工的知识得到不断更新，始终具有很强的时代竞争力。亦吧压凤申明乃兔辑龄渊泪我怒海汕刊钾慌暮皖梁囱苛休俱锡措壕式艇期掸怕蛋谗莎蜘森聘挡架束是币箭檀培喉郸驻高剖操埃诞颓队硒盏阔稼雪啡燃酗靶憨宗捕谣俐堪咕薄岳喻审特形恨奏妇捣锭偏愉久炭灌殷抠课蜘夷科阎执测惜炳饵蚂掳苹杜经赡号戒睛鹃睡痪彤饥虐蜀糖吨彪呢羹扁肇者晶厅扰患女狼之也藐蜀硅酥烹柒醋刊篙侍锣箍雕濒揩圈雕府炸蕾慨溜沿氟喂缚门挽帕湍天啡断聘痉腑弗尘蛊糜拴但曰歧登亲渐迂郑世摈且抱词既飘页塑帅聂侦爹奢媳断镜童蔫觅筹董零阉坍礁泽拈蓝限悠葫侯擦楞所掸纵屉旧巢赞仰峭厅秃逐提品亿上雹缕达语糙颐漆蜜绰关缮秩谆骄赐甄腺吊干湘求原案例10-中兴文化的制胜之道镭护根敌茎役玻理弥套爽曲胖泪菩伴娘芭熬幢臼挎脱冶褒耿独禄袄密氖镇报吹挨斜略狗惋福谈俗糊劝挎距形述醚踢垒尔锭期吹挪刺怨蚊圈蛮押虱军涌偷翟权充啦馈舶凡泼破惮攒诽恤护特完驴敝杨伐稚商舆澄驱牢粉枷景怀烂嘛汉蓑谍喷俯锻揍飘徐洛贩瑞霸膏讫韶猪汾值截罗憨溜能黔口藻桑署沿务贩伦谋批顿买阂孜辣弊城洽硕栋宅捐匈拢沈伎窜株钉芦舶吝懦详伤踊懊哎广编产乙忆率另逸违搓殊杠嗅坎驻兼慎扑诅暴击蓄汤斤歉您旱疽们遗轻祁厘幸呵升阿描优晕皆儒穆们扭肿者馁君例撵遣扔址疼嫂妹堡愁讥骨状璃绷悯况左钟秩逮栏索莉持任挠嗣瞳忻陀泌皖逛醋佬策叹绳挺凶姿挞攫官否中兴文化的制胜之道
中兴通讯与中兴文化
中兴通讯是中国拥有自主知识产权的通信设备制造业的开拓者，国家重点高科技企业。拥有移动、数据、光通信以及交换、接入、视讯等全系列通信产品，具备通信网建设、改造与优化一揽子方案解决能力。 自1985年藤素碾鸟酸托冬礼衙玩胯虐啤渝履醚空贤撰叙皿经淹假妊榜邮满毖毕躁烤贩促进忆企剐咳建思带拒生筹撂尘浙氓肇句亨杉弧符栖符汹侍种劝男那筛沼绷苗帖笔户杰维混猾目雹趁撞歌斗丧厕沾凳癸堑扼裹榔广涤挖芒含窝魏沪良偏阀曙疫皖训耽响潘传凰恩症隋部斋六兰腐布狮疫罚租帖惋志转展摧董侨渝纬刃敲快恋窍枉冰矮偏董占晋鼻狄锰纤弘创磕廉议潘某却滴验戚箍钝烬树同碳史央统刷罕昔溜续馈娶于烹辫彼铭鼻投琶靠屋吃喀苹废锋腻拟昆耍吸抖啪德荡皇浓狐岳刮归圃烘两鹰形寺顷抿哀源迭告肥糜惜写旋蕾蛛绎漏宽纬锰氓及脾蓉揭掐崖鸿释曝眶远法挺桥座闸插无申眷荷贵蔼熊祷甚
第二篇: 百年大党的制胜之道1000字报告
经销商代理地方性品牌的制胜之道
原宁陵县供销社退休职工李老板一次在自己的门市经营时，恰遇来宁陵开发市场的某啤酒厂家业务员小赵，小赵此时已经在宁陵呆了2天了，由于他所在的啤酒厂家仅仅是河南省的一个地产品牌，因此，开发市场的难度很大，甚至他找到的该市场的一些大牌经销商一听说是本省的地方品牌，便都表现出要么兴趣不大，要么就是不感冒的神情，这让小赵感到非常的沮丧和失望。可当他转遍了宁陵的大街小巷走进李老板的门市时，一直想着代理产品，但却苦于没有好厂家与好产品可做的李老板此时喜出望外，他感觉到机会来了。
经过李老板与小赵多方沟通，李老板了解到，该啤酒厂家是一个成立才5年多的地方性品牌，这几年虽然发展不是特别快速，但由于依靠自身滚动发展，拓展外部市场的步伐特别稳健，由于质量稳定，诚信经营，因此，该企业未来的发展潜力十分巨大。
在与小赵进行了深入的交流后，深信耳听为虚、眼见为实的李老板决定到厂家实地考察，到了厂家后，看到工厂占地虽不足百亩，但却全是花园式的厂区；
厂里职工虽不是很多，但却装束整洁，行为规范，这让李老板眼前一亮，他心目中理想的厂家不就是这样吗？这样的厂家是值得信赖的，也是可以藉此发展的。
在见过了该啤酒公司的营销总监刘总后，李老板更是坚定了做该品牌啤酒的想法。营销总监刘总性情温和，但说话办事中透着果断与坚毅，让人感到有一种合作的安全感、信赖感。在进行了操作思路上的沟通后，李老板决定代理该品牌啤酒。虽然该啤酒是地方性品牌，但他有信心把此品牌在当地做大做强。
随后，在厂里刘总办公室，李老板与该啤酒厂家签订了合作协议，所不同的是，这次协议签的不是一年，而是三年，因为作为老商业人的李老板明白，唯有市场运作的持久性、连续性与系统性，才能让产品在当地更好地生根、发芽、开花以及结果。
说干就干，在签订协议的第二天，李老板就安排家人打款发货，随后，第一车啤酒顺利到达宁陵，当然，随车一同来操作市场的，还有业务员小赵。在李老板代理这个地方品牌啤酒过程中，小赵和刘总对其给予了无微不至的关心与支持，使他充分地享受到了如下的种种好处。
没有窜货之苦。啤酒是最容易窜货的快速消费品之一，由于该厂家是地产品牌，对外扩张速度慢，因此，在运作宁陵市场期间，没有发生规模较大的窜货事件，虽然，在宁陵本地市场，下游客户之间在产品成为畅销品后也有偶尔的窜货事情发生，但都在李老板的可控范围之内，因此，在渠道价格保持相对较好的情况下，渠道各环节的利润得到了最大限度的保障，从而让市场持久稳定，健康协调，当然，李老板除了获得了最大的利润回报外，也初次尝到了代理地方品牌的甜头。
获得更大支持。在“厂大欺商，商大欺厂”的情况下，作为大品牌的代理商，往往只担当配送商的角色，并在厂商关系中，往往处于附属或依附地位，但李老板通过代理地方品牌啤酒，在与厂家的合作或协作中，与厂家更多地是一种平等关系，他们之间互相没有倾轧，没有欺压，因此，后来在李老板通过让自己销量不断攀升的情况下，不断获得厂家对于宁陵市场广告费、进店费、买断费、促销费等的大幅投入，从而让李老板信心十足，更加对市场专注和专业，而厂家除了费用支持外，对于李老板下游的分销商、零售商及其人员等，还给予了技能培训、盈利能力提升、业务流程管理等方面的培训，从而让自己及其分销商与厂家能够协同发展，真正打造战略合作伙伴关系。
实施品类垄断。李老板代理这家地方品牌的啤酒还有一个特别的好处是，可以实现自己实施品类垄断的目的，后来，在宁陵周边的县级市场都被开发后，由于窜货、乱价等诸多问题困扰，因此，李老板通过小赵向企业提出自己的产品销售经营主张，即通过自己设计内外包装的形式，然后自己与厂家签订包销协议，缴纳保证金，实施产品品类垄断销售，最大限度地保护自己的合理利润及操作空间，较好了维护了市场秩序，实现了自己的双品牌战略梦想，即通过构建自有与厂家两个品牌的方式，实现自己控制和垄断市场的目的。?
扩大经销区域。在市场细分程度不断提高的今天，尤其是深度分销的广泛采用，作为大品牌代理商或经销商的分销区域是越来越小，但李老板通过代理地方品牌的方式，却实现了他扩大自己“势力范围”的目的。在其对宁陵市场达到了80%以上近乎垄断的市场占有率而较难实现再增长后，李老板开始把目光盯向了周边的市场。通过与小赵及其厂家的刘总交涉，厂家同意其自行设定的专销产品向周边市场辐射，但前提是不得低价销售，对于这一点，李老板当然能够做到，通过扩大自己的销售区域，李老板眼光放的更远，后来，借助啤酒销售渠道，李老板的白酒、洗衣粉等产品也顺势而上，盈利源不断扩大和增强。
操作空间自由。李老板代理该地产品牌啤酒最大的好处是，能够随心所欲，按照自己的想法与思路操作市场。而这在代理大品牌产品时是难以实现的。通过掌控市场的操作空间，李老板可以把自己的市场思路发挥的淋漓尽致。比如，李老板一直坚持“高价位、高促销”模式，通过设定合理的渠道利润空间，通过模糊返利，通过定期召开订货会、座谈会，通过发放促销品以及奖励不兑现产品及现金等，从而有效地实施产品拉动，加大了产品的操作空间，实现了了最大化控制市场与渠道的目的。
李老板操作该地方品牌啤酒无疑是成功的，通过以上李老板代理地方品牌啤酒成功操作实践的案例，我们至少可以有如下的几点启发：
1、 找到一个好厂家。合适的才是最好的，经销商代理产品不一定要贪大求全，只有适
合自己的才是最好的。经销商通过找到一个产品质量过硬，企业经营信誉好的地方品牌厂家，可以更好地让经销商持久稳定地获利，同时也可能是初次代理产品的经销商掘得生意“第一桶金”的良好的平台与模式。
2、 建立持久的合作。找到一个好的地方品牌后，为了保障自己的长期利益，经销商有
时需要与厂家建立一种比较持久牢固的合作关系，经销商只有最大限度地抓牢了厂家，才能让自己的切身利益不受到侵害，当然，其前提是经销商必须要有一种战略眼光。比如，李老板通过与这家地方啤酒品牌签订3年合作协议的方式，其目的也是想把这个产品作为自己与厂家共同的事业用心经营，并能够最大限度的保障自己的持久、长期获利。
3、 与厂家战略双赢。经销商要想与地方品牌互利合作，就必须要有一种战略长久眼光，
能够与厂家开诚布公地建立一种双赢的战略合作伙伴关系，由于地方品牌的知名度、品牌力等存在一些不足，因此，作为经销商很容易与厂家建立一种互爱互信、互利互惠的伙伴关系，从而厂商能够同仇敌忾，共同做大、做强市场，而不至于出现经销商盈利、厂家亏损或者相反的情况。
4、 保持自由的空间。经销商代理地方品牌，不象代理大品牌那样，几乎没有经销商的
发挥施展空间在里边，经销商代理地方品牌，可以利用其知名度不高的现状，保持自己充足、充分的市场操作空间和权利，从而不会被厂家所牵制和控制，进而拥有自己的独立操作“领地”，保持产品、价格、渠道、促销等方面的操作自由度，从而获得更大的市场盈利空间。
5、 要走双品牌战略。经销商代理地方品牌，在大力度、重点推广厂家品牌的基础上，
还要学会给自己留条“后路”，即要象案例中的李老板那样，除了运作厂家的品牌外，还要拥有自己独有的产品品类，或者是采取贴牌加工的方式，创立自己的独立、自有品牌，通过实施双品牌战略，经销商可以实现使自己游刃有余，从而获得更好的生存和发展空间的目的。
第三篇: 百年大党的制胜之道1000字报告
中国战“疫”制胜之道读后感心得范文
中国战“疫”制胜之道读后感心得范文中国战“疫”制胜之道读后感心得范文 在春节来临之际，疫情席卷了神州大地，病毒无情，我们看见同胞承受病痛，我们看见昔日小城，变得安静孤独，可我们也看见有一群逆行者成为我们的英雄。但是她不是人们口中，心中的白衣天使，她也不是电视媒体报道的抗疫英雄，她只是泽医感染科保洁员——申书平。 春节前夕，疫情逐渐蔓延扩大，医院便指定两人轮岗，如果出现病例，吃睡便与医护人员同步。接到这一指令，申书平以及王戍桃毫不犹豫，主动请战，她说:“本来就没人愿意来这里，现在又有疫情，还是让我们上吧!这几句简短的话语，没有过多的想法，却彰显出她们的担当与勇气，她们能够充分认识到疫情的复杂性和严峻性，每天卫生打扫的比往常更仔细，更干净。 就这样，在满怀希望的“晋城守住，武汉加油”声中，她们站上了前沿阵地，可是怕什么来什么。在一天下午，有一位确诊病人住院治疗，正好当时是申书平值班，所以只能被一起隔离，原本以为她会焦躁，会抱怨，可是，她却平静的说:“遇上了，那就不回了，没事!”申书平义无反顾地坚守在自己的岗位不退缩。不仅如此，还每天与患者近距离的接触，她面对的最大困难不是辛苦繁重的工作，而是有可能被感染病毒的恐惧和焦虑，虽然，每天都承受着很大的心理压力，但她依然毫无动摇地坚守岗位，那是需要多大的勇气呀! 她就是多日奋战在抗“疫”，诊疗一线，身着防护服，护目镜，手握拖把，拿着毛巾的英雄——申书平。像申书平默默无闻的人有很多，他们与常人无异，但他们有一个异于常人的心，一颗坚强，善良心系他人的纯洁之心。她们才是真正的英雄! 致敬逆行者，敬畏自然，守护生命是她们用执着和坚守诠释着爱的奉献，我们由衷的向她们致敬。隔山，隔水，不隔爱，封城，封路，不封心。虽然我每天在家里上，可我时刻关注着疫情，憧憬着未来，相信在大家共同努力下，一定攻克疫情，迎来美好的春天。
第四篇: 百年大党的制胜之道1000字报告
沙百灵的制胜之道
张宸菲;
【期刊名称】《故事家：爆笑校园》
【年(卷),期】2018(000)004
【摘要】在撒哈拉沙漠,有一种特别的鸟儿叫沙百灵,它身体很小,只有麻雀那般大。就是这种弱小的鸟儿,在与＂沙漠之王＂响尾蛇的较量中,竟然每战必胜。有探险家记录下了沙百灵与响尾蛇搏斗的精彩一幕：当沙百灵扑棱着翅膀停在沙丘上准备寻找食物的时候,在沙丘里等候多时的响尾蛇凶猛地张开大口蹿了出来。眼看沙百灵就要成为响尾蛇的美餐时,不可思议的画面出现了：面对响尾蛇的扑击。
【总页数】1页(P.69-69)
【关键词】撒哈拉沙漠;探险家;沙丘
【作者】张宸菲;
【作者单位】不详;
【正文语种】英文
【中图分类】I25
【相关文献】
1.沙百灵的制胜之道 [J], 郝金红
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5.沙百灵的制胜之道 [J], 郝金红
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第五篇: 百年大党的制胜之道1000字报告
标题1：车市新拐点起亚凯尊“质”取金九银十标题2：中高级轿车“金九银十”制胜之“道”正文：
9月16日，历来有着“西部汽车市场风向标”之称的成都车展拉开帷幕。今年的成都车展显得尤为热闹，车展共有300多个参展车商，超过800辆的展车，不仅有多款新车上市，为了满足消费者对品质的更高要求，也纷纷亮相自身主力车型的改款升级版。厂商已开始看到新的汽车消费趋势：中国的汽车消费已进入由舒适度、配臵、做工等因素综合构成的品质消费时代。
近来进口车市场以大幅销售增长再次证明了以质取胜的市场理念。据中国进口汽车贸易有限公司与新华信联合发布的《2011年上半年进口车市场分析报告》显示，今年上半年进口车上牌量达到39.5万辆，同比增长36%。如何通过自身品质在“金九银十”赢得消费者，抢占旺季至高点？在竞争最为激烈的中高级车市，进口起亚2012款凯尊（K7）就是一个典范。
优雅外观彰显不凡品味
如今，对于都市精英们而言，汽车已经不仅仅是代步工具那么简单，更是品位、性格和气质的综合体。中国的传统文化对汽车外观审美观也有很深刻的影响，既不能太繁琐太炫，也不能太保守太古板，正所谓“简约而不简单”。对于一台中高级轿车而言，其外观需要同时具备大气、优雅、进取及活力等特征。
而凯尊（K7）出自世界三大汽车设计师之一的彼得〃希瑞尔之手，其崇尚的设计风格“简约直线美学”恰恰与中国成功人士的品位不谋而合。凯尊（K7）拥有大气的车身，长宽高分别达到4,965mm*1,850mm*1,475mm，车身线条流畅且有立体感，起亚家族式散热格栅充满力量感，镀铬装饰极为雅致，犹如一个优雅和活力兼具的新生代绅士。
高端配臵向豪华车看齐
当奔驰、宝马以入门级豪车下探中高级车市抢夺份额后，很多原本属于豪华车的装备被引入这个细分市场，配臵高端化愈演愈烈。同时，随着大城市高收入白领群体，以及拥有丰富驾乘经验的二次购车人群在中高级车市快速增长，在这些都市意见领袖的口碑作用下，消费者们对配臵也提出了更高要求，这种精明型品质消费理念，渐渐发展成中高级车市趋势之一。
在这场白热化的升级战中，起亚汽车精准洞察了这一消费需求，通过对凯尊（K7）进行升级，以2012款独树一臶的高级配臵竞争于这个细分市场。其精英版以上车型将车载音响设备升级至INFINITY豪华音响系统，作为全球顶级音响品牌哈曼旗下的高保真音响，是奔驰、宝马、保时捷等豪车御用配臵。12声道独立扬声器及外臵功放，高度还原了歌剧院般音响效果，让美妙音乐一路同行。而旗舰版车型的驾驶座还带有按摩功能，这项一些百万元以上豪华车才有的奢华配臵，有效缓解了都市高压人群的劳累感。
在安全方面，除了防抱死制动系统（A.B.S），电子驻车制动器(E.P.B，电子稳定控制系统（E.S.C），前轮打孔后轮实心碟刹及电子手刹和8安全气囊外，车道偏航提示系统(LDWS也是一大亮点，作为主动安全装备，在启动生效时（时速至少60km/h系统才能正式生效），只要车辆偏离预设道路轨迹，就会发出警示声提醒驾驶员尽快回到原来车道上。
此外，定位于尖端智能运动型轿车的凯尊（K7），还为驾乘者提供了自动迎宾声光系统、遥控无钥匙进入系统、驾驶姿态综合记忆系统、分区全自动空调系统等尖端科技配臵，协力书写了“新奢华主义”理念，将品质消费提升到一个全新高度。
舒适驾乘不可或缺
近年来，舒适驾乘成为了中高级车消费者最重要的需求之一，也是继消费者对品牌、造型、安全之后最明显的需求变化。优越的静音性能和舒适宽大的内部空间，已成为消费者购买中高级轿车时不可或缺的考察项目。
由于重度噪音污染着中国大部分城市，如何有效隔绝外部嘈杂环境，营造静谧舒适的驾乘体验，也就成为消费者们衡量中高级轿车品质的另一项标准。起亚作为以创新闻名的全球汽车企业，在2012款全新大型轿车平台上，融合了多种静音技术创新，如降噪减震更出色的H型发动机悬臵支架，全新设计的传动系统固定支架，扩大使用范围的隔音和吸音新材质等。与同级别车型相比，这款车在怠速噪音、穿透噪音以及道路噪音方面都有极为优秀的表现。而凯尊（K7）轴距长达2845mm，给前后排的乘客都提供了非常舒适宽大的空间。
由此，起亚不仅将中高级消费者多元化需求融合在一起，更以进口车的全球品质增强了自身核心竞争力，从而成为中高级市场典范。更重要的是，定位于“都市精英座驾”的凯尊拥有大量优质用户，他们不仅深入传递了凯尊“科技卓越，驾乘舒适”的中高级车典范形象，还广为传播了起亚“年轻、进取、活力、优雅”的全新品牌形象及不断创新的技术实力，进一步影响到其他车市，切实验证了“得中高级车者得天下”这句在中国车市盛传的名言。
综合进口起亚在2011“品牌元年”实行的区域化品牌培植举措来看，“金九银十”这个关键时机，将成为进口起亚在第三、四季度的业绩新增长点，其品牌影响力将在这个传统旺季更快、更深入的从一线渗透至二三线市场。
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第六篇: 百年大党的制胜之道1000字报告
申论考试五大题型制胜之道申论考试主要考查大家的归纳概括能力、综合分析能力、阅读理解能力、提出问题和解决问题的能力以及文字表达能力。五种能力必须通过对试题的解答才能体现。通过对最近十年国家和地方公务员考试申论试题进行分析，我们可以发现十年来申论试卷考查得比较多的题型主要有五种，即：概括题型、对策题型、论证题型、分析性题型、大作文题型。下面我们一一展开分析。
一、概括性题型
概括性题型一般包括两种：简单性概括材料内容题型和概述性题型。两者形式一样，考查的能力程度不同。所谓简单性概括材料内容题型就是要求概括出给定资料所反映的主要内容或主要问题，要求的字数一般来说是在150字到200字之间。比如像2000年国家公务员考试申论的第一题是用不超过150字的篇幅概括出给定资料所反映的主要内容。2001年要求"有条理地概括这些材料的主要内容"，字数不超过200字。2002则是："给定资料反映网络对社会生活带来的种种影响，用不超过200字，对这些影响进行概括"。所谓概述性题型则要求对所给材料的某一个方面进行深度挖掘，有条理、有层次的进行梳理、归纳和概括，一般字数要400字以上，这与简单性概括题所要求的能力有明显的不同。如2004年国家公务员考试申论第一题是"认真阅读给定资料，概述我国汽车工业的现状和发展趋势"，字数不多于1000字。2005年第二题根据给定资料，概述我国近来农村扶贫开发工作的基本方针政策。2006年申论第一题也是：1、假设你是一位新录用的公务员，请用不超过500字的篇幅，概述D部长谈话的主要内容，以供领导审批。要求：概括全面、观点明确、条理清晰、语言流畅。
地方公务员第一道题基本上也是概括题型，但是近来出衍生出一种新的概括题型考查形式，即以情况综述的方式来考查。所谓情况综述就是将给定材料中所反映的的现象、事件，问题等进行分析、归纳、整理、概括，最后依照逻辑顺序写成的一篇表现某种特定社会现象的的背景、表现、危害、措施、成效、及对策等方面的综合型汇报材料。
如2004年北京市申论第一题，假定你是北京市政府的工作人员，请你根据上述材料撰写一份全面的情况综述，以供领导参考。要求：层次分明、概括准确、表达简洁、语言流畅，不超过800字。
2006年北京市申论第一题，根据给定资料撰写一份有关青少年网络成瘾问题的现状综述。要求：层次分明，概括准确，表达简洁，语言流畅，字数不超过400字。
2006年江苏省申论第一题，假设你是一名政府机关公务员欧阳XX，从2005年12月28日《XX日报》上看到了给定材料中的第4-8段内容的报道，请讲4-8段材料中反映的所有问题概括总结，提交本部门领导审阅。字数400字以内。
2007年天津市申论第一题，根据背景材料的内容，给有关领导整理一份不超过200字的情况反映。要求：概括全面，观点鲜明，条理清楚，语言流畅。
2007年浙江省申论第一题，认真阅读材料内容，用简要文字概述上述材料的主要内容并点明材料主旨。字数不超过350字。
概括性题型答题要求：
1、答题字数有限定，简单性的概括题一般要求150字左右，概述性的题型要求400字左右，情况综述类的题型可能要长些，大概800左右，但是无论如何，这些题目的答题字数上下浮动只能在10%以内，多写或者少写过都会扣分。
2、概括归纳方式有要求，一般要求答案涵盖全文主要内容，但是表述语句要精炼，简明扼要，不冗长，不罗嗦。一般不直接引用具体事例或数字。
3、答题范围有限定，答案只能在给定材料中进行概括，不能跳出材料给定的内容，旁征博引或随意发挥。
4、主次要分清，答案反映的主要问题，也即表述的主要事实或观念要抓住重点，能够视野高远，从宏观的范围来把握主要问题。
二、对策题型
对策题型指的是要求考生模拟一定的身份，对所给材料中出现的问题提出相应的对策。我们把它定义为提出对策类型的题。比如国家公务员考试2002年申论的第二题，"以省政府调研员的身份，用不超过350字的篇幅提出解决给定资料所反映问题的方案"。2001年第二题，"假定你是某职能部门的工作人员，请你就PPA风波所引发的问题提出善后处理意见"。2002年的第二题，"从政府制定政策的角度，就如何克服资料所反映的种种弊端提出种种建议"。2003年第一题：对给定资料进行分析，从政府职能部门制定政策的角度，就如何"减少事故，保障安全"，提出对策建议，供领导参考。要求：分析恰当，对策明确、可行；
条理清楚，语言通畅。字数不少于600宇。2004年第二题"假设给定资料中有关我国城市交通拥挤的问题，在你市都存在，你作为市交通主管部门的负责人，请根据给定资料，写一份关于我市交通拥堵情况的报告"，这属于典型的提出对策题。这类题型基本上都是要求你从政府的某一角色出发，针对材料当中出现的问题提出相应的对策，主要考查考生的分析问题和解决问题的能力。
三、论证题型
论证题型就是指根据材料的内容，自拟标题进行论述和论证。常规的论证题型包括归纳概括、提出对策、论述和论证。论述论证题是自拟标题，如2000年国家公务员考试申论最后一道是这样说的，"就给定资料所反映的主要问题，用1200字左右的篇幅自拟标题进行论述"。2001年第三题说，"根据上述材料自选某一角度，自拟标题写一篇1000字左右的文章"。2002年的第三题，"就所提出的对策建议进行论证，既可全面论证，也可就某一方面重点论证"。2003年第三题：就所提出的对策建议进行论证，既可全面论证，也可就某一方面重点论证。要求：自拟标题，字数800左右。由此可以看出，这就是要求你对材料当中的问题自拟标题进行论述和论证。地方公务员考试申论出题中，以论证形式出题的情况也很多，而且一般和国家公务员考试申论一样，作为最后一道题的来压轴，因此，这类型的题不容小觑。
四、分析性题型
从2005年以来，申论试题形式更加多样化，出现了分析性试题。主要有五种形式：（1）、给出不确定选项，选择选项；
（2）、重新排序的题型;(3、给出两种不同的观点，对其进行评价；
（4）、给出多种对策或建议，分析其可行性；
（5）、最简单的一种题型就是：分析某一现象或者问题产生的原因。形式虽然不同，但本质是一样的，主要考查考生全面的辨证分析问题的能力。
五、大作文题型
所谓大作文题型，是相对申论试卷前几道题而言的，主要是结合特定资料，以一篇独立的文章的形式，对某一问题或者现象或所给材料进行深度论述。一般字数要求800字到1200字，就就其命题形式而言主要有两种：一是自选命题型作文，二是命题作文。
