下面是小编为大家整理的2022年大学生水门桥有感（2022年）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
大学生水门桥有感5篇
【篇一】大学生水门桥有感
大学生水果调查报告
班级 15物流4 姓名 梁高青 学号 1503060054
调查背景
随着现在生活水平的不断提高，对健康的要求也越来越高，所以现在大学生对于水果的要求、对于购买水果的想法也越来越多样化。水果对我们的身体健康有很大程度上的好处，不同的水果有着不同的营养、作用，所以我们针对这个现象，特此展开了一项关于大学生水果市场的消费状况的调查。
调查概况
1、调查目的
了解各种水果在校大学生市场上的销售情况，及目前市场上哪种水果是最受大学生的喜爱，以及大学生对水果在市场上的意见和建议。要求详细了解大学生水果市场各方面情况，为水果市场在学校的营销方案提供依据，特撰写此市场调查计划书。⑴全面了解水果在学校的销售现状⑵全面了解学院周边水果店的数量⑶了解在校学生在水果方面的消费情况⑷了解学校人数，预测水果市场的容量及潜力 2、调查内容
以三分院在校学生都是调查对象，但由于个人口味不同导致消费者购买习惯的差异性，因此，他们在选择水果的种类上有所不同，为了准确快速的得出调查结果，此次调查决定采用随机抽样法，先按其男女分，然后再进行随机抽样，此外，分布在大学城各经销商分布在轻院的各经销商超市也是本次的调查对象。具体情况有如下内容：消费者（学生和在校教职工，其他）：共300名，各100名经销商：两家，校内外各一家超市：两家，校内外各一家
电商平台：两家 分别是京东和淘宝3、调查方法1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：把问卷调查平均分给各调查人员进行调查，调查问卷上面写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。2、对经销商、超市以深度访问为主，访谈前调查员要做好充分准备、列出调查要了解的所有问题。准确删选谈话内容并快速做好笔记，以得到真实、有效的调查结果。
4、调查程序及时间安排1、准备阶段界定调查问题、设计调查方案、设计调查问卷2、实施阶段调查人员广泛的收集与调查活动有关的信息3、结果处理阶段对信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面形式表述出来
调查结果
以下调查结果为近一周调查结果，由于问卷投放时间有限，所得到的样本有限。人群主要集中在1995-1998年左右出生的青年，大部分为在读大学生，月收入平均在1000元左右。问卷10-14题为水果属性题目，不特列出，文末附件将给出完整统计数据。
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五、调查数据报告
A、不同性别购买水果的情况
从图表上反映出，在我们学校学生购买水果的人数要相对比其他人数多。
10、你比较注重哪些方面的网络订购的体验 （多选）
从图表上可以看出，网络订购体验服务操作简单中是最受欢迎。
11、如果向您推荐水果订购服务，你愿意尝试吗
从图表上可以清楚的显示出，十分愿意占了调查总数的52%，是最多的。
12、你网络购物常用网站？
从图表上可以清楚的了解到，学生购买水果比较喜欢团购。大概是折扣高。
13、学你在网上预订了水果,最希望什么时间配送给您？
word/media/image5.gif
从图表上可以看出，17：00人们比较空闲，方便收货。
14、你在哪些方面水果销售不满意？（可多选其他）
word/media/image6.gif
从图表上看出，学生从其他渠道来源的水果商不满意。
五、调查结果研究分析
由以上调查结果可以看出，学生在水果消费上的现状以及水果消费观念、消费习惯等。以下作详细叙述。
由【10、你比较注重哪些方面的网络订购的体验 （多选）
】的调查结果可以看出，目前电商平台发展迅速，但对水果的线下销售影响相对较小，在曾购买过水果的受调查者中，从线上途径购得水果的比例超过一半。分析原因有可能是因为水果属于中档消费品，学生需求比较高，从线上购买不难品质好价格低，故消费者倾向于线上购买。
由【【第11题】如果向您推荐水果订购服务，你愿意尝试吗】的调查结果可以看出，水果的购买者消费观念相对理性，迷信高价或者迷信品牌这样的态度比较少。大部分消费者倾向于网购体验，或者自己比较性价比。
由【【第12题】你网络购物常用网站？】的调查结果可以看出，消费者网上团购购水果多，自身需求多要求商家卖得便宜，学生喜欢上淘宝团购购买。说明绝大数人购买水果主要是“喜欢量多且便宜”的淘宝，出自于自己本身消费的需要还说明了网购体验服务发展迅猛。
由【14、你在哪些方面水果销售不满意？（可多选其他）
】可以看出其他渠道来源的水果不受欢迎。
另外，从【购买水果男女差异】、【网络与线下消费差异】比例图中可以看出，在校学生对水果需求明显要其他。这是合生活常识的，且在校学生喜欢网购，因为支付方便，服务好，品质高量多实惠，这很吸引他们。
6、意见与建议
1.网上水果包装要加强保护功能，最好是在消费者获得水果后能够轻松吃到新鲜入味的水果，这一关键点能够关系到生意活不活得下来的脸面。
2.面对越来越理性的消费者，只有务实提高产品质量才是硬道理，电商可以相应减少在营销方面的支出，以及设定合理的价格来赢得消费者欢心。
3.水果包装设计应该偏向于安全方面包装，企业可以适当减少在水果包装设计方面的投入。
4.水果包装当前的设计应多考虑这些消费人群的偏好与习惯。
5.从消费者对包装的风格偏好表明，水果在消费者心目中属于日需求消费品的行列，使用塑料包装或软包装都不符合水果的价值，也不符合前面所说的安全包装的要求。而从数据中还可看出，消费者对水果的包装风格要求比较倾向于清新风格，而对于鲜花般风格或其他则不太感冒。
6.企业可以以水果风情为切入点，将水果风情更多地结合在水果包装中，借以提高水果档次，不仅买水果，还要卖风情。
7.对于企业来讲，应该更多地研究在校学生对水果的偏好以及水果口味和价格、以及水果的包装审美。
综合以上分析和意见，我提出以下几个对水果包装设计方面的建议：
一、包装外观设计
水果包装应该以安全包装为主，因为水果为日需求消费品，消费水果的主力军对价格敏感，而水果的质量又相对固定，因此可以加大在包装设计方面的投入，以实现产品差异化。并且在设计包装时应该以水果风情包装为主要设计点，可适当结合水果当地风情，但也不过分受约束于传统礼品包装，除了传统的中国红包装外，亦可设计一些清新淡雅风格的包装。且考虑到现在的青少年大多喜欢简洁明快的风格，因此水果包装的设计趋势也应该往简洁、清新的风格转变。
二、包装安全设计
由于水果属于日需求消费品，且水果市场安全质量现象长期存在，较为严重，故更加应该注重包装的安全功能。由于现在智能手机的普及，建议可以推出扫一扫功能，结合二维码，在扫码后可登陆防伪识别安全体系网站，并在包装中植入写入代码的芯片，通过官方网站进行安全质量识别。
4、包装专利申请
由于目前市场竞争相当激烈，好的包装设计如果不申请专利，很容易被别人模仿，这样所投入的包装研发成本就白白浪费，不利于赢得市场。因此为了赢得市场，企业在研发出新的包装设计或安全技术后应该及时申请专利。
5、扩大消费市场
目前水果市场主要面向对象为在校学生市场已经刚刚开始。因此企业若想要扩大规模，就需要寻找新的消费增长点。个人认为可以推出低度数的白酒饮料，面向女性群体以及年龄较大的老年群体。在这方面的水果包装，则可以更多地采用中国风风格、爱国风格的设计。并且由于消费者文化素质越来越高，走逝去路线或老年人文化路线更加能够吸引老年群体。
6、质量控制
在市场竞争越来越激烈的今天，水果销售商还要注意提高配送效率，提高质量控制。而要保证质量的关键方法，就是尽可能地实现大规模现摘现卖、新鲜入味上下功夫，人为控制的因素越少，不确定因素也就越少，质量也就能够得到更高的保障。但鉴于水果行农产品产业，成功，服务能力大大提高，客户满意度也将大大提高，市场竞争力也将大大增强。
7、勿忘营销
虽然消费者的消费理念越来越理性，但营销的作用是不可忽视的。企业不可过分削减对营销的投入，特别是对水果产品要在群众中做好口碑，口口相传才是硬道理。
附录：
大学生水果市场调查问卷编号：
亲爱的同学：
你好！我们正在进行一项有关大学生水果市场状况的调查，目的是想了解大学生对各类水果的态度和需求。希望你能积极参与，谢谢你的支持与合作。请在符合你的选项上打“√”，有其他答案的填在横线上。
1、你的性别（ ）
A、女 B、男
2、你平时吃的最多的水果是（ ）
A、苹果 B、橘子 C、香蕉 D、梨 E、其他
3、你最喜欢吃的水果是（ ）
A、苹果 B、橘子 C、香蕉 D、梨 E、其他
4、你吃水果的频率是（ ）
A、每天吃 B、两三天吃一次 C、很少吃 D、看情况而定
5、你购买水果会考虑的因素有（多选题）
A、口味 B、价格 C、营养成分 D、种类 E、其他
6、你购买水果的原因是（多选题）
A、仅仅是想吃 B、受身边人的影响 C、处于身体健康的考虑 D、购物时顺便购买 E、习惯性购买 F、其他
7、你一般会去( )购买水果
A、学校超市 B、校外超市 C、水果专营店 D、其他
8、你每月的生活费是（ ）
A、800元以下 B、800-1000元 C、1000-1200元 D、1200元以上
9、你每周在水果上的费用是（ ）
A、10元以下 B、10-20元 C、20-30元 D、30-40元 E、40元以上
10、你对学校超市水果摊有何意见或改进措施
再次感谢你的合作，祝你心情愉快，学业有成！
【篇二】大学生水门桥有感
大学生水果店创业计划书
大学生水果店创业计划书
大学生水果店创业计划书1
一、方案概要
本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生， 目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。
润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。
是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是：
立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是 大众消费的一个重要组成部分。
大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果 多人。
大概有 多人 需求， 需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。
面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身 体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。
【篇三】大学生水门桥有感
大学生水果创业计划书一、方案概要本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备 。
为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。
结论：学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。
三、产品分析随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。
针对这种状况，我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。
产品的特点和创新：
水果品味：我们将选择高品质、高营养、多品种的水果
水果功能：以保健为主，以时尚为辅
保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果
根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等)
时尚方面：孕育着不同的时尚气息
如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)
送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)
送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)
四、产品采购可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。
五、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有的学校有一个小水果店，但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。
六、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
七、优势分析
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势；
离宿舍近、购买方便快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势。可提供送货上门服务，有学校和同学的支持，优质的客户服务，拥有自我特色的水果经营理念。
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味 或向对方传达心意的不二之选。
九、劣势大学生创业社会经验不足：大学生创业社会经验不足创业资金短缺：创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占；
发展速度慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店。
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；
由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。
如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严重的威胁。
十二、对策分析 、考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
十三、市场营销策略
目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店；
价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领价格市场；
产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。
水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会合作，联合展开一些校内的健康宣传和咨询，推广水果对健康的知识。
经常广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
设计一个标志：果园
塑造一个品牌：
塑造一个品牌：“果园” 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒；
我们一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
【篇四】大学生水门桥有感
大学生水利社会实践报告参考
大学生水利社会实践报告参考
实践报告大学生水利社会实践报告参考参考报告社会实践水利大学生
大学生水利社会实践报告参考,关键词是社会实践,水利, 我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀豪情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在重视素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人材的重要途径。
暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推动素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习知识,锻炼才华的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好情势. 暑假开始不久我便在西安市水利防汛部进行了为期一周的暑期社会实践，在自己的观察和工作职员的帮助下学到了很多在学校学不到的知识，对水利防汛知识有了更深一步的了解。
防汛抗旱办公室作为各级防汛抗旱指挥部的常设办事机构,其主要职能:一是及时正确把握汛情、旱情、灾情;二是提出防汛抗旱年度和阶段性工作意见;三是贯彻执行政府和防指关于防汛抗旱工作的决定、唆使和防汛抗旱调度命令.因此,防办不但是政府指挥防汛抗旱的重要顾问部,同时也是贯彻执行政府和防指关于防汛抗旱命令、决定的具体办事机构.防汛值班是防办工作的一个重要环节,其工作质量的高低,将直接影响防汛抗旱工作的成败. 汛期轻易忽然发生暴雨洪水、台风等灾难，而且防洪工程设施在自然环境下运行，也会出现异常现象。为预防不测，各级防汛机构均建立防汛值班制度，使防汛机构及时把握和传递汛情，加强上下联系，多方调和，充分发挥关键作用。
防汛值班是汛期中各级防汛抗旱指挥部把握汛情动态的前哨阵地,是防汛抗洪的重要非工程措施,是各级领导指挥决策的主要根据来源,是一项十分重要的防汛工作,是确保汛期安全度汛的关键性环节.它的主要工作有以下几点：
了解把握汛情。汛情一般包括雨情、水情、工情、灾情。具体内容是：
①雨情、水情：
按时了解实时雨情、水情实况和气象、水文预告;
②工情：
当雨情、水情到达某一量值时，要主动向所辖单位了解河道堤防、水库、闸坝等防洪工程的应用、防守、是否是发生险情及处理情况。
③灾情：
主动了解受灾地区的范围和职员伤亡情况和抢救措施。
按时报告、请示、传达。依照报告制度，对重大汛情及灾情要及时向上级汇报;对需要采取的防洪措施要及时请示批准执行;对授权传达的指挥调度命令及意见，要及时正确传达。
熟习所辖地区的防汛基本资料和主要防洪工程的防御洪水方案的调度计划，对所发生的各种类型洪水要根据相关资料进行分析研究。
对发生的重大汛情等要整理好值班记录，以备查阅并回档保存。
严格执行交***制度，认真履行交***手续。
做好保密工作，严守机密。
实践期间我觉得他们的工作整体上做的不错但我也发现了目前防汛值班工作中存在的一些题目，擅自离岗，脱岗，迟到早退现象时有发生。有的工作职员工作态度不认真，工作期间从事其他事情，究其缘由主要是这些职员在思想上不重视，没有熟悉到防汛值班工作的重要性，以为防汛值班可有可无，却不知这就犯了一个重大错误，防汛值班决不是可有可无的，没有防汛值班就不会在第一时间对灾情做出反映，从而最大限度下降灾难损失，保护人民生命财产的安全。
附送：
大学生求职毕业自我鉴定
大学生求职毕业自我鉴定
工作鉴定大学生求职毕业鉴定自我毕业求职大学生
本人性情开朗、为人恳切、乐观向上、爱好广泛、具有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理调和能力。
忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推辞责任；
有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不中途而废；
肯学习,有题目不回避,愿意虚心向他人学习；
自信但不自负,不以自我为中心；
愿意以谦虚态度美接纳优越者,权威者；
会用100%的热忱和精力投进到工作中；
平易近人。为人恳切,性情开朗,积极进取,适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神,工作积极进取,态度认真。
本人性情热忱开朗，待人友好，为人老实谦虚。为人恳切,性情开朗,积极进取,适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神,工作积极进取,态度认真。在校任职班级干部和协会会长一职，让我的组织调和能力、管理能力、应变能力等大大提升。
在校期间，我积极向上、奋发进取，不断从各个方面完善自己，获得长足的发展，全面进步了自己的综合素质。在工作中我能做到勤勤奋恳、认真负责、精心组织、力求做到最好。在假期实践的工作中，使我学会了思考，学会了做人，学会了如何与人共事，锻炼了组织能力和沟通，调和能力，培养了吃苦刻苦，乐于奉献，关心集体，务实求进的思想。有良好的活动组织能力与学习能力,性情开朗自信，做事认真负责，有不错的沟通交际能力和调和能力
自我描写
1、优秀的服务意识及服务态度；
2、良好的沟通能力；
3、个性细致、思惟活跃；
4、工作踏实认真。
热忱开朗，做事认真负责，有上进心。很酷爱销售工作，固然没有销售经验。但对这方面工作布满着豪情。希看给与机会。
热忱大方，好奇心强，肯努力学习和挑战新事物，能够服从上级唆使工作
本人性情乐观开朗，做人天职踏实，勤奋好学，对工作认真细致热情负责。能较好地适应新的工作环境，能够适应快节奏的工作，有较强的独立性，希看能够独当一面。
相信说的好不如做的好！
【篇五】大学生水门桥有感
大学生水果调查报告
班级 15物流4 姓名 梁高青 学号 1503060054
调查背景
随着现在生活水平的不断提高，对健康的要求也越来越高，所以现在大学生对于水果的要求、对于购买水果的想法也越来越多样化。水果对我们的身体健康有很大程度上的好处，不同的水果有着不同的营养、作用，所以我们针对这个现象，特此展开了一项关于大学生水果市场的消费状况的调查。
调查概况
1、调查目的
了解各种水果在校大学生市场上的销售情况，及目前市场上哪种水果是最受大学生的喜爱，以及大学生对水果在市场上的意见和建议。要求详细了解大学生水果市场各方面情况，为水果市场在学校的营销方案提供依据，特撰写此市场调查计划书。
⑴全面了解水果在学校的销售现状
⑵全面了解学院周边水果店的数量
⑶了解在校学生在水果方面的消费情况
⑷了解学校人数，预测水果市场的容量及潜力
2、调查内容
以三分院在校学生都是调查对象，但由于个人口味不同导致消费者购买习惯的差异性，因此，他们在选择水果的种类上有所不同，为了准确快速的得出调查结果，此次调查决定采用随机抽样法，先按其男女分，然后再进行随机抽样，此外，分布在大学城各经销商分布在轻院的各经销商超市也是本次的调查对象。具体情况有如下内容：
消费者（学生和在校教职工，其他）：共300名，各100名
经销商：两家，校内外各一家
超市：两家，校内外各一家
电商平台：两家 分别是京东和淘宝
3、调查方法
1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：
把问卷调查平均分给各调查人员进行调查，调查问卷上面写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。
2、对经销商、超市以深度访问为主，访谈前调查员要做好充分准备、列出调查要了解的所有问题。准确删选谈话内容并快速做好笔记，以得到真实、有效的调查结果。
4、调查程序及时间安排
5、1、准备阶段
6、界定调查问题、设计调查方案、设计调查问卷
7、2、实施阶段
8、调查人员广泛的收集与调查活动有关的信息
9、3、结果处理阶段
10、对信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面形式表述出来
调查结果
以下调查结果为近一周调查结果，由于问卷投放时间有限，所得到的样本有限。人群主要集中在1995-1998年左右出生的青年，大部分为在读大学生，月收入平均在1000元左右。问卷10-14题为水果属性题目，不特列出，文末附件将给出完整统计数据。
-
五、调查数据报告
A、不同性别购买水果的情况
在校学生
82%
在校教职工
0%
其他
18%
从图表上反映出，在我们学校学生购买水果的人数要相对比其他人数多。
10、你比较注重哪些方面的网络订购的体验 （多选）
网络订购体验
1
操作简单
37
2
支付便捷
6
3
配送及时
7
4
价格低
5
5
其品质好
3
从图表上可以看出，网络订购体验服务操作简单中是最受欢迎。
11、如果向您推荐水果订购服务，你愿意尝试吗
十分愿意
52%
无所谓
32%
不愿意
36%
从图表上可以清楚的显示出，十分愿意占了调查总数的52%，是最多的。
12、你网络购物常用网站？
淘宝
32%
团购
38%
京东
8%
微信
8%
其他
14%
从图表上可以清楚的了解到，学生购买水果比较喜欢团购。大概是折扣高。
13、学你在网上预订了水果,最希望什么时间配送给您？
11；
00前
20%
11；
00-14；
00
30%
14；
..-17；
00
16%
17；
00以后
30%
从图表上可以看出，17：00人们比较空闲，方便收货。
14、你在哪些方面水果销售不满意？ （可多选其他）
品种少
18%
价位高
20%
水果不够新鲜
17%
缺斤少两
15%
其他
30%
从图表上看出，学生从其他渠道来源的水果商不满意。
题10
23
18
32
14
13
100
23.00%
17.80%
32.10%
14.20%
12.50%
100%
题11
26
16
18
50
52.00%
32.00%
36.00%
100%
题12
16
19
4
4
7
50
32.00%
38.00%
8.00%
8.00%
14.00%
100%
题13
10
15
8
15
50
20.00%
30.00%
16.00%
30.00%
100%
题14
16
17
15
13
26
87
18.00%
20.00%
17.00%
15.00%
30.00%
100%
五、调查结果研究分析
由以上调查结果可以看出，学生在水果消费上的现状以及水果消费观念、消费习惯等。以下作详细叙述。
由【10、你比较注重哪些方面的网络订购的体验 （多选）
】的调查结果可以看出，目前电商平台发展迅速，但对水果的线下销售影响相对较小，在曾购买过水果的受调查者中，从线上途径购得水果的比例超过一半。分析原因有可能是因为水果属于中档消费品，学生需求比较高，从线上购买不难品质好价格低，故消费者倾向于线上购买。
由【【第11题】如果向您推荐水果订购服务，你愿意尝试吗】的调查结果可以看出，水果的购买者消费观念相对理性，迷信高价或者迷信品牌这样的态度比较少。大部分消费者倾向于网购体验，或者自己比较性价比。
由【【第12题】你网络购物常用网站？】的调查结果可以看出，消费者网上团购购水果多，自身需求多要求商家卖得便宜，学生喜欢上淘宝团购购买。说明绝大数人购买水果主要是“喜欢量多且便宜”的淘宝，出自于自己本身消费的需要还说明了网购体验服务发展迅猛。
由【14、你在哪些方面水果销售不满意？ （可多选其他）
】可以看出其他渠道来源的水果不受欢迎。
另外，从【购买水果男女差异】、【网络与线下消费差异】比例图中可以看出，在校学生对水果需求明显要其他。这是合生活常识的，且在校学生喜欢网购，因为支付方便，服务好，品质高量多实惠，这很吸引他们。
6、意见与建议
1.网上水果包装要加强保护功能，最好是在消费者获得水果后能够轻松吃到新鲜入味的水果，这一关键点能够关系到生意活不活得下来的脸面。
2.面对越来越理性的消费者，只有务实提高产品质量才是硬道理，电商可以相应减少在营销方面的支出，以及设定合理的价格来赢得消费者欢心。
3.水果包装设计应该偏向于安全方面包装，企业可以适当减少在水果包装设计方面的投入。
4.水果包装当前的设计应多考虑这些消费人群的偏好与习惯。
5.从消费者对包装的风格偏好表明，水果在消费者心目中属于日需求消费品的行列，使用塑料包装或软包装都不符合水果的价值，也不符合前面所说的安全包装的要求。而从数据中还可看出，消费者对水果的包装风格要求比较倾向于清新风格，而对于鲜花般风格或其他则不太感冒。
6.企业可以以水果风情为切入点，将水果风情更多地结合在水果包装中，借以提高水果档次，不仅买水果，还要卖风情。
7.对于企业来讲，应该更多地研究在校学生对水果的偏好以及水果口味和价格、以及水果的包装审美。
综合以上分析和意见，我提出以下几个对水果包装设计方面的建议：
一、包装外观设计
水果包装应该以安全包装为主，因为水果为日需求消费品，消费水果的主力军对价格敏感，而水果的质量又相对固定，因此可以加大在包装设计方面的投入，以实现产品差异化。并且在设计包装时应该以水果风情包装为主要设计点，可适当结合水果当地风情，但也不过分受约束于传统礼品包装，除了传统的中国红包装外，亦可设计一些清新淡雅风格的包装。且考虑到现在的青少年大多喜欢简洁明快的风格，因此水果包装的设计趋势也应该往简洁、清新的风格转变。
二、包装安全设计
由于水果属于日需求消费品，且水果市场安全质量现象长期存在，较为严重，故更加应该注重包装的安全功能。由于现在智能手机的普及，建议可以推出扫一扫功能，结合二维码，在扫码后可登陆防伪识别安全体系网站，并在包装中植入写入代码的芯片，通过官方网站进行安全质量识别。
4、包装专利申请
由于目前市场竞争相当激烈，好的包装设计如果不申请专利，很容易被别人模仿，这样所投入的包装研发成本就白白浪费，不利于赢得市场。因此为了赢得市场，企业在研发出新的包装设计或安全技术后应该及时申请专利。
5、扩大消费市场
目前水果市场主要面向对象为在校学生市场已经刚刚开始。因此企业若想要扩大规模，就需要寻找新的消费增长点。个人认为可以推出低度数的白酒饮料，面向女性群体以及年龄较大的老年群体。在这方面的水果包装，则可以更多地采用中国风风格、爱国风格的设计。并且由于消费者文化素质越来越高，走逝去路线或老年人文化路线更加能够吸引老年群体。
6、质量控制
在市场竞争越来越激烈的今天，水果销售商还要注意提高配送效率，提高质量控制。而要保证质量的关键方法，就是尽可能地实现大规模现摘现卖、新鲜入味上下功夫，人为控制的因素越少，不确定因素也就越少，质量也就能够得到更高的保障。但鉴于水果行农产品产业，成功，服务能力大大提高，客户满意度也将大大提高，市场竞争力也将大大增强。
7、勿忘营销
虽然消费者的消费理念越来越理性，但营销的作用是不可忽视的。企业不可过分削减对营销的投入，特别是对水果产品要在群众中做好口碑，口口相传才是硬道理。
附录：
大学生水果市场调查问卷 编号：
亲爱的同学：
你好！我们正在进行一项有关大学生水果市场状况的调查，目的是想了解大学生对各类水果的态度和需求。希望你能积极参与，谢谢你的支持与合作。请在符合你的选项上打“√”，有其他答案的填在横线上。
1、你的性别（ ）
A、女 B、男
2、你平时吃的最多的水果是（ ）
A、苹果 B、橘子 C、香蕉 D、梨 E、其他
3、你最喜欢吃的水果是（ ）
A、苹果 B、橘子 C、香蕉 D、梨 E、其他
4、你吃水果的频率是（ ）
A、每天吃 B、两三天吃一次 C、很少吃 D、看情况而定
5、你购买水果会考虑的因素有（多选题）
A、口味 B、价格 C、营养成分 D、种类 E、其他
6、你购买水果的原因是（多选题）
A、仅仅是想吃 B、受身边人的影响 C、处于身体健康的考虑 D、购物时顺便购买 E、习惯性购买 F、其他
7、你一般会去( )购买水果
A、学校超市 B、校外超市 C、水果专营店 D、其他
8、你每月的生活费是（ ）
A、800元以下 B、800-1000元 C、1000-1200元 D、1200元以上
9、你每周在水果上的费用是（ ）
A、10元以下 B、10-20元 C、20-30元 D、30-40元 E、40元以上
10、你对学校超市水果摊有何意见或改进措施
再次感谢你的合作，祝你心情愉快，学业有成！
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