成品油促销方案 竭诚为您提供优质文档/双击可除成品油促销方案篇一：成品油促销实施方案成品油促销实施方案一、活动目的成品油经营是xx主要收入来源，决定下面是小编为大家整理的成品油促销方案 ,供大家参考。
竭诚为您提供优质文档/双击可除
成品油促销方案
篇一：成品油促销实施方案
成品油促销实施方案
一、活动目的成品油经营是xx主要收入来源，决定着xx经营指标的完成情况。提高xx经济效益，全面完成20XX年公司经营目标，是此次活动的目的。
二、活动时间
20XX年5月1日到20XX年12月30日。
三、活动内容
1、散发宣传卡
公司印制一批介绍xx加油站卡片，对所有进站车辆发放，以扩大在消费者中的知名度（卡片的上的图案是xx加油站，文字内容包括xx的企业宗旨和理念，以及加油站的经营项目两部分，介绍要简练、全面）。
2、悬挂宣传标语
在进出站口悬挂欢迎标语、布置彩旗，在站房前悬挂促销标语和欢迎标语。
（1）进站口：xx加油站欢迎您。
（2）出站口：欢迎您下次光临，愿我们的服务带给你快乐，祝您一路平安。
（3）站房：立牌，xx加油站开展促销酬宾活动简介。
3、赠送纪念品（针对性客户）
对一次加油达到一定数额的客户赠送相应的精美纪念
品：对于一次性加汽油金额在100元以上，柴油金额在300元以上的赠送精美礼品（价值3元左右）随加随送；对于一次性加汽油在200元以上，柴油达500元以上的赠送精美礼品（价值5元左右），随加随送（纪念品上要印制xx标识字样）。
4、抽纸赠送（加油就送）。
自5月1号开始，利用公司现有的促销品（抽纸），在每天特定的时间段（9：00—18：00），给每位加油客户赠送抽纸一盒，每站每天限送两箱，送完为止。
四、活动组织
本次活动由xx公司负责组织。
1、由xxx和xxx负责方案的制定和实施，并对活动实施效果进行跟踪分析，以便作出适时调整；
2、xxx负责后勤保障，在活动开始前将宣传标语与横幅印制完毕，所需赠品也需采购完毕，并运送到位；
3xxx负责督导员工，对宣传促销具体方案的落实。
二〇一二年五月二日
篇二：成品油销售价格方案
公司销售方式和价格体现
所有销售人员务必严格按照着三种模式和合作价格来洽谈客户。我们前期做品牌，一定要维持好市场竞争力。以下定价都是经过前期的市场调研和摸索做出来针对市场的定价。保证我们的柴油在可以保证油品的情况下抢占柴油消耗市场的高端市场，又能在非标油乱价的市场压力下保证自己每月的持续增长量。如果洽谈的客户有特殊要求，必须和销售负责人进行协商对接。
销售方式：
本公司柴油销售目前暂定三种销售模式，合作、批发和零售。每种销售模式价格和运营方式都不一样。
A、批发模式：我方只负责把柴油运送到对方指定油库就可以。对月消耗量油有要求，必须达到300吨每月。结款方式必须现结。优点就是价格比较低。
b、合作模式：客户可以开车或者油车到我们指定的零售加油点处进行加油，结款方式日结。合作模式一旦量起来就可以转化为代发模式，价位可以适当再优惠一点。优点是
不用自己准备油罐，油车和场地，价位比较适中。
c、零售模式：我们的油车直接到客户指定的点为客户加油，或者在客户指定的地点准备储罐，安排专职工作人员全日内为客户加油。结款方式必须现结，或者购买加油卡。优点是客户自己的车辆会非常方便，司机会节约很多时间，随时就可以加油，不用限制加油数量和时间。价格体现：
柴油的价格我们以市场加油的价格为基准，按照相同的百分比进行浮动，以下零售模式价格为4.53，比加油站便宜1.1元，加油站价格为5.63。
篇三：关于成品油开发经营的方案
关于成品油开发经营的方案
局多元经营管理中心：
为尽快拓展物资供销公司主营产业的经营领域，扩大经营规模，实现规模效益同步增长，进一步增强公司实力与发展后劲，经物资供销公司审慎研究，充分论证，提出了公司成品油开发经营方案。
第一步：转让资产,搭建经营平台
一.加油站资产转让的范围
将多元系统现有加油站资产整体划转到物资供销公司，为下一步经营成品油搭建平台。目前，多元系统的4座加油站分别是：
乌兰察布市华通物流有限责任公司物资储贸部加油站
的资产归属于乌兰察布市华通物流有限责任公司；
内蒙古华通现代物流有限责任公司加油站的资产归属于内蒙古华通现代物流有限责任公司；
包头西机务段加油站的资产归属于机辆公司；
房地产公司包头东加油站（私人承包经营）的资产归属情况不详。
表1：20XX年各加油站经营情况表
说明：1、工资按人均5万元计算。
2、10栏＝3栏－4栏。
3、其他支出包括：油罐车年检、各种证件年检、成品油化验费、防雷检测费、安全评估费、消防器材检测及购置等费用。
二.加油站资产的转让方式
加油站资产划转，可采取以下几种方式：
1.由呼铁投资发展中心出资买回，再作为对物资供销公司的投资，进行资产划转，同时行使出资人权利。
2.由原产权单位将所属加油站作为对物资供销公司的直接投资，进行资产划转，同时行使出资人权利。
3.由物资供销公司出资买回，进行资产划转。
三.关于加油站土地资产处置
目前加油站所占用土地都是铁路局的国有划拨土地，我们认为土地资产可采取两步走的方式进行处置。
首先：为加快合作经营步伐，可维持现状，由新公司与土地权属部门签订合同并交纳土地租赁费。
第二：在条件成熟时，可办理土地出让手续，将土地资产纳入新公司，并重新确定股权比例。
第二步：寻求合作，探索成品油经营的新路子
一.合作经营的必要性与经济效益分析
1.合作的必要性和可行性
我局管内的几个加油站，经营时间长的二十几年，短的也近十多年了，一直处于亏损状态，为什么始终没有走出困境，除了设备设施先天不足和市场定位不准之外，主要是经营观念与发展思路上存在问题。许多加油站原来都是为满足铁路局内部市场供应而设置的，基本没考虑对外经营，而铁路局内部市场容量有限，必须开拓路外市场，面对已被高度垄断、社会公众百般挑剔的成品油市场，对于我们一个没有知名度的小小加油站独立经营谈何容易，最终结果是必败无疑。因此，我们认为：
一是必须寻求合作，走强强联合的路子。
中国石油天然气集团公司（简称中石油）是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。20XX年5月30日统计，中石油当前市值位居全球500强企业榜首，成为全球市值最大的企业。中石油具备垄断的经营地位，强大的品牌优势，先进的经营管理，用户的忠诚度较高。因此，要想走出困境，必须与中石油等巨头合作。
二是发挥自身优势，吸引合作伙伴。
中石油看重的是：
第一，呼铁局本身是一个较大的成品油消费市场，年消耗成品油16万吨左右。
第二，多元系统已建成和在建的20几个物流园，又将增加20多万吨的成品油销量。
第三，呼铁局管内还有许多可供经营成品油的闲置资产，如有些加油站、储油罐等，稍加改造就可搭建成经营平台，创造较好的经济效益。
第四，铁路点多线长，有运输优势，辐射面广，企业信誉良好，具备潜在的业务发展和企业扩张空间等优势。
三是拓宽经营领域，在市场竞争中立于不败之地
物资供销公司要在市场竞争中立于不败之地，就必须拓宽成品油经营领域，充分发挥我局既有的加油站、物流园区、煤炭装车基地、机务段闲置储油罐等优势，与中石油、中石化这样的世界百强企业和中国铁路物资公司合作，走强强联合的路子。物资供销公司才能在成品油开发项目上有大的突破，在成品油市场上一席之地，在经济效益上才能剧增。
第一，在成品油物流方面取得突破。据了解中石油在内蒙市场每年销售600万吨成品油，有一半需公路运输，运费
成本大大提高。因此，双方合作后，不仅销售终端取得突破，我们还可以在成品油物流方面取得突破。
第二，通过合作经营，可以迅速做大经营规模。引进“中国石油”品牌这个价值极高的无形资产，立竿见影，使我们的加油站马上取得社会认同，促进销量成倍增长。
第三，盘活我方资产与资金。我方以加油站实物出资，中石油以货币出资，盘活了长期亏损不良资产，实现国有资产保值增值，更重要是解决了我们流动资金严重短缺困难。
第四，可以在油品价格与数量上享受与中石油系统同等的优惠待遇。
第五，引进了中石油先进经营理念和科学管理模式，锻炼了职工队伍，企业管理上水平。
第六，实现铁路与石油系统优势互补，完善了产业链，实现规模经营，迅速做大经营体量，实现扭亏为盈。
第七，有利于规避成品油价格波动造成的经营风险。首先，国家成品油定价机制公开透明。20XX年5月8日发改委颁布的《石油价格管理办法》（试行）规定，当国际原油价格连续22个工作日移动平均价格变化超过±4%时，可相应调整国内成品油价格。企业可预测成品油调价，特别是中石油这样的企业具有更强的预测能力。如果合作成功，新组建的股份公司在经营中，遇油价可能上调时，加油站尽量多存油，油价可能下调时，加油站只保存最小储量，将价格波动
风险减少到最小。其次，成品油价格波动造成的经营风险的主要承担者是中石油。新公
司成品油的资源配置主要依靠中石油，虽然市场油价波动，但零售价与调拨价之间的差价相对稳定，加油站库存量不高，油价涨落对总体效益影响很小，日常经营的收益是很稳定的。所以，我们认为，价格波动风险是可以预测的，损益是可以控制的。
第八，有利于开展异地经营活动。今后我们重点发展的地区是内蒙西部各物流园、煤炭基地和重要口岸等地区，就目前我们的自身能力来讲，由于上述地区分布面很广，会出现鞭长莫及、力不从心的情况。如果我们自己经营这些站点，成品油的配送供应难以解决，及时性无法保障，运输成本高昂。如果与中石油合作，配送问题由其分布在自治区各盟市的分公司来解决，同样享受中石油系统的内部优惠调拨价，数量、价格、质量都能得到充分的保证。
第九，物资供销公司与中石油合作后，物资供销公司可以占领局内既有的物流园区、煤炭装车基地的用油市场，增加效益。现在局内既有的物流园区、煤炭装车基地的用油，都是由中石油、中石化和私人石油企
业供应，我局在此方面没有任何收益。物资供销公司与中石油合作后，在不增加局内既有的物流园区、煤炭装车基地用油成本的情况下，物资供销公司可以拿回与中石油合作所盈
利部分的49%。
第十，物资供销公司与中石油合作后，局内新建的物流园区、煤炭装车基地的用油，物资供销公司可以控制，也可以在其周边合适的地段修建加油站，从而达到既增加物资供销公司效益，又可以抑制中石油、中石化和私人石油企业，在局内新建的物流园区、煤炭装车基地的周边建加油站的目的。
2.经济效益分析
⑴、物资供销公司与中石油合作经营成品油后，各加油站的经营情况预测
表2：与中石油合作后经营情况预测表
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