下面是小编为大家整理的疯狂再拓客之四赢拓客,供大家参考。
ψ 众诚团队•王勇刚美容文化教育培训机构 疯狂再拓客之四赢拓客 作者：
王勇刚
疯狂拓客的核心思路：
1、
以美容院“超级美容师”或以“美容师学习成长”的相关名义通过拉选票， 亲友团的方式来操作；
2、
以美容院十个甚至二十个项目做为卡项内容， 要求充值 100 元—300 元不等， 进行优惠式销售；
3、
通过老顾客的渠道， 让老顾客介绍新顾客买卡或者赠卡， 从而让新顾客进店的方式拓客。
说明：
这种方法是美容院拓客一种非常可取的方式， 改良后可以用不同名义来长期做下去。
疯狂拓客的问题与误区：
1、
美容院冠以超级美容师或以美容师学习成长的相关名义拓客， 可以就做两天时间， 后续的美容师评比活动来教育顾客没有操作， 美容师所谓的教育与培训也没有做， 给一些顾客一种打着评比的名义来做销售的感觉， 爱心原来是被转化了； 现在又出现一些给此次灾区玉树赠送的活动， 此次情况不胜枚举。
2、
美容院拓客无可厚非， 但是过于搏顾客同情， 甚至有些骚扰顾客就不是很好了。
3、
新进的顾客很多都是冲着优惠好处与利益来的， 很少有有效顾客， 有效顾客就是能够在美容院开卡并能够在美容院消费达半年以上的顾客；
4、
新顾客来时， 上面所谓的十个二十个项目根本做不完， 还是觉得不是很值；
5、
有美容院拓客达一千甚至更多， 有多少时间能真正做好服务， 就算一个新顾客做一次， 一个美容院一天接待三十个顾客， 也要一个月时间， 美容师就会萝卜多了不洗泥， 凭主观嫌贫爱富， 接待与服务都跟不上去，而且新顾客第一次就能够成交吗？ 所以很多是赚了吆喝， 赔了时间， 性价比不高， 而是还是以很高代价获得。6、
卡项本身不赚钱， 可是美容院却花了很多时间在这方面， 连原来的固定顾客的服务都耽误了， 处理得不好， 很可能因小失大， 而且相关拓客公司与人员为了达到所谓的拓客人数， 拼命地加项目拿力度， 这样对于其来说更容易达到， 老板也很不理性， 举个例子， 国美电器原价 1000 元， 现在 300 元， 好不好卖， 如果是这种情况， 为除了老顾客转介绍， 为什么不可以搞团购， 可不可以用店庆等名义来做优惠促销呢？
基本的解决方式：
1、
王勇刚老师一直在强调美容院一定要有自己的“敲门砖”， 通过频次， 服务与教育来留住顾客， 所以卡项上的项目不在多， 在于精， 在于合理， 在于通过频次让顾客留下来， 美容师与新顾客一次生二次熟三次四次成朋友， 先交朋友再做生意， 了解顾客再做销售， 通过专业来说服顾客， 通过服务感动顾客， 通过教育来改变顾客， 通过优惠来吸引顾客从而真正意义上拓客， 把拓客不要搞得过于商业， 过于功利， 这部分内容详见《美容商战赢利模式》 课程。
2、
新顾客不要多而要精， 一次拓 100 个就足够了， 进行有效的转化与固定， 条件成熟时， 再进行第二轮，
第三轮拓客， 不要太多消化不了， 不要过于便宜， 即强调利益， 让进来的顾客都是想占便宜的。
但是， 老顾客转介绍这种方式无疑是可取的， 可以长期做下去， 在这个基础上， 众诚王勇刚美容文化教育机构进行仔细思考与推敲， 提出 2010 年疯狂再拓客之四赢拓客。
何谓四赢拓客：
美容院赢， 美容师赢， 顾客赢， 社会赢 美容院赢：
美容院除了拓进有效顾客， 并能转化成老顾客外， 还能通过真正公益活动， 获得社会关注， 顾客支持， 获得美誉度与好口碑；
美容师赢：
美容师真正能够成长， 改进服务意识， 提高客情， 还能够通过活动受到教育， 成长为懂礼貌有爱心识大体顾大局的社会人。
另外还可以招美容师， 完成美容院人员储备， 解决美容师不好招聘的问题；
顾客赢：
帮助老顾客的下一代成长， 让老顾客真正受益， 新顾客以后也会享受同样的机会；
社会赢：
倡导和谐社会， 倡导爱心人生， 形成社会都来关注下一代成长的意识；
宏观思路：
1、
鉴于现在城市的孩子难于管理， 任性自私， 沉溺于网络等一系列的问题与毛病， 进行互换式教育， 或富二代下乡 活动， 即美容院的老顾客的孩子有机会下到农村接受再教育， 通过环境改变， 来改变孩子的世界观人生观， 改变种种不良恶习， 从而让孩子懂事知礼， 真正成熟起来；
2、
老顾客通过捐书等活动， 将相关书籍， 文具等通过教育局， 希望小学等机构捐赠给农村需要书籍的孩子，让他们也有课外书， 教科书， 甚至有机会到城市来顾客家族体验新的生活方式， 结对教育， 还可以根据自己的情况， 捐赠一部分资金， 让美容院美容师也一起捐赠（把转介绍的提成拿出来）
；
3、
同时， 进行美容院爱心评比活动， 进行知识改变人生， 美丽谱写幸福的爱心传递卡销售活动， 如前面方法， 让顾客帮助卖卡， 当老顾客帮助转介绍几个名额时， 如三个名额时， 自己的孩子就有机会在夏天参加青年志愿者集训营， 去农村接受教育改造， 甚至是在相关结对家庭中生活一段时间， 从而从艰难的环境， 清贫的生活中自我反思， 完成思考。
4、
接下来， 甚至还可以与相关单位联系， 招聘一些农村的女孩到美容师来免费培训， 让她们成长为美容师，为相关顾客服务。
另外也可以对美容师美容师进行很好的思想教育。
5、
成已为人， 成人达已， 爱心传递， 和谐社会， 这种方法从某种意义上来讲能持续， 真教育， 能帮人， 都受益， 可谓一举四得， 过操作时， 可大做可小做， 成立爱心美容师之家， 把公益活动与美容院的拓客有机结合起来， 而且当美容院做大做强时， 还能够体现美容院真正回报社会的价值观。
具体操作方法：
邀请函：
知识改变人生， 美丽谱写幸福
一本书， 一颗心， 一种美， 一份爱， 一个命运， 一种功德 。
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以下略， 我们将在 7 月 9 日—11 日美容商战赢利模式课程中提供整套策划案。
——中国美容专业线第一教育培训机构
联系人：
金老师 一三五七零五零四一二九——
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